異奇杠桿

① 名詞解釋：跨國創新的全球杠桿

以事物存在和發展的時空序列安排結構，可分為時空正常式與時空異常式兩種。論證型，以概念的內在因果聯系作為結構的主要依據。

可分為總分式、平列式、遞進式等幾種。說明型，以事物本身固有的條理進行布局。綜合型，常以一種結構型為主，兼具其他類型。

在一些經濟比較穩定的國家，比如加拿大和澳大利亞，對利率上升最為敏感。主要原因是，在低利率和海外資金的推動下，這些國家的房價快速上漲，這使得人們不得不承當巨額的抵押貸款來支付住房費用。

(1)異奇杠桿擴展閱讀：

當全球主要央行逐步走上貨幣政策正常化之路，回收金融危機後那些年放出去的水，各國財政卻開始按耐不住了，闊綽地在全球掀起一股「寬財政」浪潮。

利率上升已經將那些背負大量以美元計價債務的新興市場國家置於暴風雨之中。隨著美元指數自二月中旬來升值約10%，新興市場貨幣相應走弱，這也意味著他們的償債成本增加。

② 債券杠桿率怎麼算

例子：比如一個債基有2億元，買了價值1億8千萬的債券，又通過抵押債券正回購買了1億2千萬的債券，則該債券基金的杠桿率是150%。計算過程就是這只債基拿著2億的資產做了1.2+1.8億的投資，所以杠桿率為3/2=150%。

債券基金的杠桿率是由於債券正回購造成的，債券正回購是把自己手裡面已經購買的債券抵押到銀行間或者交易所，簽訂回購協議，借入資金的方式。

債券回購是指債券交易的雙方在進行債券交易的同時，以契約方式約定在將來某一日期以約定的價格（本金和按約定回購利率計算的利息），由債券的「賣方」（正回購方）向「買方」（逆回購方）再次購回該筆債券的交易行為。

從交易發起人的角度出發，凡是抵押出債券，借入資金的交易就稱為進行債券正回購；凡是主動借出資金，獲取債券質押的交易就稱為進行逆回購。

(2)異奇杠桿擴展閱讀：

交易單位

即證券交易所對回購交易雙方參與回購交易委託買賣的數量規定。上海證券交易所對參與回購交易進行委託買賣的數量規定為：

1、申報單位為手，1000元標准券為1手。

2、計價單位為每百元資金到期年收益。

3、申報價格最小變動單位為0.005元或其整數倍。

4、申報數量為100手或其整數倍，單筆申報最大數量應當不超過1萬手。

5、申報價格限制按照交易規則的規定執行。

深圳證券交易所規定，債券回購交易的申報單位為張，100元標准券為1張；最小報價變動為0.01元或其整數倍；申報數量為10張及其整數倍，單筆申報最大數量應當不超過10萬張。其它規定與上海證券交易所類似。

參考資料來源：網路-債券回購

③ 外匯中的「杠桿」是什麼意思

外匯中的杠桿是將借到的貨幣追加到用於投資的現有資金上。杠桿率，資產與銀行資本的比率，財務管理中的杠桿效應，主要表現為：

由於特定費用如固定成本或固定財務費用的存在而導致的，當某一財務變數以較小幅度變動時，另一相關財務變數會以較大幅度變動。合理運用杠桿原理，有助於企業合理規避風險，提高資金營運效率。

