3月開盤預告
⑴ 000751會退市嗎
000751 *ST鋅業作為一隻連續2年虧損的上市公司，按相關規定，2012年報公布虧損之後，公司股票將暫停上市。這是確信無疑的：暫停上市。
能否退市，以及恢復上市，主要看控股股東的處置決心以及當地政府的態度。如果不想被關，而且以前沒有玩過這種漫長等待的股票，建議遠離（本人曾經玩過，期間漫長的等待令人難以忍受）。
個人看法：退市的風險有，但相對較小。如果要賭，請勿壓上全部身家，建議輕倉為最佳。
ST鋅業公司重整的進展公告
遼寧省葫蘆島市中級人民法院（以下簡稱「葫蘆島中院」）於2013年1月31日裁定受理葫蘆島鋅業股份有限公司（以下簡稱「鋅業股份」）重整，於2013年2月5日指定鋅業股份清算組為管理人。
根據《中華人民共和國企業破產法》的相關規定，管理人已啟動債權申報登記及審查工作，截止2013年2月20日，已向管理人申報的債權人共19家，申報債權金額共計人民幣8,853,159.71元。此外，與重整相關的資產評估等工作也在進行中。
管理人提醒廣大投資者，公司股票停牌期間，公司存在因《深圳證券交易所股票上市規則（2012 年修訂）》規定的原因被暫停上市，或依《中華人民共和國企業破產法》規定的原因被宣告破產清算的風險；若公司被宣告破產清算，公司股票將終止上市。
⑵ 房產開盤流程
開盤的三大基礎的條件:
取得政府銷售許可文件:根據項目發展計劃的開盤節點，政府銷售許可文件取得計劃的制定; 密切關注工程的進度和營銷的進展，執行計劃要嚴格，可考慮根據營銷進展適當的調節銷售許可文件范圍;
良好的前期推廣:對市場和客戶充分調研的基礎上將產品價值信息進行包裝，在前期使用最有效率的途徑，例如媒體廣告、新聞報道等傳遞給客戶，使客戶產生購買欲。
客戶儲備充分有效:制定明確的目標在客戶儲備中，在客戶慢慢積累的過程中，逐步規劃價格區間，剔除無效用的客戶，不斷量化分析，准確的掌握有效客戶的數量。客戶儲備中，盡量儲備更多的客戶，減少客戶的流失。
在這三項裡面，良好的前期推廣是非常重要的。
前期推廣的基本原則:首先，效率要較大化;其次，產品價值信息要充分展示;然後，系統宣傳要有層次、有焦點;較後，宣傳調性與產品檔次一定要匹配。
前期推廣的實施:
A.市場調研分析
市場調研分析包括了對宏觀政策、潛在客戶、競爭項目、區域市場等的調研分析。
B.宏觀政策調的研分析
關注項目所在城市近半年或一年內有沒有針對房地產的財稅、國土、規劃等政策的出台。
C.區域市場的調研分析
關注項目所在城市近一年同類型物業銷售套數、銷售金額、銷售均價、銷售面積，並對趨勢做出正確的判斷， 關注區域內市場的近日土地銷售信息。
D.競爭項目的調研分析
關注競爭項目產品結構和特點，競爭項目的銷售情況。
E.客戶調研的分析
有重視對目標客戶的一些研究，包括客戶的來源區域、需求情況、典型特徵、信息獲取的途徑和消費習慣。
F.前期推廣途徑
根據項目營銷計劃來制定前期推廣計劃表，在不同階段進行整合推廣。
⑶ 市北區明霞路18號 今年是否拆遷
我也聽說了，政府目前正在規劃和協商~你不要著急拆遷的事情，需要各個部門具體評估，你可以來政府網站查詢。另外不要相信謠言~~
⑷ 台灣天氣預報90天2016年3月份天氣預告
天氣預報只有15天的。
通過2345天氣網站輸入地名（具體到縣級），查詢出來15天天氣預報，15天預報右下角有個「歷史天氣」，點擊進入修改年月份，可以查到2011年至今的歷史天氣。
查出來2015年3月等歷史天氣，可作為參考，氣溫與2016年的基本接近。
⑸ 銅的季節性需求旺季和淡季分別是那幾個月,並且造成淡旺季的主要原因是什麼
您現在位置：公司主頁 > 研發中心 > 專題報告 滬銅庫存再度過萬和季節性周期的規律 2010-4-18 8:46:40 作者/來源：老楊 市場供需關系變化引發出預期的變化主導上漲、下跌抑或盤整的價格趨勢，並導致盤整趨勢階段性上或下的方向。 上周交易前，特別提示引領國內鋅鋁和倫銅價格的頭羊滬銅庫存增加過萬，市場價格表現的規律和留意4、5月市場預期7、8月淡季時月線有過收陰的規律。 規律一：滬銅周末庫存過萬價格表現出的規律 前周末，滬銅庫存增加萬6噸，滬銅開盤領倫銅期價創出去年來和本年度新高；上周末，滬銅庫存再度增加萬6噸，將迎來價格有序的調整。這就是2007年遇到，2009年6月、8月再遇揭示的規律，即便在去年盤升行情中，事先告知這一規律，也規避掉深幅回調的風險，並在構建階梯時分步分級重建多倉。 3月和2月國內銅市數據相比產量沒有變化，都是35.8萬噸，什麼原因造成滬銅庫存少見的大增大減，看到3月銅材88.8萬噸的產量，高於 2月的59.3萬噸 49.7%，又到去年達到80萬噸後的均值86萬噸之上，以及進口未鍛造銅及銅材456,240噸,高於2月的322,282噸，迷局得到破解，同時聯想4月庫存大幅增加兩周，進口數量的大小可想而知，進一步驗證年初以來我們強調的「供應和消費一對矛盾的主要方面由消費轉移到了供應」。 規律二： 2006-2008 年季節性周期規律登台重演 2008年7月筆者撰文《銅價季節性周期的指引》（附原文），闡述銅價季節性周期的成因，今年銅價在2006-2008年高位，供應占據矛盾主要方面和貸款增幅各季3：3：2：2比例類似當年，正如當時所說「客觀存在的規律已無法抹殺，與其閉目不見，不如細究原委，但聲明一點，獨家呈現的結果，並非預告今年下半年的走勢，日後如果出現雷同，當屬季節性周期繼續發威使然」。 規律三：盤整趨勢價格階段性回落幅度的規律 有色金屬市場的空單持有者和套利貿易交易終於等到銅價像樣調整的理由，正如道瓊斯指數借高盛被指欺詐和滬綜指借股指期貨分流資金的回落都需要導火索。 如果沒有意外突發事件，還不能將銅價的調整界定為下跌趨勢的開始，何況滬銅還不曾出現過連續三周的庫存過萬增加，當然如果出現即類似意外突發。 對於盤局階段向上找阻力位賣出（包括多頭平倉），向下找支撐位買入（包括空頭平倉），市場沒有疑義。日和周線圖上各條發散均線以及個整數關口上方連續2-3日不再創新低的持穩；30日均線之上或之下收盤的寓意；60日均線表明短期強弱的分水嶺；垂直下跌一步到位還是構建下降通道，跳空缺口的彌補及技術指標的死叉等等一系列技術性走勢的具體問題，只有等待盤面實時跟蹤了。 3月鋁材產量又回到去年下半年歷史高位達165.5萬噸，而鋁產量創紀錄達136.4萬噸，上周末滬鋁庫存繼續增加萬噸；3月鋅產量回到40萬噸之上達42.1萬噸，上周末滬鋅庫存繼續增加2900噸。均線尚未發散的1007合約鋁價和鋅價將分別回到17000和19500之下震盪，仍舊沿用上周提示給的小標題做結論，「 滬鋁弱勢最明顯 上不高也下不深」；滬鋅「供應偏緊無依據 破位未果待來日」。 2008年8月8日《中國銅業》雜志發稿。 銅價季節性周期的方向指引 五礦海勤期貨公司套期保值研究室 中國的商品經濟和期貨市場畢竟年輕，其對市場價格季節性周期運動的規律談及甚少，本文旨在拋磚引玉，從比較銅市兩年來相仿的價格運動曲線中，尋覓基本面和技術面支配作用下其季節性周期的生成及其成因，藉以拓寬對銅價行情認識的思路，用以指導經營和投資。 早在上世紀八十年代初，美國期貨專家約翰·墨菲教授就對銅的季節性周期提出過看法，所著《期貨市場技術分析》一書中說，「所有的商品期貨市場都在一定程度上受到長度為一年的季節性周期的影響。所謂季節性周期或形態，是指市場在每年中的一定時候朝一定方向運動的傾向」，「在農產品市場上發生季節性變化是顯而易見的」，「在金屬市場上，還可以看到其他一些季節性形態。在1月到2月間，銅市具有強烈的季節性上升趨勢，往往到3月或4月才會見頂」。 是大師有先見之明，還是價格季節性周期運動的根深蒂固，自2006年5月銅市進入到多有論述的盤整趨勢後，今年和去年上半年銅價的走勢應驗了這一季節性周期的規律，那麼，今年下半年會不會復制去年與前年下半年8月陰而下影長、四季度月連陰的走勢呢？ 