商業計劃書股東權益

1. 怎樣下載商業計劃書完整範文，找不到啊！告訴一些網址吧不要框架的······

是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介 三、公司戰略 1．產品及服務A： 2．產品及服務B，等等： 3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 五、價值評六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 七、組織、協作及對外關系： 八、知識產權策略九、場地與設施 十、風險 1第三章：市場分析 1一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買准則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等] 第五章；產品與服務 一、產品品種規劃 二、研究與開發 三、未來產品和服務規劃 四、生產與儲運 六、實施階段 七、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位 三、銷售渠道與夥伴 四、銷售周期： 五、定價策略 1、產品、服務： 2、產品/服務B 六、市場聯絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表： 六、現金流量表：第八章 附錄 一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 五、行業關系 六、競爭對手的文件資料： 七、公司現狀八、顧客名單九、新聞剪報與發行物： 十、市場營銷 第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱「摘要」欄目。（查閱的網址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）宗旨及商業模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。例。財務歷史數據：財務預計： 資產負債匯總表：我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡介[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權[若沒有可以省略]：[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。三、公司戰略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。或者新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。 參考資料：同上

2. 創業計劃書中的融資計劃怎麼寫，能發個範文過來嗎，謝謝。。。[email protected]

九、融資計劃
（一）股本結構與規模
本企業作為新成立的有限責任公司，在創立之時，計劃主要通過關兩大途徑進行融資：
1. 內部融資
企業創立之初各股東的投資，公司注冊資本共計為60萬元人民幣，其中初始股東出資總共為38萬元，詳細情況如下：
股本結構圖 單位：元
股東 出資額 股份比例
總經理 80000 13.33%
營銷經理 50000 6．25%
技術經理 50000 6．25%
財務總監 50000 6．25%
生產總監 50000 6．25%
采購總監 50000 6．25%
客戶服務部 50000 6．25%
股東出資合計 380000 63.33%
銀行貸款 120000 15.00%
風險投資 100000 16.67%
注冊資本合計 600000 100.00%
留存收益融資，本企業計劃在第一年不向股東發放股利，並且不提取任意盈餘公積，將第一年大部分的盈利用於下一年的生產計劃，這樣做可以有效地利用未分配利潤，降低籌資成本，並且在增加權益資本的同時，不會稀釋原有股東的每股收益和控制權，還可以增加公司的凈資產，支持公司擴大其他方式的籌資。
2. 外部融資
 銀行借款，我們計劃在成立之時，從商業銀行取得12萬元的貸款，年利率預計為7%。在以後的年度，我們將分期向銀行償還本息。
 風險投資，為彌補公司資金空缺，我們採取吸引風險投資的方式籌集資金10萬。除我團隊所佔有股份之外的剩餘股份必須由多個風險投資家分攤，避免其他股東掌握控制權。
（二）融資的運用
1. 添置相關固定資產
包括租入廠房，購置或租入相關生產設備等；
2. 僱傭技術工人以及管理工人。
我們計劃將部分的初始投資用於招聘具有相關技術的工人和一部分的管理人員；
3. 購買直接材料。
本企業預計在2012年1月4日正式投入生產，在此之前，一部分的初始投資應用於相關直接材料的購買。

3. 創業計劃書包括哪幾個部分

通常，創業計劃書一般分為以下部分：

1、事業描述

必須描述所要進入的行業、產品（或服務）及主要客戶范圍、所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業所選用的公司形態、營業時間長短等。

2、產品/服務

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

3、市場預測

應包括以下內容：需求進行預測；市場預測市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位等。

4、製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

5、競爭分析

下列三種時候尤其要做競爭分析：要創業或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；隨時隨地做競爭分析。

6、管理

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。這裡面每個環節都很重要。

7、營銷策略

應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。

8、財務需求與運用

財務規劃一般要包括以下內容：企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可用資產負債表中的數據衡量企業的經營狀況。

9、風險管理

需要有一定的風險管理：公司在市場、競爭和技術方面需面臨的基本的風險；風險防範措施；（公司獲得附加機會可能；現有資本基礎的擴展；計劃表現的預估設定。

10、成長與發展

在創業計劃書中要對未來的成長與發展有一定的預估和計劃：下一步要怎麼樣，三年後要怎麼樣，五年以後要怎麼樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