(3)異奇杠桿擴展閱讀：

財務管理中的杠桿效應有三種形式，即經營杠桿、財務杠桿、復合杠桿。

1、經營杠桿系數指在企業生產經營中由於存在固定成本而使利潤變動率大於產銷量變動率的規律。

2、財務杠桿效應是指由於固定費用的存在而導致的，當某一財務變數以較小幅度變動時，另一相關變數會以較大幅度變動的現象。

也就是指在企業運用負債籌資方式如銀行借款、發行債券、優先股時所產生的普通股每股收益變動率大於息稅前利潤變動率的現象。

由於利息費用、優先股股利等財務費用是固定不變的，因此當息稅前利潤增加時，每股普通股負擔的固定財務費用將相對減少，從而給投資者帶來額外的好處。

3、復合杠桿系數是普通股每股利潤變動率相當於產銷量變動率的倍數。

④ 炒股中的杠桿是什麼意思

你好，簡單來說，杠桿炒股就是放大你的炒股資金，例如：你手裡只有20萬本金，你專可以加四倍杠桿就有了80萬的賬戶了屬。當然，這加的杠桿是需要付出額外的「借款」成本的。
杠桿炒股，一方面是放大盈利，另一方面也會放大虧損。在股價上漲時，杠桿炒股還是可以的。但股價一旦下跌，問題就來了。原本正常的炒股虧了1萬就是1萬，而杠桿炒股就不一樣了。杠桿越高，虧損得越嚴重。
本信息不構成任何投資建議，投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息作出決策，如自行操作，請注意倉位控制和風險控制。

⑤ 杠桿基金;什麼是分級基金的b類份額

通俗的說就是一個基金分成A、B兩個份額，有4:6或者5:5，市場上較多的是5:5的分級基金。

下面是轉一篇知乎的文章，已經說得很詳細了，可以了解一下。
作者：Alex

近日，江湖上流傳這一個說法：數風流雞，還看杠桿雞。
的確，杠桿雞的風騷已無極限：2014年4月至10月，富國軍工實現了100%以上的收益；2014年6月份至今，信誠500B實現了50%的漲幅。
今天我們就來閑聊一下這神奇的杠桿基金。
2007年的7月16日 ，雞圈裡一隻與眾不同的雞粗線了。他的名字叫「國投瑞銀瑞福分級基金」。

從此，江湖上多了一個雞的品種——不是白羽雞，而是叫」分級基金「。
分級基金，實際上，簡單說就是把當初一個完整的雞，劈成了兩半——劈成兩半，雞不是死了 ？
。。。
我的意思是！
舉個例子： 易方達有個基金叫易方達深100指數基金，這個基金投資方向就是去買深交所里盤子最大的100隻股票。這個基金的表現，基本就和深100指數一模一樣：如果深100指數漲，那麼這個基金也漲，深100指數跌，那麼這個基金也下跌。
好了，有些群眾對易方達深100指數這種特徵表示了不滿：
A村子的農戶說：你們這個深100指數基金波動太TMD大了，2009年漲了113%，2011年卻跌了30%，我的小心臟受不鳥啊。我堅決不養這樣的雞品種！其實我只要求每年7%就足夠了。
而B村的人也表達了不滿：這個深100指數波動還是太小了！你看2009年，股市機會這么確定，但是我們想賺錢，卻只能賺113%，如果有人能夠按照年利率7%借給我錢讓我再去投資就好了！基金公司難道不能想一下辦法嗎？
說者無心，聽者有意。 正在A村和B村調研市場的銀華基金公司市場總監張大大敏銳的意識到了潛在的基金市場。他回去後，向公司管理層提議：研發杠桿基金，以深100指數為標的。母基金和平常的基金一模一樣，比如目前市場上的易方達深100基金。在此基礎上，把基金分為兩種份額：一種叫優先順序，也叫A類，是固定收益率的；另一類是進取型，也叫B類份額，是浮動收益的。A和B類，比例為1：1.
所以，如果我們要發行10個億，那麼可以去A村推廣，讓他們買5億A份額；去B村推廣，讓他們買5億B份額。 我們募集這10億資金後，這個10億資金投資方向就是深100指數，和易方達深100指數基本是一模一樣的。無論未來深100指數漲還是跌，我們每年都會滿足A份額的約定收益率7%，如果母基金是虧錢的，那麼將從B份額持有人的資產里拿出一塊資產用於滿足A份額的利息要求；而如果母基金賺錢了，則在滿足支付給A份額的約定7%後，剩餘的全部歸B份額。所以，A和B的關系，實際是就是B向A借錢。
銀華基金公司的財務部負責人劉小小聽到這里，提出了問題：那我們基金公司的價值在哪裡？我們又可以獲得什麼？
張大大：如果沒有我們，B村的人問A村的人去借錢，告訴他們他們要去投資深100這個基品種，A村人是不會借的，因為擔心不還錢啊！但是我們就不一樣了，我們是專業的公募基金公司，我們負責管理，銀行負責資金託管，簽訂專門的合同。同時，我們還和雙方約定：如果B份額虧損達到75%以上，則整個基金清盤，因為我們得保障A村人的安全。如果B份額漲幅達到100%，那麼我們也重新開始1：1的配備，這是為了滿足B村農戶對於杠桿的喜歡。而我們，則會計提0.6%管理費，由B份額負責出這個錢。銀行負責監管資金，再讓B每年交0.2%的管理費。這樣，各方就都有積極性了。
張大大的方案獲得了全票通過。銀華深100分級基金通過證監會的審核後成功發行。
為了基金有一個穩定的運作環境，銀華基金公司規定A和B的持有人不能申請贖回，但是可以通過交易所賣給其他人。當然，如果哪個人同時持有了一份A和一份B ，他可以把這兩個組合在一起，形成一份母基金，然後將母基金申請贖回。
其實，銀華的這種品種的雞，早在2007年7月就粗線了第一隻。自2007年至今年，目前杠桿雞的品種已經得到極大豐富，市場上共有114個杠桿雞品種。細分來看：股票主動型5隻，股票被動型（指數型）51隻，債券混合型30隻，債券純債型24隻。我們主要介紹一下股票被動型和債券混合型：
作者：Alex
鏈接：https://www.hu.com/question/26241069/answer/34420407
來源：知乎
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