今年和去年上半年與去年和前年下半年的銅價，客觀存在的季節性周期運動的規律已無法抹殺，與其閉目不見，不如細究原委，但聲明一點，獨家呈現的結果，並非預告今年下半年的走勢，日後如果出現雷同，當屬季節性周期繼續發威使然。 季節性周期的客觀存在 1 、今年和去年的上半年 翻看兩年來的周、月線圖可見，2007年對春季凸起的預期始於2月份，終於5月份；2008年對春天旺季的預期起得早，始於1月份，去亦早，國內終於3月份，國際顯強仍終於5月份。 兩年裡倫銅和滬銅上半年的強勢，不僅表現在日線圖上出現反轉底部形態後構築了上升通道，也還表現在美元的走貶，助推用美元標價高價商品的愈發顯強，倫銅今年8000之上運行的天數明顯高於去年同期，同時倫銅8月前回落時還未破過中期強弱分水嶺的60周均線；滬銅盡管人民幣以月均1%以上速率升值，盡管宏觀和微觀市場環境較比看淡，但春夏同期回落時也沒有過連續3日收盤6萬整數下的破位。 銅市的兩個上半年都已過去，過多糾纏已無實戰意義，但淡季預計旺季，進入旺季見高回落的輪回規律不可遺忘。明年會不會再次重演？信號何時發出？旺季來臨前制定企業排產計劃，是不是再來一次期貨市場鎖定成本的買期保值等等問題，到時收看預報來得及。 2 、去年與前年的下半年 今年和去年上半年的周期對應，引導眼球去翻閱前兩年下半年的行情圖表，結果發現06和07留下的印跡驚人相似。倫銅和滬銅8月份收出的長下影陰，說明回落後短期見低；四季度各月沖高回落的月陰線，在兩年末的12月份和11月份，倫銅跌破了60周均線，滬銅則跌破了人民幣6萬整數關。 如果僅僅憑借一年下半年的走勢，還不能界定為季節性周期的規律，但連續兩年走勢相近，尋根溯源也就順理成章了。 8月份的陰線看出投機資金，包括期貨投機和貿易需求的淡出，歐美習慣的夏季休假正在進行時，同時長下影又表明出於9月份秋季備料小旺季的漸行漸近，低位買入開始活躍。 四季度的月線三連陰，去年與8月底的次貸危機惡果顯現不無干係，但最主要的還是下面分析成因時談到的貸款規模縮小造成的。 3 、今年下半年的當今現實 今年7月倫銅庫存與前兩年一樣開始走升，增加19800噸至142400噸，8月上旬現貨價對三月期價升水由220多降至100多美元。看來如果8月份倫銅庫存重現前兩年同期增加的表現，並不值得大驚小怪。 7月中旬，當時還沒有顯出下半年「三位一體」走前兩年老路的跡象，我們曾善意提出「凡事有備總比無備強，了解前兩年的周期規律，於行情的觀測肯定有益無害」。如今，季節性周期已顯露發作徵兆，也就更有必要深究成因，未雨綢繆有備無患了。 季節性周期的形成原因 形成季節性周期的內因： 1、供需關系微觀基本麵包括商品自身的產量、用量、進出口量，即供應量和消費量的變數，在絕大部分時間段主導銅價走勢，是銅價周期運動生成的最主要內因，其中倫銅日日發布的庫存量、注銷倉單和現貨價對三月期貨價的升貼水，稱為「三位一體」變動的方向與價格周期走勢形成的鮮明對應，令人信服地證明二者存在著無法脫鉤的連系。 滬銅沒有每日公布庫存量和注銷倉單，所以國內現貨市場的供需狀況只能更多地依賴相關報道或親耳所聞了。 倫銅庫存量日線圖 庫存低位價格高位，反之亦然；庫存增減和價格上下呈反向運動的原理暫不做詳述。從倫銅庫存日線圖可見，下方兩個方框內分別為06、07兩年7月份見最低，8月增加後9-10月初回折便一路增多；上方兩個方框則分別為07年2月份和08年1月份見最高，以後一路減少。將庫存量圖表疊加到前文勾勒的季節性周期曲線上，不更可明了二者因果關系之密切程度了嗎？ 倫銅現貨價對三月期價升貼水日線圖 現貨價對三月期貨價的升水走低乃至貼水，庫存量增加的機率大；反之升水走高，庫存量減少的機率大。倫銅現貨價對三月期價升貼水日線圖兩個方框內分別為06、07年8、9月間震盪走勢，後至年底升水逐步下滑，乃至掉到0軸下貼水，看看與同期的庫存量是不是呈現一升一降的負相關呢？ 注銷倉單的增減可以從一個側面反映階段性需求的強弱。去年四季度和今年一季度，倫銅注銷倉單曾分別降到過400餘噸的低和增到過3萬余噸的高，與當時期價季度性的走低、走高相當吻合不是？ 2、偶然主推和時常助推期價走勢的匯率。匯率在各國貨幣政策諸如升息降息出台等重大決策前後波動劇烈，並成為用美元標價高價商品價格上下的催化劑，即短期主導因素，但不曾也不會長時間主導銅價走勢，其助推噸價如此高的銅價走高走低當在情理之中。銅價季節性周期一旦與用其標價幣種走勢相應，其助推效果更加明顯。譬如銅價上行周期遇到美元貶值或者下行周期遇到美元的升值。而人民幣升值幅度偏大時則抑制銅價上行空間，也在起助推作用。 上月在闡述美元轉勢特徵時指出，「美元走貶趨勢在沒有美國經濟數據轉強前，在其沒有發出加息意向前，在得不到政府幹預前，在美元指數有效突破73.5-73.8，周線中期反轉底部確立前，每一次反彈都還不能視為轉勢的開始。歐元漲息前，匯率的主導居然使倫銅創出歷史最高，並首次錄得收盤8800之上，雖沒有立於其上，但已不可小視匯率短期主導的力量」。 八月上旬，美元顯現中期轉勢的特徵，在連續數日延5日均線小陽之後，拉出長陽，一舉突破75一線壓力區，站上3-5個月中期強弱分水嶺的60周均線。歐元升息前曾告誡短時間匯率將主導倫銅走勢，本月匯率這只助推手則與季節性周期淡季主推手相呼應，將倫銅期價打到了7500之下。 美元此番漲勢主要原因是歐洲經濟疲軟而非美國經濟強勁，歐洲央行行長 「經濟數據顯示，歐洲2008年中期經濟增長將大幅低於第一季度經濟增長」的言論，措詞中剔除了近幾個月常用的「經濟持續溫和增長」，暗示對歐元區經濟的擔憂日益加深，年內基本沒有進一步升息的可能性，如果經濟狀況繼續惡化，而通脹出現緩和，甚至存在於明年降息的可能性。投資者對歐元區經濟的擔憂情緒加劇，成了美元強勢表演，突破技術圖表重要阻力的催化劑。美元指數在75一線的整理如沒有回到頸線位73.8-73.5之下，則加大了年內觸摸80一線長期壓力的可能性。 單從周線還不能反映美元長期走勢的面貌，月線圖上可見2000年美元指數構築頂部長達一年半之久，下跌6年多，目前橫盤築底也就半年時間，一個時間段的強勢可能，長期走升還未見美國經濟展現牢靠的基礎，更何況匯率即便走升也是一個螺旋式盤升的過程，從來沒有過一蹴而就。 由於美國經濟和通脹前景都充滿了不確定性，美聯儲目前最好的選擇就是按兵不動，維持利率不變，以觀察各方面的最新動態。8月份的利率政策會議決定維持現行2.0%的利率水平不變。 從滬銅的角度看，倫上不跟，倫下不隨，無形中落入了高不成低不就的境地。7月以來，滬銅收盤人民幣對當時倫銅美元的比值，從倫銅至8500上方時的7.3：1提升到了8月上旬的7.8：1（10月合約），如果以6萬元作價，兩個比值間的差值達4000元左右。人民幣標價的滬銅不跟不隨，特立獨行，與倫銅上下偏離的幅度可見一斑。 比值高低轉換一般表現為，倫銅高企時，比值下來的可能性偏大；倫銅盤低時，比值上去的可能性偏大。 3、實體加工企業的需求和投機需求中的貿易需求，往往在春季（旺季）和秋季（小旺季）前集中進貨，也是孕育季節性周期的內因。 形成季節性周期的外因， 主要為全年貸款規模的先緊後松、先放後收，致使銅產業鏈流動資金貸款大戶，也是主要消費對象的加工企業用銅量與貸款規模曲線前高後低趨同。從最近銅加工上市公司高新張銅（002075）9.6億貸款示警，16家銀行會商對策的報道中，可以看出銅加工企業對貸款依賴的程度超過銅產業鏈條上的其它企業。 早在年初年度報告《銅市跨年度的回眸與前瞻》指出的「各季度貸款規模的比例描繪了一幅經濟活躍期到抑制期的圖畫，勾勒了一條銅價起伏的粗獷曲線」，「各大行各季度信貸投放比例大致為35%、30%、25%、10%」，且今年同去年一樣貸款規模的增幅控制在15%以內，都說明外因潛移默化緩慢助推季節性周期的形成。