券商競爭力分析

㈠ 想成為證券從業人員，競爭力分析和職業准備你有嗎

競爭力分析
專業：證券公司對於基層崗位員工的專業要求並不高，但是，如果想在此行業內發展，擁有金融、經濟、管理類的專業背景會有明顯的優勢。
學歷：金融、證券等相關專業專科以上學歷。部分崗位會要求本科學歷或研究生學歷。
社會實踐背景(包括實習)：如果在校期間有過證券公司的實習經歷，對於今後更好地與客戶溝通很有幫助，還有利於積累客戶資源。
職業准備
學業准備：從事證券行業，除了要掌握證券投資、金融學、經濟學的基礎知識外，還要注意積累證券市場 的運作特點、市場營銷策略方面的知識，了解行業相關的政策、法律法規和從業人員行為准則。最好在校期間可以養成時常關注宏觀政策和財經熱點時事的習慣。
良好的調查研究和市場推介能力：證券業務有很強的專業性特點，又有一定的技術操作要求，要想提高自己的競爭能力，就要學會主動承擔工作任務，善於在市場實踐中不斷總結和再實踐，發現調查研究中出現的問題和不足，逐步改善工作方法，同時不斷開拓創新，發展新業務。
互助協作的團隊精神：證券業務的運行有很多環節，需要從業人員和睦相處、發揮團隊合作精神，相互配合與支持、彼此傳遞與回饋信息，妥善處理業務活動中出現的各種矛盾。碰到問題和矛盾時以平心靜氣的理智態度解決，才能提高工作效率，更好地為客戶服務，才能適應證券市場快速變化的要求。
優秀的溝通能力：證券業是「窗口」行業，每天都要與客戶打交道，所以溝通能力是不可缺少的基本職業技能。優秀的溝通能力更是留住客戶的基本條件，除了滿腔熱情，積極主動，耐心周到，禮貌待人外，還要知道在於客戶的溝通中一個問題的答案有時並不唯一，面對不同的客戶時，預期、態度、回答方式都要與之匹配。想要做到這一點就要靠平時不斷地鍛煉。

㈡ 廣發證券的市場競爭狀況以及宏觀指標

各業務市場競爭力強
基本情況與競爭力-作為創新類A級大型券商，公司構建了經紀、自營、投行、資管等盈利能力強、結構較均衡的業務組合（各業務均居行業前列凸顯其較強市場化競爭力）；並通過大量市場化收購形成了以證券（189家網點）、期貨、基金、PE、香港子公司的金融多業態構架；
從競爭要素看，公司有廣東省的大力支持，中高層股權激勵（股權儲備集合信託計劃）和基層的市場化激勵（如其它南方券商）較充分；公司資本效率高；公司市場化起步較早（2002年即推出CRM系統）；公司事隔4年後終於實現上市，而近期增發將推動公司業務重新步入快速增長軌道。 各業務地位及特色-佔66％的經紀實力強，市場化起步早，憑借大量收購穩定經紀份額（2010年為4.81％，行業第5）；營業部的適度放權、多部門協同支持和銀行網點拓展使其獲得了較高的部均份額；近期降佣促使其經紀份額小幅回升；公司自營實力較強，運作較靈活（股權投資佔比隨行情而變化）而收益率較高（2008年熊市獲得了正收益）；公司投行實力較強，項目儲備渠道多而保薦人數列第三；擅長承銷中小企業股權融資項目，項目儲備渠道較多；公司資管實力分化，集合產品規模較小（但業績排名呈上升趨勢）；
參股基金管理資產規模大（控股48.33％廣發基金和參股25％的易方達基金加權資產規模751億元，上市券商中排第二，這有利於公司的盈利穩定）；初期融資融券和期指對公司業績貢獻有限但增速較快；公司旗下期貨公司實力強（行業前10，全面結算會員資格）將助推期指業務；旗下廣發信德（從事PE）已小幅盈利；香港子公司為公司提供業務創新經驗；近期融資（融資總額、發行價、發行數量分別不超過180億元、27.41元和6億股）將全面推動業務增長。 盈利預測及估值建議-合理估值34.88元，"增持"評級。根據最近12個月A股交易額，我們估計2010-2011年A股日均成交金額將分別為2000億元和2200億元；近期股市反彈下公司自營理論上可獲得2.38億元，則預計2010-2011年公司EPS將分別為1.22元（發行後）和1.40元（發行後）；BVPS分別為11.12元（發行後）和11.94元（發行後）。綜合採用DDM絕對估值法、PB-ROE法和相對PE法，未來6個月公司合理價值中樞為34.88元，給予"增持"評級；最後，我們對A股日均成交量和公司經紀份額、自營收益率和投資規模進行了敏感性分析。
主要風險。（1）周期性波動險；（2）行業競爭風險；（3）傭金率下滑風險。