(3)商業計劃書股東權益擴展閱讀：

編寫創業計劃書的基本要求：

1、產品和服務具有獨特性

體現企業的優勢在技術、品牌、成本等方面，而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。

2、商業模式和贏利模式可行

商業模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業模式和贏利的模式的可行性，最終又體現在企業的執行力上。

3、高效的管理

大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。

4、風險投資都是利字當頭

提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的龍頭。要想吸引投資，商業計劃書要寫明自己企業的規模、計劃、發展狀況等。

5、退出機制

風險投資者如何擺脫某種狀態是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開出售；公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司；公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買下或賣回。

4. 商業計劃書怎麼寫，WHO CAN 個我一個範本

一份靠譜的商業計劃書，需要具備的八個要素：
一．公司介紹
品牌定位：企業的核心定位，一句話，（所謂「一個中心」）
發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式：商業模式全景圖
組織架構：公司全員組織架構
二．市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麼重大的發展機會？（恰好是企業的切入點）
三．競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四．核心業務體系
核心業務體系：幾大板塊
核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程
企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？
主要客戶群體：主要客戶在什麼領域，有哪些，已經簽約客戶列表
五．發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年，有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六．創始人及核心團隊
創始人簡介：創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接
七．歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現：
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2.財務收入構成比例：
主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八．本輪融資計劃
1.當前估值：
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平台（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比，融資額度
下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例

5. 如何寫股權眾籌融資的商業計劃書

招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說，具有重要的參考意義。
商業計劃書是企業經營的「兵棋推演」，用來初步分析創業目標實現的可行性，也用來評估創業者的管理水平和創業項目的發展能力，因而投資人在考察項目的過程中，對商業計劃書的質量是比較看重的。
股權眾籌的發起人，如何完成一份高質量商業計劃書呢？
一、商業計劃書通用要素
制定商業計劃書的根本目的，是要說明清楚：創業企業需要多少資金，為什麼值得進行該筆資金的投資？
通用的商業計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。①摘要，讓讀者能在最短的時間里評估商業計劃並做出判斷。②企業和項目介紹。③產品/服務介紹。重點是新技術、新工藝或新商業模式將帶來的新發展。④市場需求。⑤市場銷售渠道。⑥產品/服務的定價策略。在市場波動中，企業需重視現金的收支，因此流動資金常常比利潤更為關鍵。⑦發展戰略和風險分析。⑧企業管理。⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預測和財務預測。⑩其他需要說明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。
二、股權眾籌商業計劃書獨特性
1. 平民化。目前在股權眾籌平台上的投資方一般以個人投資者為主，平台運作方式上也表現出平民化屌絲風格，因而商業計劃書的結構要簡單，具有去權威化特點。如果一味地照傳統投資基金經理的標准完成一份商業計劃書，估計投資人們會大呼沒勁。因此某些眾籌網站在開發項目時，並沒有像傳統投資機構那樣要求創業者一定要有嚴謹的商業計劃書，也沒有把商業計劃書放到網站上供投資人下載或審閱，而是把商業計劃書的核心關注點和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動閱讀和「美術」體驗，特別強調閱讀的趣味性。
對那些缺乏經驗的個人投資者，特別是從網上來的投資人而言，看正兒八經的商業計劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領域的項目進行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收獲和趣味無窮。專業而正經的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領投人關注更多，也有賴於像某些網站自身那樣的投資經理團隊去把握。
2. 具有招股說明書的屬性。招股說明書是就融資或發行股票中的有關事項向公眾作出披露，並向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。可以這么說，股權眾籌的商業計劃書，就是一份招股說明書，不是嗎？傳統意義上，商業計劃書是向少數特定投資人進行融資或其他目的而製作的文件，而招股說明書用於公開融資招募股東而製作的文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說，具有重要的參考意義。
3. 特有內容和投資人的福利。我曾多次提出股權眾籌項目的產品設計，要有特色地設計投資人權益、參與機會和資源利用，在其商業計劃書中則需要對這些設計的內容進行表述和披露。包括但不限於向投資人免費贈送一些新產品，給投資人試用機會，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產品的作用和意義，同時利用投資人的社會聯系來有效地擴大新產品的影響力，開拓銷售渠道。
4. 需要符合眾籌平台的要求與規范。股權眾籌一般是通過平台來進行，可以充分利用到平台的標准化服務，利用到平台的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業計劃書的要求與規范。融資不通過平台來進行，可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的，通過平台，就一致而規范了。眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決於項目本身，另一方面取決於平台的傳播與背書屬性。做眾籌平台的商業計劃書，不但要方便於在線瀏覽，還要方便於傳播。
5. 融資過程中要不斷進行內容更新。傳統的商業計劃書通過紙質或者文件來傳遞的，只要發出來就已經過時，企業一直在變化和成長中。股權眾籌平台一般都是一個互聯網在線平台，項目方可以隨時更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產品進展、團隊變化、市場反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價，實現的融資進展。最新的資料和及時的互動，往往是產生信任感，促進投資人做出投資決定的重要因素。

