房地產開盤前工作計劃

『壹』 房地產公司開盤前銷售部需要做什麼准備工作根據時間點,細化的

開盤前銷售部的工作基本上是屬於執行階段，根據策劃部的要求做的一些執行而已，但是不知道你們銷售部是不是有專門策劃部，如果沒有，那就是你們需要做策劃的活，其中包括很多，很繁雜的內容啊。
我給你舉個例子：
1，需要做開盤活動的：需要找慶典公司一起商議開盤當天的現場布置和流程。物料准備一定要齊全；
2，不需要做開盤活動的：前期需要進行認籌，到開盤當天一定要集中解籌，就是，前期內部認購的客戶交齊首付款，當天需要財務的跟蹤，你們客戶資料情況一定要整理好，開盤前期的銷售說辭一定要適時更新，宣傳單頁一定要及時大面積鋪開。
你的問題太泛了，我需要更詳細的資料。

『貳』 房地產開盤策劃方案

初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃

負責部門：策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門： 策劃部、廣告公司

報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、裝修公司

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：策劃部、銷售部

教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：策劃部、銷售部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門： 策劃部、銷售部

報告總稱： 《置業錦囊》

中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、誇張和消費者投資的可性報告

『叄』 一個樓盤開盤前的准備工作有哪些

開盤前籌備工作
專案經理在代理項目確認，並鑒訂代理合同後，開始著手案前籌備工作，在公司與發展商的配合下完成，通過工作進度表控制整體進程。籌備時間視代理項目情況而定，一般為30－45天。
一． 建築設計部分：
1. 藍圖：指工程藍圖，包括小區規劃圖，單體平面立圖，藍圖由發展商直接提供，需准備三套，一套提供模型公司製作模型，一套提供廣告公司製作效果圖，一套留於售樓現場，用於案前產品分析或提供給購房客戶查看數據。
2. 管線圖：指套內管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發展商提供。
3. 墨線圖：該圖無任何數據，僅有平面框架結構由發展商提供，主要用於兩方面：一方面提供企劃部用於製作套內傢具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內。
4. 擴初方案：由發展商提供，銷售部根據擴初方案直接獲取代理項目基本資料。
5. 基本材料：由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，需發展商簽字確認後，方可生效。
6. 建材設備：由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，並作為合同附件放入購房合同內。
7. 物業管理公約：由發展商指定物業公司提供，需發展商簽字確認後，方可生效。並作為合同附件放入購房合同內。
8. 預售證：由發展商提供，並作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
9. 發展商證明資料：由發展商提供，並作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。

二． 企劃設計部分：
1. 售樓處平面布置方案：由企劃部提供，並由發展商簽字確認後，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監督。
2. 案名與LOGO：通過分析發展商提供的產品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風暴會議，挖掘產品優缺點，提煉廣告總精神，由此產生個案推廣名和LOGO，並由企劃部負責平面創意。
3. 名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負責製作，名片製作需待電話號碼確認後方可實施，名片一般為每人兩盒，並備有兩盒空白名片。
4. 橫幅、引導旗、塊幅：由企劃部負責創意、設計、製作，企劃部與銷售部共同制定發布周期與發布地點，並由企劃部負責實施。（製作需以確認電話號碼為前提條件。）
5. 套內傢具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要，提供合理的傢具配置方案，企劃部負責創意製作，並提供一套完整的戶型傢具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。
6. 單片、海報、樓書：根據代理項目情況不同，有選擇地製作，並由企劃部與銷售部共同商定製作形式與內容。（製作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）
7. NP稿：由企劃部根據廣告總精神和主推賣點，製作報紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。
8. 現場看板：企劃部負責設計製作，由企劃部與銷售部共同商定看板數量與內容。
9. 精神堡壘：作為樓盤的精神象徵，安放於售樓處屋頂或門前，由企劃部負責設計並製作。
10. 燈箱：主要內容為小區整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負責設計並製作。

三． 現場表現部分：
1. 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合理性，車輛的停放等問題。
2. 銷控台：銷控台的位置布置，使專案經理對銷售現場的視線無盲區，能夠密切注意銷售現場的情況變化，及時作出反應。
3. 銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。
4. 電器：包括空調、飲水機、音響、復印機、傳真機、點鈔機、電腦、列印機等。
5. 電話：在售樓處裝修的同時，預埋電話線，並在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時修理。
6. 室內綠化：通過綠化公司租賃。

四． 現場管理部分：
1. 人員培訓：在代理項目確認後，確定專案組人員名單，並通過基礎培訓和專業培訓兩大塊培訓對人員進行淘汰，擇優錄用。

『肆』 房地產開盤前准備工作，該從哪些方面來考慮

首先，其准備工作就是根據市場調查，將之前的房地產項目銷售情況進行研究和分析，總結出自身房地產項目的優劣勢。優勢分為房地產項目優勢和市場競爭優勢，從客戶調查的資料里將客戶的需求進行總結，將房地產項目定位，然後根據房地產項目所在區域的競爭項目來分析出自身房地產項目的優勢，比如在工程包裝上的優勢等等。而劣勢的分析，可以從自身項目的規模、景觀的營造、工程形象的包裝、工程進度、房價高低等等與同類房地產項目進行比較。
那麼我們要通過房地產知識管理來解決房地產項目的劣勢問題，應該從哪些方面入手呢？首先，我們應該保證工程的進度，然後通過媒體或其它外界的手段，來進行工程項目的包裝，在外界樹立良好的公司形象和項目形象，為房地產銷售吸引住客戶。具體措施還應以房地產策劃為主，在工程形象上應該在所建造的房地產項目周邊設立路牌，在上面表明所建房地產項目的名稱和位置等等。在工程的氛圍上應該讓客戶來參觀時感受到施工現場的人氣、整潔和有序。可以製作公共標牌、弔旗、布幅、彩旗來讓工程的氛圍吸引到更多的客戶。

『伍』 新手置業顧問在寫字樓開盤前開展的工作安排有哪些工作計劃怎麼做

每個樓盤都有這么個階段的。4個月內你也不是閑著，而是在積累客戶。等開盤當天能賺到1年的錢，別說4個月了。

『陸』 房地產開盤前做好哪些准備工作

首先應當做好開盤預案和策劃。其次，要把相關的「五證」復印件准備好。