㈢ 券商的核心競爭力是什麼

核心競爭力主要是指企業在生產經營過程中的積累性知識和能力。證券公司的核心競爭力是券商持續有效地調控資源以適應外部環境、相對於競爭對手能夠更顯著地實現投資者看重的價值需求的、不易被競爭對手所模仿韻動態能力。核心競爭力的三層管理屬性:一是通過管理整合形成的; 二是核心競爭力是動態的能力，因而需要進行動態管理; 三是核心競爭力是資源和能力的函數。
證券公司經營的資源可細分為財務、組織、實物、人力、技術、創新能力及聲譽等幾種形式。隨著中國證券市場的進一步發展，證券行業競爭漸趨緊張。經紀業務手續費率不斷下降；投行業務方面，整個市場份額依舊比較集中，資產管理與創新業務所做出的貢獻仍然有限。如今，整個行業已經進入了優化結構、升級產業、存量重新分配、利潤平均化的新時期。
但是券商的業務的同質化，競爭手段缺乏特色與創新的現象仍然嚴重。我國券商在這場競爭中明顯缺乏應有的核心競爭力，主要表現為：抵禦市場風險的能力較弱；創新能力不足；經營粗放缺乏生存能力。我國券商之所以核心競爭力比較低，主要有以下幾個原因：缺乏核心主營業務；過度競爭；加大了經營風險；內部控制機制不健全。以客戶為中心、以新為動力。
推動中國證券行業的市場化、專業化、國際化轉型。既然核心競爭力是證券公司在發展中具有競爭優勢的根本，那麼證券公司的核心能力就必須適應證券市場發展變化的需要。可以從以下幾方面著手來提升券商核心競爭力。

㈣ 中信證券相對別的券商，其競爭力表現在哪

每個券商都存在競爭力，券商之間就是最大的競爭力，然後是個人，有沒有能力勝任這份工作，因為任務很重！

㈤ 如何提高證券公司的核心競爭力

1；高素質的專業人才，人盡其用。
2；優秀的企劃方案拓寬營銷渠道。
3；到位的客戶服務能力和解決能力。
4；形成自己的營銷品牌及市場口碑。
5；研發能力的提升及自營盤口碑。
6；高效的員工培訓系統及核心人才的挖掘。
7；盡可能提供增值服務。

㈥ 證券公司優劣勢分析

北京不只十幾家證券公司，詳細比較是很困難的。即使是一家證券公司的兩個營業部，其服務理念也有不同之處。
對個人人投資者來說，公司大小不應成為投資者選擇的標准，現在實行第三方存管，資金都是安全的。主要看其提供的擁金水平和服務質量，還有直接跟你服務的客戶經理的水平（如果直接去證券公司開戶是沒有客戶經理服務的），這才是關系個人切身利益的。
我曾經在國泰君安做過，這是國內一流的投行了，但其服務質量卻不高，五萬資金下的客戶簡訊都收不到一個。而一些小證券公司，卻能在客戶服務在下功夫，不僅擁金低，對客戶也很負責，不為多收擁金而亂推股票。

㈦ 什麼是券商的核心競爭力

我國的來證券公司，因為發展歷史短自、監管要求嚴格，所以資本金規模相對來說都比較小，同時自營部門、資管部門和IBD部門的聯動相對來說很弱。很多人覺得國內券商和高盛這樣的投行的差距是面子上的光鮮，實則不然。那些高大上的東西都是實際需要的衍生品，想追上來是分分鍾的事情。
真正的差距在於，我國沒有一家證券公司能夠做到像高盛這樣的大投行一樣，憑借雄厚的資本金實力去承擔資產價格的風險。我們的證券公司基本上還是一個純粹的通道。也正是因為這樣，我國有八九十家大大小小的證券公司得以龍蛇混雜地生存著。
大券商固然在綜合業務體量上遙遙領先，但是小券商一兩個事業部幾十個人也都活得很滋潤——雖然我業務少，但是我分錢的人也少啊。究其原因，是因為大家都是做通道，你做你的，我做我的，你可以碾壓我，但是你不能消滅我。
但是如果有一天，我國券商的業務模式進化到比拼資本金模式的時候，小券商分分鍾就被消滅了。因為市場不好的時候，大券商有強大的包銷能力，但小券商可能什麼都做不了。大券商能利用資本金提供的服務鏈，小券商根本就摸不到邊。

㈧ 在哪裡找券商對於各個行業分析報告

金融學家的研究報告，這個網站里找，感覺專業，更新快，很有幫助。

㈨ 什麼是證券公司核心競爭力

如何能給客戶創造價值，如何能讓客戶花最短的時間了解你所闡述的內容。
國內券商給與客戶的參考資料說心裡話，沒幾個人看，因為太啰嗦，看到最後還是一個模稜兩可的結果。悲劇

㈩ 怎麼看一個證券商的實力

同學；你這話題很深；券商實力有很多種；
第一，人力資源；證券業是一個專業性很強的行業，也是高收入群體；所謂人才難求，有些時候員工的實力就差不多於券商實力；
第二，公司資產；不動產等，客戶資源也算一種；
第三，公司業務廣泛；創新性試點的融資融券，股指期貨。承銷保薦，這個做的多，賺的越多！
第四，對員工的待遇；一般福利較多的證券公司。也算實力較強。

親，我自身理解就只有這些了。知識點不足的請大家補補。