6. 商業策劃書中股權成本怎麼寫最好有範本，請大家幫幫忙

一、股權資本成本會計對象分析
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目前，人們對資本成本的一般理解為：「企業為取得和使用資金所花費的代價」。筆者認為，這是一種模糊的認識，並沒有從實質11界定股權資本成本會計的對象。這種模糊性來源於以下兩個方面：8 ]: B/ \6 @0 O; P( i

9 V" P- I! ~% d9 J# n7 @l、會計主體服務對象的多層性。現代企業是獨立核算的法人單位，同一法人單位可以同時扮演多種不同的角色。首先，作為社會經濟生活的細胞，有服務於社會經濟發展的義務；其次，作為社會經濟資源使用者，具有對債務資金還本付息，確保股權資本增值的義務；再次，作為股權資本經營的代理者，最終目標是服務於企業所有者集團，服務於投資者。如果會計主體所扮演的社會角色不同，就會形成會計活動的不同空間范圍，直接影響到會計反映與監督的內容、方法與形式。雖然在同一會計主體中，會計工作能兼顧各種社會層次角色的需要，但一定要有明確的終極目標。如傳統財務會計損益核算的終極指標「凈利潤」，就是站在最終層次角度反映企業為其所有者集團所獲取的利益。股權資本成本會計亦要將為企業投資者服務作為自己的終極目標。
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; v- b( N+ G0 ~" _! s1 n, A2、股權資本成本會計具體對象的模糊性。建立完善的股權資本成本會計，就是要對企業股權資本成本進行科學的確認、計量和記錄。股權資本成本會計理應屬於財務會計范疇，確認、計量和記錄股權資本成本的前提條件，首先它必須是一種客觀的費用，其次是符合收入一成本一收益三者之間內在的邏輯性。有人認為，理論上，股權資本成本等於股東所要求的回報，其實際回報來源於勝利與股票增值，因其具有不確定性，因而無法確認和計量；現在流行的方法如參考債務資本成本的計算方法等，也存在大量爭議。參照社會資金平均報酬水平，確定其作為成本標准進行會計核算時，成本是否具有客觀性是不言而喻的。出現強調科學確認、計量和記錄股權資本成本，而又無法確認、計量和記錄股權成本實際支出的矛盾，根源在於理論框架廠，在於對股權資本成本會計主體的角色定位上發生根本性錯誤，即錯誤地定位於第二個層次角色，而沒有定位於股權資本經營的代理者位置。
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二、股權資本成本一般性分析- c" N" J3 }8 W" H

0 \: |7 v, r2 X( b! A一些人提出股權資本成本理論上等於股東所要求的回報，那股東所要求的回報是什麼呢？人的慾望是尤止境的，即使陰定了多種嚴格的條件，它也只是一種期望值。期望值能否作為會計卜的成本產以確認、計量和記錄呢？答案是否定的，如果我們以股東獲得的股利以及股票增值作為企業股權資本成本的實際支出，首先，股票增值是極不穩定的時點值，按成本標准確認與計量是無法實現其會計核算的；其次是股利作為企業現金流出，可以確認、計量和記錄，但要作為企業股權資本成本來認識，則嚴重違背廠企業經營中收入一成本一收益的邏輯性，將產生下列問題：$ H# O) a3 g" m9 j5 Q0 _