目前個別銀行已用掉全年貸款額度的80%，無疑像往年一樣使年末本來收緊的銀根無款可貸。 2008年6月末，金融機構人民幣各項貸款增速趨緩。金融機構本外幣各項貸款余額為30.51萬億元，同比增長15.17%。金融機構人民幣各項貸款余額28.62萬億元，同比增長14.12%，增幅比上年末低1.98個百分點，比上月末低0.74個百分點。上半年人民幣貸款增加24525億元，同比少增899億元。 截至7月末，金融機構本外幣各項貸款余額為30.88萬億元，同比增長15.46%。金融機構人民幣各項貸款余額29萬億元，同比增長14.58%，增幅比上年末低1.52個百分點，比上月末高0.46個百分點。據報道，7月曾有數十家地方金融機構向當地人民銀行申請調升信貸規模，以緩解當地小企業融資難困境。該項申請在7月末獲得批復，信貸規模調升以再貸款、再貼現及削減上繳存款准備金的形式出現。但調升貸款的數量相比全年的貸款規模僅為九牛一毛。 季節性周期的買期賣期 約翰·墨菲先生告誡，「在某些年份，價格不服從預期的季節性傾向，交易者必須發現其中不尋常的蛛絲馬跡，如果能盡快判明某個與季節性變化相反的動作，那是很有利的」。 截止到目前，銅價整體運行除在個別月份上有錯位外，一直都在體現季節性周期的規律，即便因為美元的貶值和人民幣的升值，兩個市場相比去年價位，倫銅均價有所升高，滬銅均價有所降低，但預計下半年仍然不會脫離季節性周期指引的方向，基調總體偏空，尤其進入四季度，涉銅企業尋機賣出保值鎖定利潤恐該提上日程，最終時間和空間的確立固然為時尚早，可還是那句老話，機會屬於提前有準備的人。 時下經營者和投資者最關心的莫過於9月份還會不會像前兩年一樣，來一次秋季備料的小旺季？因為7月份現貨市場供應量和消費量的數據還未見到，對8月後半月的市場也不能僅憑感覺發議論，所以這里只能就技術層面的走勢談些認識。 7月份倫銅和滬銅均形成45度沿線的下降通道，8月初分別加速破下軌，倫銅擊穿60周線，滬銅則下穿6萬。如果本月餘下時間，倫銅和滬銅分別回到60周均線和6萬上方整理，9月幅度有限的上行可期；否則，則需注意「在某些年份，價格不服從預期的季節性傾向」了。至於說到鎖定成本的買期保值，因為下半年即便出現小旺季，其時間跨度和空間幅度都不及春季凸起，所以並不主張對有待采購、中期未定價原料，實施春天旺季來臨前一樣的保值，而企業可依據自身情況酌情買入鎖定短期原料成本，當然如果9月的季節性周期並未發作，或者深存疑問也就另當別論了。 總之，依據下半年季節性周期的規律，賣出保值比買入保值更顯重要，而分步建倉根據企業實際，及早做出操作方案乃重中之重。 季節性周期的發現為現貨經營和期貨投資多開了一扇研究市場價格的窗子，但牽強附會地生搬硬套肯定將誤入歧途
⑹ 誰有樓盤開業的策劃方案
聚鑫榮名優特產品商業街
開 盤 活 動 策 劃 提 案
一、前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的准備工作陸續到位，項目即將以嶄新的姿態全新亮相。
基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰告捷。
此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將於12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
通過發放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 「福祿旺禧送大獎」活動信息，廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）
2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3）活動地點：聚鑫榮售樓處
4）獎項設置：
一等獎：獎券有「福」字樣，廈新A6手機一部 1名
二等獎：獎券有「祿」字樣，微波爐一台 3名
三等獎：獎券有「旺」字樣，熱水壺一台 12名
四等獎：獎券有「禧」字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）
2、開盤舞獅表演（暨財神發紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內；
3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）綉球（1人）、樂器（3—4人）進行現場技藝表演；
跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發紅包，以示恭喜發財。
3、聚鑫榮名優特產品「八發拍賣會」
以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象，炒熱現場氣氛，為銷售現場聚集人氣；
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；
4）拍賣內容：相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。
5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經過包裝後的香菇、筍干、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以台為單位
以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右
註：1、為了盡量減少活動投入，採取「即賣即補」的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用於充當第二天拍賣品；
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業街店面的銷售，在經過雙方協商的前提下，開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
註：1）以上促銷價每平方米優惠200-300元，在總價上優惠8880-12432元；
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現場包裝和注意事項：
售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1）工地現場：拱門（及拍賣搭台和布幅）、項目圍牆周邊遍插彩旗；
2）售樓處現場花籃擺放（8個）；
3）凡來現場的顧客以香茗伺候，並贈送禮品（馬克杯一個）；
4）開盤前由銷售人員負責通知客戶於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等；
5）開盤當天，售樓現場的銷控把握至關重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培訓，進行一次現場模擬演習；
三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 「政府巨資打造西部商業動脈，泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖」 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞：售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達；