考慮到篇幅，這邊主要保留了相對有特點的行業分級基金，其他的一些滬深300等傳統指數基金刨除。
我們介紹表格中，各類數據的含義，然後再總結一下分級基金投資的要點。
現價：指你想買到A或者B具體付出的最新市場價格，也就是在市場買賣的真實價格。
最新凈值：是一份基金的真實價值，是根據基金持有的凈資產除以總分數獲得的。他是客觀存在的，但是我們卻無法以此凈值買到它，而是只能以二級市場交易價格獲得。當然，買母基金是按照凈值買到的。
整體溢價率：以銀華中證800等權重為例，如果你分別買入一份A和一份B，則要比直接去買一份母基金銀華中證800的母基金要便宜1.16%。這意味著我們可以套利：分別買一份A和B，然後組裝成為一份母基金後，再申請以凈值贖回。當然套利是有風險的，因為需要時間同時還有手續費。

分級B的溢價率：以易方達中小板指數為例，該基金B份額凈值為1.4473元，市場交易價格1.23元，因此你相當於以低於真實價值15%的價格買到了這個基金B份額。 折價買到當然是好事情，但是這個折價幅度卻也可能長期存在，因此並不必然的代表這個基金的投資價值好。 當然，相對應的，往往A類就溢價了，否則大家就有明顯的套利機會了。
好了，什麼是杠桿雞知道了，杠桿雞的主要特徵也知道了，接下來說一說如何養一隻杠桿雞（A份額由於投資較為簡單，不細說了）：
首先，是要選擇合適的品種。 如果你看好房地產板塊雞，那就買入房地產板塊的杠桿雞。如果你看好醫葯板塊，那麼就買醫葯板塊的雞。如果你對行業沒有偏好，那麼可以考慮華安滬深300B這樣的大盤分級基金，或者信誠500B這樣的成長分級基金。具體選擇什麼，顯然依賴於你對行業、對大盤、對市場風格的判斷。
第二，要考慮杠桿倍數。越進取型的投資者，顯然越喜歡杠桿倍數高的基金，反之越保守喜歡杠桿倍數越低的。判斷杠桿倍數，主要是看基金凈值：1元一般代表2倍杠桿，凈值越低，杠桿倍數越高，凈值越高杠桿倍數越低。大致的演算法：杠桿倍數=（A份額凈值+B份額凈值）/B份額凈值。
第三，要考慮向A的融資成本。顯然融資成本越低越好。在股票型分級基金中，一般A份額的融資成本約定方式都存在一定差異，實際差異大致在1%以內，以目前市場利率來看，一般是年利率7%較為常見。相比而言，債券分級基金實際上對A的融資成本更敏感，是4%還是5%，對B份額的收益率會造成較大影響。因為債券型基金一般初始比例為7：3，即B份額的初始杠桿為3.3倍。
第四，考慮B的折溢價率情況。比如那個奇葩的150023, 神一樣存在的分級B，我是極其排斥的：這個分級B溢價率高達285%，凈值0.0973元，價格卻是驚人的0.375元。雖然杠桿達到驚人的11倍，但是我認為也與事無補。而目前折價最高的分級B，是瑞福進取，接近16%。簡單說，溢價率太高的要注意安全，折價率較高的可以關注。當然，還得結合母基金的走勢預判和杠桿倍數等其他指標。