4 k+ j$ I }3 b9 Q( A; Gl、企業股權資本成本水平的高低，將主要由企業收益水平和勝利政策來決定。當企業在一定時期內，實現的收入規模不變時，其費用（成本噴出決定著企業當期的收益規模。如果會計上把企業支付給股東的勝利作為股權資本成本來確認，假設企業股利政策在相當長時期內保持穩定，那麼，隨著企業經營效益的不斷提高，其股權資本成本也越來越局，同時也就相應抬高了企業綜合資金成本豐。在企業理財活動中。一叫「重要的目標就是優化資本結構，降低綜合資金成本率。如站在企業籌資的立場，歸我們為降低綜合資金成本水平而努力時，會產生一種『」特殊「的結果，即降低企業經營效益，這無疑表現出一種極其混亂的邏輯；另外，假設吸收新股開發新項目，按照以股利確定股僅資本成本的思維推理，利用所設資金成本車作長期投資項目評價時，就會發現永遠也沒有好的開發項目。
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2、企業經營虧損時股權資本無成本。當企業較長時期發生虧損，不僅無法分配股東股利，反側賠蝕了股東股本。虧損是企業給予股東的「回報」，如將此作為股權資本成本，在會計反映上表現為負數，而成本負數也就是收益的增加，在此已不說以負數無法反映股權資本成本，即使是以事記股權資本成本，不能說企業在虧損期就沒有股權資本成本了。
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9 z- X; x( W4 f& N% a& R3、從股利與利息的比較中認識。若把股利與股票增值作為股權資本成本的內容，實質上就是把股利與利息支付等同起來。當前普遍認為利息為稅前支付，有節稅功能。筆者為這種觀點是錯誤的，這是稅法考慮到稅收管理的需要，債權人所得利息收入應繳所得稅，實際上已由負債企業在利息中一並支付給債權人，由債權人自行交納。利息費用之所以作為財務費用在稅前支付，這完全是由企業最終站在投資者立場上，站在股東代理角色層次上組織經濟核算所決定的。企業的負債必須按照契約還本付息，當企業思稅前收益規模一定時，利息費用的支出意味著股東所得的減少，這種分配程序不可逆轉，且是由信用融資與股權融資的不同經濟屬性所決定的。
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三、從企業利潤核算看股權資本成本( e0 u' T, c( E; i' ?

- O Z7 X! X& G* p3 `9 y按照現行財務會計理論，企業利潤核算在程序上表現出兩個層次，利潤總額反映企業作為獨立的法人單位，履行納稅人義務和企業經營代理責任的程度，凈利潤體現企業作為全體股東代理人為保全增值股東股權資本所作貢獻的大小，它充分體現了企業經營目標是直接地服務於股東集團。凈利潤分配的過程是股東對投資所得的處置過程，未分配利潤作為留存收益，體現了股東對企業的再投資，構成股東權益的重要組成部分。如果站在理論的角度，將勝利支出作為股權資本成本予以確認與計量、記錄，無論此費用是在現行財務會計核算程序的凈利潤之前或之後核算，得到的最後的企業利潤應該是與企業投資者和債權人均無關的利潤。但事實上，站在股本立場，企業最終利潤的所有權應歸股東，對經營者而言，企業只是股東為實現投資目標的工具，在經營過程中，經營者按勞所得，別無其他任何「利潤」。總之，在投資決策中，對於股權資本成本，歷來都是借用機會成本概念，機會成本不是實際支出，不足以構成會計核算內容，這正是對股利作為資本成本化的根本性否定。

7. 投資者要怎樣寫好商業計劃書

一、對商業計劃書之基本認識
（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須准備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業計劃書，這些沒有商業計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

（二）商業計劃書是節省時間的利器

創業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面「商業計劃書」，俟一段時間後，再問有什麼不清楚的地方，再征詢投資的意願，省時又省力。

（三）商業計劃書是溝通協調的利器

?商業計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者於短時間內達成共識的方法，便是准備一份清楚易懂的「商業計劃書」同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因。 （四）好的商業計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，註明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在某某市場的增長率為10%，且市場佔有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

1、商業計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有「投資案匯總」章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業計劃的大概構想，並知道交給哪個單位或哪個人去評估。

2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什麼，並決定要不要看詳細內容。

3、段落之結構要清楚，一般秩序是「一」，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即「一」裡面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）裡面要分段落時用1.2.3.……；1、裡面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創業的商業計劃書，簡直不知從何看起，頂多隻能了解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足相信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的商業計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。 最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之「現金流量表及附表」提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創業商業計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，並可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂「天下沒有白吃的午餐」，私人創業者由於仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。 （六）商業計劃書必須以電腦作輔助工具

