神策數據融資
一、投資人為什麼會關注數據？
投資是驗證商業構想合理性的一種方式，而數據是投資人用於推斷商業構想是否成立的一種手段，因此考量數據的根本目的是預估企業未來盈利的空間，這直接影響了投資人是否要投資。
我們認為商業計劃書主要包含幾個內容：團隊——商業模式——產品和服務——市場和競爭——運營現狀和規劃。
對於項目早期而言，主要的工作是驗證產品和商業模式，你的產品是否被用戶所接受，用戶是否願意為產品買單，直接體現在數據中。
如果關鍵數據呈現出傾斜度極好的增長曲線，至少說明幾個問題：
1、 目前這個階段的產品是有一定的用戶需求的
2、 你目前的市場和用戶獲取策略是合理的
2011年11月1日，陌陌iOS版用戶突破30萬，2012年8月1日，陌陌上線一周年，用戶突破1000萬，日活躍用戶220多萬，周活躍用戶接近500萬，每天的消息總量接近7000萬。
映客成立於2015年8月，2016年10月產品各項數據表現都不錯，呈現「極速」的趨勢。
二、投資人關注什麼數據？
投資人關注的數據不能一概而論，它和項目所處的行業和階段都有關系。
1、行業
舉幾個栗子：
（1）電商類
流量指標：獨立訪客數UV、頁面訪問數PV；
訂單產生效率指標：總訂單數、訪問到下單轉化率；
銷售指標：成交金額GMV、銷售金額、客單價；
整體指標：營業收入、毛利率、凈利率、復購率、SKU。
（2）工具類
流量指標：獨立訪客數UV、頁面訪問數PV；
轉化指標：注冊用戶數、用戶留存率、活躍用戶比例、用戶增長率、付費率；
整體指標：收入、利潤、成本。
（3）游戲類
轉化指標：次日留存、7日留存；
盈利指標：每用戶平均收入ARPU、付費轉化率；
其他指標：獲客成本CAC、單次使用時長、用戶生命周期價值LTV。
如果是APP產品，還應包括下載量、停留時間、打開頻率等。
2、階段
不同階段的項目，投資人的關注點不同，對於種子、天使輪的項目，投資人關注的重點在於人和方向，對於天使以後的項目，投資人更關注數據和變現。
可能很多創業者會問，我是初創企業，哪裡有這么全的數據啊？
這時候該怎麼辦呢？Lemon給出幾種方法：
1、MVP測試
將最小化可行產品MVP投放到市場上。由於最小化可行產品的目的是驗證商業構想的真實性，排除「偽需求」和創業者「自high」的可能，也為產品搜集有效的反饋和建議，因此MVP測試的數據在一定程度上可以預測產品上線後的效果。
2、第三方統計
目前第三方數據平台比較多，相對靠譜，成本也低，缺點是第三方標准統一的功能不能滿足個性化的需求，有條件的公司可以自己開發後台。
3、合理的預測
結合市場和產品，在現有數據基礎上做出合理的預測，關鍵在於達成目標的途徑和方法。
三、如何構建企業的指標體系？
在了解了關鍵指標和數據獲取途徑後，還有一個是Lemon認為比較重要的——如何構建企業的指標體系？（這里Lemon參考了神策數據創始人桑文鋒的觀點）
這里我們推薦第一關鍵指標法。它是《精益數據分析》一書中提到的方法。
第一關鍵指標指的是在任意一個時間點，只有一個最關鍵的指標，但隨著業務的發展關注重點會有變化，由關鍵指標又可以衍生出許多其他的指標。
舉個栗子，如果一個成熟的電商產品，目前最關心的指標是銷售額，那麼可以衍生出訪問量、轉化率、客單價等指標，團隊可以通過優化這些衍生指標來實現關鍵指標的增長。
對於一個創業公司，不同的階段需要關注的重點是不同的。
我們把創業公司分成三個階段：
1、MVP 階段
MVP指的是在創業初期通過做一個最小可用的產品來驗證需求的真實性。它可以有效的排除「偽需求」的可能性，也可以幫助你優化產品。
在這一階段，數據分析的價值比較小，需要的只是定性分析，而非數據分析。例如通過用戶訪談確定產品的滿足情況。
2、增長階段
這一階段又分為有重疊的兩個階段：留存階段和引薦階段。
在推廣產品之前，需要確認產品是能夠給客戶帶來價值的，並且有比較好的體驗。除了直接聽取用戶反饋之外，還可以觀察用戶的活躍度。這就需要做留存分析。
當產品優化差不多時就進入到引薦階段，我們常說一個好的產品會說話，指的就是口碑力量，這時應該關注的是凈推薦值NPS。
假設有 100 個客戶，其中，有多少客戶是推薦給了別人且帶來新客戶的，有多少只是自己使用，又有多少進行了負面評論。推薦的減去否定的就是NPS。一個好的產品，NPS 應該在 50 以上。
3、營收階段
這個階段產品已經相對比較成熟，變現、盈利、規模化成為重點。我們關注的重點轉向客戶終生價值LTV、獲客成本CAC、渠道分成比例、渠道用戶盈利周期、成本等。
當然，這里只是列舉了不同階段的典型關鍵指標，結合你的項目本身，還是要具體分析。
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❺ 領跑行業率先斬獲C融資，神策數據都做對了哪些事
能夠領跑行業率先斬獲C融資
主要有以下幾點：
神策數據抓准真是需求——這是進入市場必要條件
摸清競爭環境
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——恩美路演
❻ 神策數據創建的 SDAF 模型是什麼意思
SDAF 模型是神策數據在與 30+ 行業的 1500+ 企業提供數據分析和數字與營銷服務的過程中，總結出的企業經典的運作模式。
其中 Sense 即感知，從抽象的數據分析中形成對業務和用戶的洞察；Decision 即決策，感性與理性的平衡，人與機器共同決策；Action 即行動，基於數據的全方位智能觸達手段；Feedback 即反饋，實現全端數據全面、實時的反饋。