2、 布條廣告：周邊區域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報和問卷發放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經費預算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其餘禮品由開發商落實）
2、舞獅：2400元 跳財神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元
4、現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）
活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元
總費用合計為：132002元
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案
一、 開盤准備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的「升值潛力」。
5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會，為到今後銷售打下堅實的基本功。
二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待；
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布，開始發布時間到開盤日不低於1個月；
n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統製作安裝完成；
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產品推介會 （3月初-4月底） 不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容，並要求參加者給予回復（電話/信函）。根據實際參加人數可分成幾天進行，每天不多於150人。重要流程如下：
Ø 來訪客戶進行登記
Ø 南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
Ø 由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
Ø 客戶自由咨詢（一小時）。
Ø 舉辦自助型晚餐會，准備酒水、餐點等。
Ø 飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。
2.2.2團購產品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，並根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的「萬科金色家園」的產品推薦會，預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。
2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的「喜歡南京的一百個理由」活動相結合。如獲獎徵文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等，並舉辦一些現場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，藉以擴大產品影響力，為項目日後的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。
2.2.4 「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建築商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業管理等諸多合作夥伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。
2．3 引導期內SP活動建議
2．3．1「喜歡南京的一百個理由」系列PR活動
2月初-3月底，配合「喜歡南京的一百個理由」徵文獲獎作品的公開展示
機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與徵文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎徵文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對「金色家園」項目，而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。
2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀「優詩美地」，下午參觀「萬科華爾茲」。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解，並增進與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。
2．3．3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優惠銷售一批樓盤，製造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可製造相當地轟動效應。
2．4樓盤信息的確認
A、 物業管理（服務項目、收費標准）
B、 智能化標准
C、 建材標准
D、 配套設備標准
E、 公共區域裝修標准
F、 會所（金絲利）服務收費標准
G、 銷售價格及付款方式
H、 各項購房及入伙費用
2．5銷售道具准備
A. 模型
B. 展板
C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）
D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
E. 銷講資料的完善
F. 銷售人員的再培訓
G. 銷售現場服務人員（安保、保潔）
H. 價目表
2．6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後，方可保證開盤達到預期效果。
三、項目開盤流程
3.1 客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基於種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。
3.2 銷售准備執行流程
時間安排 工作安排 前期准備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/22-27 n 執行方案的討論、確定n 工作分工明細
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出台
3/7-13 n 銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協助推廣的「喜歡南京的一百個理由」活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標准房型圖、內部價格表n 可移動展板製作、現場包裝n 報章公告（包括內部會員通報）