商業計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委託製造，皆會使商業計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調並修改商業計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。

二、商業計劃書撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創業者仍應了解本節並充分配合。

步驟一 取得創業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪裡？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？

步驟三 請創業者提供關鍵技術說明書；產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。

步驟八 重新確定資本金額。

步驟九 編出未來5年預計損益表及股東權益變動表，未來5年預計資產負債表。

步驟十 依照投資機構法人所規定的格式撰寫本文。

三、實例研討：創設新公司商業計劃書格式

（一）背景

永輝投資股份有限公司系一家資本額新台幣2億元之公司，專門從

事對策略性工業之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定「創設案

投資計劃書格式』給創設新事業者作參考。該格式適用於製造業，其他

行業可自行刪減某些項目後即可適用。

（二）說明

XX股份有限公司內部擬定之「投資計劃書格式」如附件5-1

附件5-1XX股份有限公司投資計劃書（格式）

XX股份有限公司投資計劃書目錄

1.投資案匯總

2.創設公司基本資料

3.公司組織

4.股權結構

5.業務內容

6.技術與生產

7.財務預估

8.投資報酬率與敏感分析

9.風險分析與投資管理

8. 創業計劃書的摘要部分怎麼寫

我發現一個地方寫的不錯，發給你好了。。
安美奇直達天下廣告平台創業計劃書

二零一一年三月
前 言
安美奇直達天下廣告平台擬對外融資，招募風投，或尋求運營商合作。擬吸引種子期融資金額100萬，用於網站的啟動資金，員工的配備，市場的宣傳以及用戶的吸引。
安美奇直達天下廣告平台是一個免費的信息發布平台，支持搜索直達專業級的網站，支持分類信息，支持海量數據，支持大型商務平台，支持世界各國語言，支持移動平台；以精、准、狠三大原則打造終極搜索引擎，以直達關健詞引導用戶准確搜索，以品牌引導客戶正確消費，收錄中國所有專業級的網站，全力打造搜索直達時代！讓搜索更快、更直接、更專業,引導網站向專業化品牌發展，以信譽造品牌，以真誠羸天下！
目 錄
第一節 安美奇基本情況及未來發展戰略
一、安美奇基本情況
二、創業人員的背景及素質
三、安美奇的發展規劃
第二節 安美奇產品及市場分析
一、安美奇產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、安美奇的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、安美奇目前的財務狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務分析匯總表
四、財務分析
第四節 安美奇運營和管理
一、安美奇發展戰略
二、安美奇的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟體開發管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運營
第五節 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在安美奇經營管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節 風險及對策
一、風險
二、對策
第一節 安美奇基本情況及未來發展規劃
一、 安美奇基本情況
1、安美奇的成立與目標
安美奇直達天下是一家專門致力於搜索直達的廣告平台。
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對互聯網領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足互聯網領域，推動和加快互聯網行業信息化建設，用十年時間，把安美奇建設成為互聯網路最精最准最快的搜索直達廣告平台。
2、 安美奇的股本結構
股東名稱 出資額 出資比例
安美奇 10萬元 100%
3、 安美奇股東基本情況
安美奇的技術、市場發展過程：目前，安美奇已獨立開發了擁有自主研發的搜索直達系統，運行良好，業界也都給予了高度評價。安美奇將立足中國，積極開拓國際市場。
4、 安美奇組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：安美奇圍繞網路產品市場，建立授權型、扁平化組織結構，以滿足安美奇快速發展和創新的需要。以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、知識管理的多元化管理模式。
安美奇經營決策體制科學化：定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。戰略管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。 隨著安美奇的迅速擴展，安美奇將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制，實現決策程序科學化。
5、 安美奇主要經營狀況
單位：元/人民幣
項目 年期 主營業務收入 主營業務利潤 利潤總額 稅後利潤 總資產 凈資產 銷售利潤率 凈資產利潤率
安美奇 2010 10萬 12萬 12萬 10萬 10萬 10萬 60% 50%