第五，注意投資的時機。杠桿雞可以說是天使和魔鬼的化身。以銀華深100的B級銀華銳進150019為例，2010年11月凈值高達1.7元，如果當時買入拿到現在，你的內褲都虧沒了。而如果你在2014年3月份0.3元買入，到現在收益率80%。所以，投資時機是基金投資成功的關鍵因素之一。
第六，注意流動性。不少杠桿雞的流動性不好，會存在想買難買到，想賣難賣出的情況。優先考慮流動性好的。
那麼，眼下我們可以投資什麼呢？

具體關於投資價值分析的內容寫於10月13日，近兩個月過去，和現在已經發送較大變化：瑞福進取已經上漲40%，房地產B上漲60%。因此目前的時效性價值較差，就不再具體分析了，
詳見原文：閑話杠桿雞：雞圈裡的戰斗機 - 價值發現者 - 知乎專欄
另外，今天（12月4日），有大量的杠桿基金漲停，杠桿基金迎來最美好的時代，只是不知道什麼時間結束。

——對於高風險承受能力投資者。
杠桿基投資高風險，不敢多說。略說一點點淺顯的理解，不構成投資建議，不對任何因此發生的投資虧損負責：
比如瑞福進取，這個基金2015年7月17日到期，目前折價15%以上，如果凈值從現在到明年7月17日不漲不跌，那麼你也基本可以獲得這個折價回歸零的收益。而如果基金凈值如果跌幅超過15%，則會抵消掉折價的收益且可能導致虧損。
再比如近期房地產托底政策不斷出台，在中央已經出台托底政策的大背景下，依然無法擺脫土地財政的地方政府托的意願可能更加強烈，因此可能還將出台相關房地產救市政策，從而可能對房地產板塊構成一定利好。分級基金中有幾個房地產的指數基金。 當然，影響房地產板塊走勢的因素很多，未來也存在各種不確定性，大家還是自己判斷，自己承擔風險吧。
記住，杠桿雞是天使和魔鬼的化身，只有能夠接受其魔鬼的一面，才能考慮擁有它。
同時還需要注意的是，杠桿雞可能還有一定鴉片屬性。所以，不要輕易嘗試他。
說明：
1、文章關於銀華深100分級基金的演繹和實際情況有一定出入，主要為了理解方便。
2、投資有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，不對任何投資行為和結果負責。

⑥ 金融裡面的杠桿是什麼意思呢

金融杠桿(leverage)簡單地說來就是一個乘號（*）。使用這個工具，可以放大投資的回結果，無答論最終的結果是收益還是損失，都會以一個固定的比例增加，所以，在使用這個工具之前，投資者必須仔細分析投資項目中的收益預期，還有可能遭遇的風險，其實最安全的方法是將收益預期盡可能縮小，而風險預期盡可能擴大，這樣做出的投資決策所得到的結果則必然落在您的預料之中。使用金融杠桿這個工具的時候，現金流的支出可能會增大，必須要考慮到這方面的事情，否則資金鏈一旦斷裂，即使最後的結果可以是巨大的收益，您也必須要面對提前出局的下場。

