尋求投資

A. 如何找投資人

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯系方式，投資人是否投你的項目是一回事，最重要的是反饋，投資人見的項目比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場數據報告》的整體情況：

• 融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%

• 獲投項目數量共計5438個，其中559個項目再度進入下一輪

• 參與投資的VC/PE機構4164家

• 融資總規模達852億美元，同比增長62.91%

• 融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

從表面數據上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細查看細微的數據可以發現，盡管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門項目+明星項目的募資金額在不斷攀升，長尾部分的項目融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投項目數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。

正因為超高的項目死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，項目能否獲得投資，不僅和項目所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的項目商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業項目呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

被動渠道




1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個消息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想像，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的項目，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關系還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

FA相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是介於創業者和VC之間的中間人，他們幫VC找好項目如果成功融資，那麼就可以收到一筆傭金，而且金額還不低，和房地產中介一樣，屬於要麼不開張，開張吃三年的那種，因為項目推介本身就是成功率極低的方式，所以FA也不是什麼項目都合作的，基本上FA覺得項目靠譜然後稍微包裝一下有希望能夠入投資人法眼的才會去推，當然現在也出現了很多個人FA，也就是區別於機構身份的個人投融資中介，其本身從事與人脈，創業服務相關的行業，手頭有不少創業項目的資源。

3.明星項目跟投

明星項目跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好項目本身就不多，然後被發現的好項目可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星項目，比如創始人很大牌，或者項目關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX項目領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個項目很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，項目方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些項目的報道，等待時機成熟會將好項目一並推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看項目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平台信息都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者項目還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多項目方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的信息是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業搜集市場信息，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，了解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識范圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平台

創投媒體的公開投融資平台是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨准，項目工場等，首先能被這些平台收錄的項目肯定是在網上可以查到相關信息的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，發現感興趣的直接聯系媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的項目介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

3.媒體報道

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個信息來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明項目本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投項目是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取項目信息的線下渠道之一，除了有國家政策支持之外，這些項目選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是復賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的項目如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給項目，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功項目運作案例，像快播王欣，網路李叫獸這些牛人無論創業做什麼項目，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種項目獲投的幾率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的項目其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘項目舉一反三

挖掘項目舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的項目，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個項目領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席項目路演，創業沙龍，活動

出席活動沒什麼好說的，投資人參加的活動，飯局，沙龍都非常多，有朋友邀請參加的活動，有政府部門邀請出席的商業活動，各種展會交流會等等，俗稱投資人站台，如果說你能在這些地方和投資人有一面之緣，一定要去拿到聯系方式。

9.尋找創業者聚集的平台 (適用於尋找早期項目的VC）

現在網上創業者聚集的平台還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期項目的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平台，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平台，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

了解清楚了天使投資人找項目的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業項目根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯系方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業項目BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業項目不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的項目都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥中國人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業項目，基本上是優質項目中再挑拔尖的去投。

還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這么說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做項目路演，先交幾千元參加，然後台下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。



當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平台，不過每個FA都有自己的項目投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

• 國內權威老牌FA八巨頭

2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期項目VC的）

1.36氪鯨准（重點推薦）

2.易凱資本

3.以太資本

4.方創資本（旗下有方客也是做早期項目VC的）

5.漢能投資

6.清科資本

7.漢理資本

8.青桐資本

• 國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

• 去中心化的互聯網投融資平台

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

• 非廣告，只是個人從業原因了解過這些平台，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。

當然除了投融資平台，一些延伸服務的社交平台，創業服務平台也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發項目，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收獲的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的項目是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業項目都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的項目，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和項目闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越復雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資項目的喜好和風格，然後對症下葯。

B. 如何尋找投資人

找到合適的投資人可以讓自己的項目更好實施。這里合適的投資人一定要對你所在的行業比較熟悉，擁有一定的商業洞察力；可以對你的項目進行專業的指導，對企業的發展可以出謀劃策，成為企業發展的堅實後盾。

合適的投資人還應該具有豐富的行業資源，能夠幫助你搭建基礎的公司架構和業務；能幫助你管理資金。還有就是投資人有長期投資的打算，畢竟一個項目或公司需要長期的運作才能得到更好的發展。

在尋找合適投資人時需要發動身邊的朋友關系，只有這樣才有可能找到，而且要接觸一些投資公司或者投資經理人，通過它們可以提高找到合適投資人的幾率。而且在尋找時可以通過路演尋找一些投資人。

想要找到合適的投資人需要我們給投資人提供比較好的項目，闡述項目發展的空間，在未來發展的空間有多大。只有這樣才能充分的吸引投資人。而且投資人會憑借他們的經驗，評估你的項目能不能做成。最終決定是否與你合作。