4/8「戰略合作夥伴」新聞發布會 n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應的表現圖，部出示具體平面圖。 n 可移動展板製作、現場包裝
4/13團購推介會 n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關問題，並告知4/29派籌時間。n 只公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的准備n 自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的准備n 小禮品的准備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最後完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購，以及萬客會會員內部認購，小定定金5千。 n 小定金收據的製作。n 財務人員的安排。
5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認購相應單元，收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數，保證現場次序和足夠的人氣度n 封存已內部認購的單元。 n 大定金收據的製作。n 財務人員的安排。n 若當日下雨，准備戶外雨棚
3.3 關鍵節點詳細流程
3.3.1 派籌活動執行方案
Ø 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。並需攜帶身份證。
Ø 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27於9：00在萬科會現場外候場。並需攜帶身份證。
Ø 事先在現場張貼有關派籌海報，並在新街口派發相關的DM廣告。
Ø 留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。
Ø 計劃發放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密，發完為止。同時可預先多製作些藍籌以備現場之急需。
Ø 總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，後批客戶依次進場。
Ø 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優惠才能兌現。
3.3.2 售樓處開放日執行方案
Ø 統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在餘下幾天陸續參觀，而取前100位在5/1日）。
Ø 5/1當天由萬科公司派員統一講解樓盤情況，剩餘時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
Ø 建議當天可組織售樓處開放日「嘉年華」活動，准備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平台觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。
Ø 中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。
Ø 客戶在參觀結束後，可獲贈萬科T恤等小禮品。
Ø 不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在5700元以內，並告知客戶5/10日開盤，先到先得。
3.3.3 內部認購執行方案
Ø 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優先到現場售樓處參加內部認購活動。
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9：00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
Ø 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，並安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置於休息區繼續考慮，後批客戶依次進場。
Ø 正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
Ø 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定，並補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優先挑選權。
3.3.4開盤流程
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9：00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由於客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置於休息區繼續考慮，後批客戶依次進場。
Ø 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先後獲得優先挑選權。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。
Ø 總銷控台的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
Ø 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完後再推別的單位，以造成「供不應求」的局面。
Ø 客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。
封存集團內部和萬客會會員認購的單元。
⑺ 在線教育三巨頭能撐多久
英盛觀察為您解答：
新股中文在線驚現23個漲停，樂視網榮升創業板市值老大，全通教育豪奪兩市股王……2015年概念股一騎絕塵，在線教育板塊大漲63%名列榜首。在各自領域身懷絕技的三家公司，更是以超乎想像的速度，改寫著在線教育產業的資本版圖。
中文在線
23個漲停市值增長11倍
中文在線昨天開盤漲停，續寫上市後23個漲停的紀錄，直逼兩市最牛股蘭石重裝的24個漲停板神話。不過收盤時中文在線股價出現零漲幅，終止了比肩蘭石重裝的步伐。
資料顯示，中文在線今年1月21日上市，發行3000萬股新股，發行價6.81元，發行後總股本1.2億股，目前市值從發行時的8.17億元最高暴增至95.87億元，增長一度達11倍。
市場人士分析稱，中文在線如此暴漲，主要緣於兩點原因：首先是其所處創業板出現的一波上漲行情。今年以來創業板大漲36.57%，且屢創新高，所以個股股價也是水漲船高；其次因為公司盤子較小，市場資金便於操作。
招股書顯示，數字閱讀產品、數字出版運營服務以及數字內容增值服務是中文在線三大主營業務板塊。截至2013年底，數字閱讀產品在公司營收中的佔比為53%左右，數字出版運營服務佔35%左右，而數字內容增值服務佔12%左右。
公司大股東童之磊對外界表示，中文在線主要是把數字閱讀產品的版權授給影視、游戲、動漫以及出版機構，所有版權的基礎都來自文字，而公司擁有的大量版權在衍生品開發方面有巨大的市場機會。