6、 研發費用
2010年安美奇研究開發費用為7.5萬元。
二、 安美奇創業人員的背景和素質。
安美奇，男，27歲，大學專科。2006年6月畢業於石家莊機械化步兵學院工商管理專業，在IT行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
三、安美奇發展規劃
1、 安美奇十年發展規劃
2011年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入100萬元，稅前利潤達到70萬元。
2016年，完成股份制改造，進入省內互聯網企業「十強」。實現銷售收入1000萬元，稅前利潤達到600萬元。
2020年，達到二板上市企業標准並上市。實現銷售收入10000萬元，稅前利潤達到5000萬元。
2、關鍵成功因素：
奉行以人為本的企業文化： 倡導團隊精神、創新精神。 對互聯網現狀及發展趨勢有深入的研究。 有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。
建立動態聯盟：把非核心技術交給合作夥伴完成，安美奇對互聯網信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功「嫁接」和始終保持領先地位。
第二節 安美奇產品及市場分析
一、產品、特點及優勢
1、產品
安美奇立足於網路領域，以推動和加快網路信息化建設。
現已開發的產品是：
搜索直達關鍵詞
正在開發產品：
網路廣告系統
待開發產品：
國際搜索直達系統及廣告平台
2、特點及優勢
技術先進：基於廣域網和大型分布式資料庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。
前瞻性：安美奇產品的開發充分考慮互聯網信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。
功能實用：實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。
通用性強：安美奇產品面向國際廣告業務，具有很強的可復制性。
查詢方便：對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。
運行可靠：運用大型資料庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。
二、行業和市場
安美奇是利用互聯網信息技術改造和提升搜索和廣告業務，因而兼具搜索直達和廣告的屬性。
1、網路是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。網路產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。網路產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到「倍增器」的作用。網路產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的網路技術和網路產業正處於初創期的後期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。
2、中國網民數量達4.5億，手機網民2.77億，中國網民64%的中國網民每天都上網，平均每周上網時間達11小時。從網路數據可以看出，互聯網路信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。
3、從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對互聯網行業產生巨大的影響。搜索和廣告需求將保持較高的增長速度，業務總量將會有較大的增加，互聯網的管理業務將會更加繁雜。因此，互聯網信息化需求會不斷增長，搜索行業信息化市場潛力無限。
三、安美奇的獨特性及市場競爭力
1、 獨特性：安美奇是互聯網專業的搜索引擎，承擔著中國信息化建設的重任，在中國市場有著得天獨厚的優勢。我們以中國信息化市場為依託，積極開拓國際市場。
2、市場競爭力
安美奇的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：
技術優勢：安美奇擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內互聯網行業領先的信息技術。 安美奇已經開發了擁有自主知識產權的搜索直達廣告平台，並將進一步完善產品結構，可為各省市的互聯網路信息化建設提供全面解決方案。
市場優勢：安美奇在全國直達搜索中處於領先地位，搜索直達資料庫居全國第一，可以說，「安美奇搜索直達天下」。 質量、成本優勢。安美奇對互聯網行業有較深入的研究，聘請了熟悉互聯網業務流程的專家對網路開發給予業務上的指導，因而可以減少大量 的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。
管理優勢：安美奇管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。
四、競爭對手的優勢和劣勢
「有競爭才有發展」：我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的互聯網路信息化市場。

第三節 融資需求及財務預測
一、 安美奇目前財務狀況和資本結構
安美奇直達天下2010年度財務狀況表
單位：元/人民幣
金額 固定資產 流動資產 遞延資產 流動負債 實收資本 未分配利潤 流動比率
10萬 10萬 3萬 7萬 1萬 10萬 3萬 30%
從上表可以看出，安美奇目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明安美奇沒有享受到「財務杠桿」效應。
二、融資需求
安美奇擬吸收風險投資100萬元，可以分兩期投入。第一期30萬元資金主要用於搜索直達系統在全國的的推廣應用以及廣告系統的調研開發，具體用途見下表：
序號 項目 金額（萬元）