⑦ 杠桿型基金是什麼

杠桿基金是抄對沖基金的一種。國內的杠桿基金屬於分級基金的杠桿份額（又叫進取份額）。

分級基金是指在一個投資組合下，通過對基金收益或凈資產的分解，形成兩級（或多級）風險收益表現有一定差異化基金份額的基金品種。

它的主要特點是將基金產品分為兩類份額，並分別給予不同的收益分配。分級基金通常分為低風險收益端（約定收益份額）子基金和高風險收益端（杠桿份額）子基金兩類份額。

(7)異奇杠桿擴展閱讀

絕大數的杠桿指數基金都是分級指數基金的B類份額，少數股票型B類杠桿份額子基金不掛鉤指數（如建信進取150037、銀華瑞祥150048、消費進取150050）。此類基金會跟隨所跟蹤的指數放大漲跌幅倍數。

杠桿債基中有參與股市投資的偏債型產品與純債型產品，偏債型產品受股市影響較大，波動性也較大，純債型產品只受債市影響。

由於分級債基的凈值波動不大，因而杠桿債基的杠桿倍數與初始杠桿倍數相關性較高。杠桿債基的初始杠桿倍數介於3倍至5倍之間。

⑧ 如何用杠桿法則讓對手成為杠桿

記住：對手多的地方機會就越多。應該感謝你的敵人和對手，真誠地給對手贊賞，永遠不要去抱怨。對手的地方機會就越多

日本的游泳運動一直是處於世界領先的地位。但有人說，他們的訓練方法也有著很神奇的秘密。有一個人到過日本的游泳訓練館，他驚奇地發現，日本人在游泳館里養著很多鱷魚。後來他探詢到了這個秘密。在訓練的時候，隊員跳下水去之後，教練不久就會把幾只鱷魚放到游泳池裡。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拚命追趕運動員。盡管運動員知道鱷魚的大嘴已經被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的兇相，還是條件反射地拚命往前游。

加拿大有一位長跑教練，以在很短的時間內培養出了幾位長跑冠軍而聞名。有很多人來這里探詢他的訓練秘密。誰也沒有想到他成功的秘密是因為有一個神奇的陪練，這個陪練不是一個人，而是一隻兇猛的狼。他說他是這樣決定用狼做陪練的，因為他訓練隊員的是長跑項目，所以他一直要求隊員從家裡來時一定不要藉助任何交通工具，必須自己一路跑來，作為每一天訓練的第一課。他的一個隊員每天都是最後一個來，而他的家還不是最遠的。他甚至告訴這位隊員讓他改行去干別的，不要在這里浪費時間了。但是突然有一天，這個隊員竟然比其他人早到了20分鍾，他知道這位隊員離家的時間，他算了一下，驚奇地發現，這個隊員今天的速度幾乎可以超過世界紀錄。他見到這個隊員的時候，這個隊員正氣喘吁吁地向他的隊友們描述著今天的遭遇。原來，在他離開家不久，在經過那一段有5公里的野地時，他遇到了一隻野狼。那野狼在後面拚命地追他，他拚命地往前跑，那野狼竟然被他給甩下了。教練明白了，這個隊員今天超常的成績是因為一隻野狼，因為他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發揮出來了。從此，他聘請了一個馴獸師，找來幾只狼，每當訓練的時候，他的隊員的成績都有了人幅度的提高。有對手的地方就會充滿競爭。而競爭是我們前進的動力。對手往往還能夠給你帶來經驗，甚至還有客戶。