不過相比股價，中文在線的業績並不驚艷。根據此前發布的2015年一季度業績預告，中文在線預估凈利潤虧損1600萬元，公司存在毛利率和業績下滑風險以及對主要客戶中國移動產生依賴風險。財務數據顯示，公司與中國移動之間產生的營收佔到當期總營收的45%左右。
全通教育
新股王力壓貴州茅台
在線教育板塊連續發力的另一成果，是捧出了滬深兩市的新股王全通教育，並且連續3天守住王座。
3月3日，全通教育強勢漲停，股價達到199.9元，超越貴州茅台成為滬深第一高價股。次日羊年首隻200元股誕生，全通教育收盤206元。截至昨天，全通教育仍然保持了對貴州茅台的股價優勢。
2014年1月20日，全通教育上市首日收於44.31元，之後一年時間，其股價如火箭般瘋狂上躥，復權後高達309.74元，截至昨天，全通教育股價漲幅超過7倍。
全通教育作為A股唯一的教育類企業，2014年4月市值為35.57億元，新東方市值為41.97億美元，摺合人民幣250億元。截至3月4日，全通教育市值高達200億元，而在美國上市的新東方市值30.94億美元（約190億元）。全通教育市值超越新東方，用了不足一年時間。
針對全通教育股價的上漲，業內認為，其資產收購功不可沒。去年8月，全通教育打造在線教育平台「全課網」。今年1月，公司披露重大資產收購方案，擬通過發行股份及支付現金的方式收購繼教網、西安習悅100%股權，整個交易額逾11億元。此項交易一經公布，立刻引來資金追捧，股價連續4個漲停。
安信證券研報指出，全通教育是A股唯一垂直教育電商平台，基於「全課網+繼教網+習悅」三大平台切入「教師+學生+家長」三元核心群體，2014年底已有3000萬家庭+400萬教師核心用戶，依靠智閱卷+線下地推+團隊繼續搶佔2億群體市場，構建強壁壘教育大數據分發平台，第一目標為市值300億元。
樂視網
雄踞「市值王」已近一個月
在線教育「三巨頭」的另一支勁旅是創業板市值排名老大的樂視網。今年2月10日，樂視網市值登上創業板榜首，這個紀錄已保持了近一個月。截至昨天，該股總市值為672億元，超過第二名東方財富大約170億元。樂視網股價從28元到63元，僅僅用了33個交易日。
樂視網切入在線教育領域似乎尚未得到足夠關注。去年9月26日，樂視網宣布與滬江網達成戰略合作。自此，滬江網的教育內容和資源通過樂視進入電視硬體終端，而樂視網也因此貼上在線教育概念股的標簽。未來樂視網將與滬江網在硬體方面進行深度合作，如打造教育盒子等形態產品。
據了解，滬江網是一家上海公司經營的在線教育網站，滬江網曾獲得約2000萬美元的B輪融資，創下國內在線教育領域最大單筆融資紀錄，品牌估值達2億美元。
此外，樂視網股價飆升的背後推手，是兩個超級計劃獲得了市場認同，一是打造中國首個生態手機，變革手機產業，構築完整的移動互聯網生態系統；另一個則是樂視網已確認「SEE計劃」即樂視超級汽車計劃。
觀點
概念炒作助長450倍市盈率
截至昨天，在線教育板塊今年漲幅已達62.73%，大幅跑贏創業板指數37%的漲幅，名列概念板塊第一。
業內分析認為，近期這些股票大漲，主要源於在線教育概念的炒作。首先是政策層面，《國家教育事業發展第十二個五年規劃》的出台，以及教育部2015年工作要點的披露，均把教育信息化提上議程。許多上市公司紛紛通過擴張和並購的方式切入在線教育。其次，高考改革為素質類教育培訓機構帶來了新機遇。其中，科大訊飛重磅推出語音評測技術，進軍在線教育領域；恆華科技簽署測繪地理信息在線教育系統項目合作協議。再次，開學季的到來，也對教育類股票形成利好。
不過個股風險也不容小覷，截至昨天收盤，全通教育、樂視網和中文在線的動態市盈率分別為450倍、231倍和191倍，均排在板塊前列，用什麼來保持股價的強勢，正成為市場的一大看點。
⑻ 辦理房屋租憑登記備案證明的花費，怎麼能大致估算出來。
大致可如此估算來：
1、業主每月出自租的房產租金總收入小於20000元的，按現租賃的這套房產每月租金的9%計算租賃登記備案費用。每月交一次。
2、業主每月出租的房產租金總收入大於20000元的，按現租賃的這套房產每月租金的15%計算租賃登記備案費用。每月交一次。
⑼ 2020年8月31日有股票上市嗎
上市的，那天是周一有交易
⑽ 請問，一手房的業務員開盤之前的工作是什麼。謝謝
最主要的工作就是宣傳，做很多很多廣告，像很多很多的活動，就是這樣子下面是別的公司的方案可以參考一下
聚鑫榮名優特產品商業街
開 盤 活 動 策 劃 提 案
一、前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的准備工作陸續到位，項目即將以嶄新的姿態全新亮相。
基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰告捷。
此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將於12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
通過發放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 「福祿旺禧送大獎」活動信息，廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）
2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3）活動地點：聚鑫榮售樓處
4）獎項設置：
一等獎：獎券有「福」字樣，廈新A6手機一部 1名
二等獎：獎券有「祿」字樣，微波爐一台 3名
三等獎：獎券有「旺」字樣，熱水壺一台 12名
四等獎：獎券有「禧」字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）
2、開盤舞獅表演（暨財神發紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內；
3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）綉球（1人）、樂器（3—4人）進行現場技藝表演；
跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發紅包，以示恭喜發財。
3、聚鑫榮名優特產品「八發拍賣會」
以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象，炒熱現場氣氛，為銷售現場聚集人氣；
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；
4）拍賣內容：相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。
5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經過包裝後的香菇、筍干、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以台為單位
以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右
註：1、為了盡量減少活動投入，採取「即賣即補」的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用於充當第二天拍賣品；
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業街店面的銷售，在經過雙方協商的前提下，開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