1 搜索直達系統在全國的的推廣費用 10萬
2 廣告系統的調研開發費用 20萬
第二期70萬元資金主要用於全球系統調研開發費用，具體用途見下表：
序號 項目 金額
1 搜索直達系統在國際的的推廣費用 30萬
2 全球廣告系統的調研開發費用 40萬
三、財務分析匯總表
單位：萬元 /人民幣
年期 項目 銷售收入 廣告銷售收入 稅後利潤 總資產 總負債 所有者權益
2011年 安美奇 60 40 70 100 30 70
2016年 安美奇 600 400 600 1000 400 600
2020年 安美奇 6000 4000 5000 10000 5000 5000
四、財務分析
附表：1、損益表
2、費用成本預測表
3、現金流量表
4、資產負債表

第四節 安美奇運營和管理
一、 發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的「你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存」的網路化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展安美奇核心技術，實現優勢互補、共同發展。
堅持「以人為本」的經營管理理念。
堅持「提供高品質產品，實現低交付成本」的市場競爭策略。
充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現安美奇跳躍式發展。
注重知識管理，實現可持續發展。
二、安美奇的組織結構和管理模式
1、安美奇的組織結構
安美奇以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。安美奇成立了運營管理中心，它既是安美奇的智囊部門，又是安美奇實施運營和管理工作的中心。安美奇組織結構圖
安美奇組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特徵，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現安美奇整體最優而不是單個部門或環節最優。
為防止出現「內部人控制」現象，安美奇將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。

目標管理：將安美奇十年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。
數字化管理：利用先進的信息技術建立安美奇的內部網路，實現資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡「人性為本」，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強安美奇靈活性、適應性和創新性。
知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。安美奇將建立基於內部網路的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高安美奇的集體創造力。
三、人力資源規劃
人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。安美奇奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。
建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。
建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。
推行「員工持股計劃」，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強安美奇發展的動力。
採取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。
導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓於一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委託培養等方式進一步提升員工素質，實現安美奇價值與員工價值的同步增長。
四、研究與開發
1、軟體開發管理
安美奇積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質量體系標准，對應用軟體開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現「產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴」的質量目標。
開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。
開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配製度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。
2、研究開發計劃
為了鞏固並長期保持安美奇產品競爭優勢，安美奇加強研發實力，將對互聯網應用進行更深層次的研究和開發，形成安美奇「基本期」、「成長期」、「收獲期」產品並存的合理的產品結構線。
安美奇計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高安美奇的產品競爭力。
五、市場策略
1、總體戰略
實行「提供高品質產品，實現低交付成本 」市場競爭戰略；
以搜索直達廣告平台為拳頭產品，以中國市場為基地，以國際市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；建立良好的戰略合作夥伴關系，充分利用互聯網路市場資源進行相關產品的銷售。
2011年在中國市場站穩腳跟，夯實基礎。2016年鞏固安美奇在中國信息化市場的領先地位，在國際市場要佔有一定地位，市場份額居於前三位；積極開拓各國市場。2020年進一步完善安美奇營銷網路和技術支持體系，確立安美奇在互聯網信息化市場的主導地位。
1、 營銷策略
第一步：立足中國，將安美奇研發的搜索直達系統在互聯網路產業中進行推廣，並挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固安美奇在中國市場的領導地位，以搜索直達廣告平台為拳頭產品，開拓國際市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓互聯網出口渠道，涉足國際互聯網信息化市場。
2、 營銷手段
加強擴大安美奇知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
豐富安美奇網站內容，並與互聯網部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣安美奇的產品及服務，並為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在安美奇內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示安美奇的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。定期為安美奇產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網路體系。加強宣傳力提高安美奇的知名度。
3、 銷售隊伍的組建
安美奇將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作夥伴、市場兼職人員組成的多層次、網路狀的銷售隊伍，採取「先入為主」的策略盡快佔領全國市場。
4、 品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大「安美奇信息」品牌的知名度和美譽度，使之成為國內互聯網信息化領域的著名品牌。

5、 服務體系
「網路就是服務」的觀念日益深入人心。網路市場的競爭不再僅僅是網路產品的競爭，更重要的是服務的競爭。安美奇將成立「客戶服務中心」，採用網路遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、安美奇收益的持續性。
六、外部支持
安美奇將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和IT業界傑出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為安美奇的發展提供強有力的技術和管理支援。
七、資本運營
企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，安美奇將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。
安美奇將積極運用聯合、兼並、收購、託管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現安美奇的跨越式發展。