C. 一個企業的創始人，想要尋求投資資金的方法有哪些

1.自己有人脈，可以直接溝通項目，拿到投資；2尋找專業的風投機構和VC投資人；3尋找可以幫你聯繫上這些風投機構的第三方機構。比如我們平台，不僅可以幫你聯系投資人，還能幫你寫專業的商業計劃書，開辦路演和各種創業活動。

D. 有項目，尋求投資！

獲得天使投資的10個方法

想獲得別人投資，不但項目要好，而其要求其投資的方法、途徑及技巧等等也是很重要的。如果你想獲得投資，那麼：

1.確定投資人是可信的。可信的是法律措辭，其實就是說「有錢到永遠不需要計較幾個小錢」。如果你把股票賣給佛羅里達州隨處可見的小老太太，你可能會陷入困境，所以千萬別這么干。找一位優秀的企業融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會告訴你應該怎麼尋找投資。

2.確定投資人經驗老道。老道的天使投資人對你所從事的行業非常了解——他們應該「曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績」。沒錯，你需要的是天使投資人口袋裡的錢，但你同樣需要他們的專業眼光。如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

3.你的項目能在權威平台被核實和展示。因為許多加盟投資者開始求助第三方平台，來判斷項目的可靠性，比如將有關項目及企業信息提交到安心加盟網，以此來確定該項目及其企業信息的真實性，這樣就為投資者在項目的選擇方面提供了有利的依據，而且該加盟平台不但免費幫創業投資者審核其信息的真實性，而且還承諾如遇騙可以獲得賠償——如此種種的服務已經足以讓創業投資者萬眾歸心了。所以說創業投資者不再看你「王婆賣瓜，自賣自誇」了，而是利用第三方平台來的判斷你的項目是否真正的可靠。

4.不要低估他們。經常聽創業者說，「我要去找天使投資人，因為這比爭取風險投資要容易」。如果我每次聽到這類話的時候能得到5分錢，現在就衣食無憂了。當你爭取天使投資人時，一定要像對待風險投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂於扮演散財童子的日子已經一去不回了——也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風險投資一樣關心流動性——甚至更緊張，因為他們投的是自己的錢，而且是稅後的。

5.理解他們的動機。天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經成功了，現在想要回饋社會，幫助新一代創業者。因此，他們有時會樂於投資那些看不清楚、風險更大的項目，以幫助創業者邁上新台階。我也認識很多不錯的風險投資人，但我不知道他們中任何一個人從事這行業是因為想要回饋社會。

6.請他們參與體驗。天使投資人的收獲之一就是和你一起感受創業的過程。天使投資人想要重新體驗創業中那些激動人心的歷程，但不想再去沖鋒陷陣。他們會樂於幫助你，你也應該經常向他們請教。與此相反的是，大部分風險投資者只會在經營特別好或特別糟糕時才想要參與進來。

7.要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投資人的「決策委員會」只有一個成員：配偶。如果你有一個「電信機房級客戶端伺服器開源OPML企業軟體」產品，你最好能找個更容易被普通人理解的描述方法，因為你那位天使投資人的丈夫可能會問：「我們要投進去10萬美元的東西到底是什麼？」

8.拉天使投資人聽過的人加入。天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業，希望企業的經營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關系，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內人物。

9.謙遜有禮。天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情，他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風險投資者可能會投錢給個傻瓜，只要這個傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態度——當然我希望即使你賺錢後也能保持，謙遜並不會影響別人對你的尊重。

10.本人要有創業激情。要讓投資者想投資，要讓他看到你的自信，要讓他覺得投資進去完全可以賺回來，完全有必要投，這個人很值得信任，不會投錯的。如果連自己都狐疑不決，別人還有有勁投資嗎？(Xiao Liang）

E. 本人想創業，如何找人投資

1、創業要有主動權，既然要讓投資人認可，投資你，那麼你就要做到，讓人相信，你現在的創業項目可以得到盈利，投資者都是投機者，不可能平白無故就出資進行投資，夢想的投資人是不存在。

2、要選擇最有實力或者是最可靠的投資人，想要獲得投資，這個過程不是一兩天就完成的，不能因為急於開展項目，就隨便選擇一個投資者，要深思熟慮，這樣才有利於後續項目的開展。

3、創業者要誠實可靠，在尋找投資的過程中，投資人並不想聽你畫餅，說謊或者是誇大效益的，他們要投資肯定尋找誠實並且是可以信賴的人，就算創業項目一般般，投資人也願意繼續談下去。

4、如果是草根創業者，千萬不要去投資高風險的項目，要合理進行規劃以及做好應急處理，不是說這樣過於膽小，只是要有居安思危的意識，對於不理智的行為要及時抑制。

5、要成功獲得投資，有兩種，一種創業者能力極強，人脈錢脈都很廣，剛想創業就一大堆投資者加入；一種創業項目有獨特的前景，簡單就是有亮點，一看就找到這個項目可以盈利。