註：1）以上促銷價每平方米優惠200-300元，在總價上優惠8880-12432元；
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現場包裝和注意事項：
售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1）工地現場：拱門（及拍賣搭台和布幅）、項目圍牆周邊遍插彩旗；
2）售樓處現場花籃擺放（8個）；
3）凡來現場的顧客以香茗伺候，並贈送禮品（馬克杯一個）；
4）開盤前由銷售人員負責通知客戶於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等；
5）開盤當天，售樓現場的銷控把握至關重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培訓，進行一次現場模擬演習；
三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 「政府巨資打造西部商業動脈，泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖」 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞：售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達；
2、 布條廣告：周邊區域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報和問卷發放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經費預算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其餘禮品由開發商落實）
2、舞獅：2400元 跳財神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元
4、現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）
活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元
總費用合計為：132002元
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案
一、 開盤准備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的「升值潛力」。
5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會，為到今後銷售打下堅實的基本功。
二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待；
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布，開始發布時間到開盤日不低於1個月；
n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統製作安裝完成；
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產品推介會 （3月初-4月底） 不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容，並要求參加者給予回復（電話/信函）。根據實際參加人數可分成幾天進行，每天不多於150人。重要流程如下：
Ø 來訪客戶進行登記
Ø 南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
Ø 由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
Ø 客戶自由咨詢（一小時）。
Ø 舉辦自助型晚餐會，准備酒水、餐點等。
Ø 飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。
2.2.2團購產品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，並根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的「萬科金色家園」的產品推薦會，預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。
2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的「喜歡南京的一百個理由」活動相結合。如獲獎徵文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等，並舉辦一些現場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，藉以擴大產品影響力，為項目日後的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。
2.2.4 「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建築商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業管理等諸多合作夥伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。
2．3 引導期內SP活動建議
2．3．1「喜歡南京的一百個理由」系列PR活動
2月初-3月底，配合「喜歡南京的一百個理由」徵文獲獎作品的公開展示
機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與徵文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎徵文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對「金色家園」項目，而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。
2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀「優詩美地」，下午參觀「萬科華爾茲」。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解，並增進與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。
2．3．3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優惠銷售一批樓盤，製造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可製造相當地轟動效應。
2．4樓盤信息的確認
A、 物業管理（服務項目、收費標准）
B、 智能化標准
C、 建材標准
D、 配套設備標准
E、 公共區域裝修標准
F、 會所（金絲利）服務收費標准
G、 銷售價格及付款方式
H、 各項購房及入伙費用
2．5銷售道具准備
A. 模型
B. 展板
C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）