第五節 投資方的介入和退出
一、 投資建議
為盡快佔領互聯網行業信息化領域，安美奇擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保安美奇三步跨越式發展戰略的圓滿實現。
二、 投資方在安美奇經營管理中的地位、作用
投資方通過選派董事參與安美奇決策，但是不幹預企業日常經營管理，投資者可向安美奇委派一名財務監督員，監督安美奇資金運用情況。若不委派財務監督，可以委託會計師事務所行使監督工作。
安美奇每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。安美奇必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。
三、資本退出
風險投資者並不是要長期持有安美奇股份，而是要在適當的時候退出，並取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持「企業價值最大化」的經營目標。
投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發行）、出售、清算或破產三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高於其他退出途徑。安美奇十年發展戰略規劃確定：2016年完成股份制改造；2020年達到上市標准並上市。安美奇在十年內將密切關注市場動態，時刻與證券業界保持聯系，力求2020年安美奇上市，風險投資家成功退出。

第六節 風險及對策
一、風險

1、 技術風險。
IT行業本身是一個風險很大的企業，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。挑戰google，linux挑戰Window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接後果就是企業衰退倒閉，google、yahoo公司等就是最好的案例。安美奇能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。

另一方面，國內的軟體業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，操作系統和資料庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產品，將是安美奇急需解決的戰略性問題。安美奇技術風險主要體現為軟體開發失敗，而軟體開發成功與否在很大程度上取決於安美奇人才素質以及對互聯網路管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握。
2、市場風險
市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各安美奇會採取「價格戰「策略打擊競爭對手，因而引起安美奇產品價格波動，進而影響安美奇收益。
銷售不足。安美奇客戶主要是各地區的企業，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。
3、經營風險
人力成本上升和高素質人才不足
安美奇為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將採取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由於安美奇處於創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。
管理風險
隨著安美奇規模的急劇膨脹，安美奇組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。
4、 財務風險
安美奇在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足安美奇快速發展的需要。
二、對策
1、技術風險對策
奉行「以人為本「的企業文化，以實現員工價值和安美奇價值的共同增長；堅持「您有多大能耐，就給您搭建多大的舞台」的人才理念； 採取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引並留住人才；提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍； 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要； 聘請數名互聯網路的專家對安美奇的研究開發給予業務上的指導。
2、 市場風險及對策
進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力；加快對新產品的開發進度和加強對互聯網行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構； 建立一套完善的市場信息網路體系，制定合理的銷售價格，增強安美奇盈利能力； 尋求各地互聯網管理部門及有關信息技術安美奇的支持；
實施品牌戰略：1：與人合作增強內容 2：尋求融資增強服務 3：招募團隊增強功能 4：口碑宣傳增強品牌
3、 經營風險及對策
推行目標成本管理，加強成本控制；採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。
4、 財務風險對策
構築和拓寬暢通的融資渠道，為安美奇的發展不斷輸入資金，同時，要完善安美奇自身的「造血「機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；
實施財務預決算制度。

盈利為商業的目的，決定了商業得發展前途！銷售為互聯網站的核心競爭力，廣告為輔助！
讓我們攜手共創美好未來！安美奇直達天下廣告平台

9. 如何製作商業計劃書！

創業計劃書

編號：______________

項目名稱：

申 請 人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

說 明

本創業計劃書樣本供創業申請者參考。

創業項目的申請者請根據自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。

孵化項目的申請者根據本樣本的幾個方面簡要敘述創業計劃外，請側重於陳述以下幾個方面的內容：

l 項目研究的總目標和創新點，主要研究內容及所需要解決的技術難點

l 項目的完成形式和考核指標；

l 項目的年度計劃及年度目標；

l 主要參與者簡介；

l 經費預算和科技成果權益分配申請孵化基金額度，各參與人及基金在科技孵化成果中所佔的權益比例；

l 用款計劃。

摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）

2. 主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）

3. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃）

4. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）

5. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的措施。）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7. 財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）

項目概況

項目名稱：

啟動時間：

准備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（准備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

研究與開發

4.1 項目的研發成果及客觀評價：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定。）

4.2 主要技術競爭對手：（國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。）

4.3 研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四 行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

財務計劃

9.1 股權融資數量和權益：（希望大學生科技創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明融資後未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。）

風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

申請人承諾

本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

2.在同一受理時間內，本項目僅提交給一家基金受理機構。

承諾人簽字： 日期： 年 月 日