6、對於創業者，如果想獲得投資人的認可，那對自己要有一個明確的定位，如果前期創業項目可以有盈利趨勢，那先用自己的資金來擴大，等有穩定的經濟基礎之後，再考慮是否需要引進外投資。

來自上海知志者；

F. 尋求投資人

給點建議，如果我是投資人，我最關心的你的團隊的實力和項目一些實質性的東西如何，除了資金之外你還面對哪些困難，坦誠的跟我交流，這樣我才會和你建立信任紐帶，也才敢把錢投資給你。如果只是一味的從資金方面去要求投資人，恐怕會遭受閉門羹。

呵呵，看得出來你是一個很踏實，也很坦誠的人，雖然我不能給你提供直接的幫助，但是祝願你順利融資。
交流請看以下

G. 投資人如何尋找

你需要一個詳細的商業計劃。投資者不了解你，你只能通過計劃了解你的項目。當然，你也需要有一個3-5年的財務預算，這是非常重要的;投資者總是希望最大化自己的利益。如果你的項目中期沒有盈利，投資者需要計算他們的投入產出比。當然,在計劃你必須給投資者想好好(或協議)退出機制在未來,是風險投資的引入,或任何其他方式,他們擔心,因為它是投資者,最終是不可能和你玩;你自己的生意，最好有一些初步的或初步的模型，這需要你投入一些錢。這樣，投資者就會覺得你對這個項目很樂觀，並且准備全力以赴。他們會看這個項目並知道如何去做。與此同時，你需要一個簡單的團隊，至少可以與投資者溝通，讓投資者感覺這些人在項目中有經驗。

至於如何找到天使投資者，我的觀點是所謂的天使投資人只是一些比你更好的人，或者是那些在事業上取得成功的人。你可以通過朋友搜索，也可以參加一些會議的投資和融資，我自己的經驗是了解一些中國最好的大學EMBA學生，他們的課程是關於投資的內容，他們也很高興知道各種各樣的項目。我有一個EMBA，我認識10個投資者，我有這些資源，我可以一個一個地談論它們。但是從人們的口袋裡拿錢並不容易。看看你需要多少錢，並准備好長期談判。

H. 尋求小型投資項目

股票 彩票都不要去玩 那些都是有風險的
我希望你做實業~~~最好是做餐飲~~~畢竟人都要吃
只要做得好，賺錢是容易的~~當然了這個絕對不是暴利
也不違法~~~

I. 如何尋找投資 需要自己提供什麼

我是過來人了，不過我家裡條件不錯，在幾個廠都有股份，所以我以前也是眼高手低。。像你一樣做幾個項目可行性報告，絕對投資辦廠，當然幾千萬的那種。這個項目就是我家做的石膏板，盈利很好（我家那個現在也很好）。。不過我最後沒有做。
創業需要具備的條件無非兩個，一是能力、二是資金。。
你如果不出來見見市面你就不知道自己和別人差距有多大，我做融資的時候，我可行性報告書都自己寫的，因為我了解了這個行業。你呢？你知道要從事的行業嗎？你知道這個行業的具體情況嗎？不知道，因為你很盲目。。。風險投資，別人自己錢怎麼會隨便投，人家投的是高速公路、鐵路、水電站、高新技術絕對盈利的行業。有風險的、空想的 人家不會有什麼興趣。。你看看這個創業版面那個 什麼今越球 科技的那個人，全部是空想。。。風險投資公司，要的是就是你一個實際效果，你現在的公司經營的怎麼樣，企業最近三的財務報表。。你什麼都沒有要想成功 簡直是天方夜譚。。
有想法有抱負是對的，你如果不出來走走就錯了，你根本不知道老闆是怎麼做的，他們不是就坐辦公室就掙錢了。。
你先去 建築材料、廣告公司 做業務員。。你的業績可以遙遙領先的時候，你就可以自己打天下了。。。不做業務員你就不知道這個社會需要什麼人做老闆，老闆又都是些什麼人。你坐辦公室和別人做一樣事情，也就不會像跑業務發現人和人能力的差距。。。
我現在是做路燈桿、電力桿的。這裡面水深的很，同行一年銷售掙的錢有幾百萬，我就是基本工資而已，別人都是能力強，我們這行，說白了就靠挖關系，幾百號人挖，終究也就那麼幾個贏。什麼競爭都激烈。。。現在個個都是做生意的，哪像十幾年前。。。現在賣菜的，都講究回扣，給酒店和餐館送菜都要給對方好處，不然別人不要你的菜