D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
E. 銷講資料的完善
F. 銷售人員的再培訓
G. 銷售現場服務人員（安保、保潔）
H. 價目表
2．6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後，方可保證開盤達到預期效果。
三、項目開盤流程
3.1 客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基於種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。
3.2 銷售准備執行流程
時間安排 工作安排 前期准備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/22-27 n 執行方案的討論、確定n 工作分工明細
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出台
3/7-13 n 銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協助推廣的「喜歡南京的一百個理由」活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標准房型圖、內部價格表n 可移動展板製作、現場包裝n 報章公告（包括內部會員通報）
4/8「戰略合作夥伴」新聞發布會 n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應的表現圖，部出示具體平面圖。 n 可移動展板製作、現場包裝
4/13團購推介會 n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關問題，並告知4/29派籌時間。n 只公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的准備n 自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的准備n 小禮品的准備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最後完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購，以及萬客會會員內部認購，小定定金5千。 n 小定金收據的製作。n 財務人員的安排。
5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認購相應單元，收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數，保證現場次序和足夠的人氣度n 封存已內部認購的單元。 n 大定金收據的製作。n 財務人員的安排。n 若當日下雨，准備戶外雨棚
3.3 關鍵節點詳細流程
3.3.1 派籌活動執行方案
Ø 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。並需攜帶身份證。
Ø 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27於9：00在萬科會現場外候場。並需攜帶身份證。
Ø 事先在現場張貼有關派籌海報，並在新街口派發相關的DM廣告。
Ø 留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。
Ø 計劃發放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密，發完為止。同時可預先多製作些藍籌以備現場之急需。
Ø 總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，後批客戶依次進場。
Ø 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優惠才能兌現。
3.3.2 售樓處開放日執行方案
Ø 統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在餘下幾天陸續參觀，而取前100位在5/1日）。
Ø 5/1當天由萬科公司派員統一講解樓盤情況，剩餘時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
Ø 建議當天可組織售樓處開放日「嘉年華」活動，准備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平台觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。
Ø 中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。
Ø 客戶在參觀結束後，可獲贈萬科T恤等小禮品。
Ø 不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在5700元以內，並告知客戶5/10日開盤，先到先得。
3.3.3 內部認購執行方案
Ø 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優先到現場售樓處參加內部認購活動。
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9：00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
Ø 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，並安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置於休息區繼續考慮，後批客戶依次進場。
Ø 正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
Ø 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定，並補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優先挑選權。
3.3.4開盤流程
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9：00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由於客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置於休息區繼續考慮，後批客戶依次進場。
Ø 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先後獲得優先挑選權。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。
Ø 總銷控台的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
Ø 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完後再推別的單位，以造成「供不應求」的局面。
Ø 客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。