托德·鄧肯告訴我們：競爭並不可怕，把對手當作你的杠桿，對手越強大，你的前進動力越大。

真誠贊賞你的對手

托德·鄧肯的朋友亞斯獨自開起一，一家計算機銷售店，旗開得勝，這可引起了鄰近的計算機銷售店店主瑞特的怨恨。瑞特無中生有地指責年輕的亞斯「不地道，賣水貨」。亞斯的好友為此感到非常氣憤，勸說亞斯向法院起訴，控告瑞特的誣陷。亞斯卻不僅不惱，反而笑嘻嘻地說：「和氣才能生財，冤冤相報何時了?」當顧客們再次向亞斯述說起瑞特的攻擊時，亞斯心平氣和地對他們說：「我和瑞特一定是在什麼事情上產生了誤會，也許是我不小心在什麼地方得罪了他。瑞特是這個城裡最好的店豐，他為人熱情，講信譽。他一一直為我所敬仰，是我學習的榜樣。我們這個地方正在發展之中，有足夠的餘地供我們兩家做生意。日久見人心，我相信瑞特絕對不是你們所說的那種人。」瑞特聽到這些話，深深地為自己的言行感到羞愧，不久後的一天，他特地找到亞斯，向亞斯表達了自己的這種心情，還向亞斯介紹了自己經商的一些經驗，提了一些有益的建議。這樣，亞斯真誠的贊揚消除了兩人之間的怨恨。

給客戶真誠的贊賞，在顧客面前給你的競爭對手美言幾句，這是托德·鄧肯成為客戶最信賴的推銷員的原因。

一切都發生在俄亥俄州一家大型化學公司財務主管瓊斯先生的辦公室里。瓊斯先生當時並不認識後來成為推銷大師的法蘭克·貝特格，很快貝特格發覺瓊斯對貝特格服務的菲德利特公司絲毫也不了解。

以下是他們的對話：

「瓊斯先生，您在哪家公司投了保?」

「紐約人壽保險公司、大都會保險公司。」

「您所選擇的都是些最好的保險公司。」

「你也這么認為?」

「沒有比您的選擇更好的了。」

接著貝特格向瓊斯講述了那幾家保險公司的情況和投保條件。

貝特格說的這些絲毫沒有使瓊斯覺得無聊，相反，他聽得人神，因為有許多事是他原來不知道的。貝特格看得出他因認為自己的投資判斷正確而感到自豪。

之後，貝特格接著說：「瓊斯先生，在費城還有幾家大的保險公司，例如非德利特、繆托爾等，他們都是全世界有名的大公司。」

貝特格對競爭對手的了解和誇贊似乎給瓊斯留下了深刻的印象。當貝特格再把菲德利特公司的投保條件與那兒家他所選擇的大公司一起比較時，南於經貝特格介紹他已熟悉了那幾家公司的情況，他就接受了貝特格，因為菲德利特的條件更適合他。

在接下來的兒個月內，瓊斯和其他四名高級職員從菲德利特公司購買了大筆保險。當瓊斯的公司總裁向貝特格咨詢菲德利特公司的情況時，瓊斯先生連忙插嘴一字不差地重復了貝特格對他說過的話：「那是費城蔓家最好的保險公司之一。」

貝特格能成為推銷大師絕非偶然，他們身上的閃光點，都需要我們好好學習。真誠贊賞一下競爭對手，對你能有什麼損失呢?

正確對待競爭對手

在推銷商品時完全不遇到競爭對手的情況是很少的。面對這種情況，托德·鄧肯告訴我們，必須做好准備去對付競爭對手，如果沒有這種思想准備，客戶以為你敵不過競爭對手。

當然，大多數客戶都知道一些競爭對手提供的商品，但推銷員會吃驚地發現，並不知道同一領域里有哪些主要競爭者的買主也時有所遇。因此，聰明的推銷員一般都不主動提及有無競爭對手的事，他們害怕那樣做將會向客戶提供出他們不曉得的信息。

下面以銷售汽車為例說明問題：

某企業的總經理正打算購買一輛汽車送給兒子作為高中畢業的禮物。薩布牌轎車的廣告曾給他留下印象，於是他到一家專門銷售這種汽車的商店去看貨。而這里的推銷員在整個介紹過程中卻總是在說他的車如何如何比「菲亞特」和「大眾」強。

作為總經理的他似乎發現，在這位推銷員的心目中，後兩種汽車是最厲害的競爭對手，盡管總經理過去沒有聽說過那兩種汽車，他還是決定最好先親自去看一看再說。最後，他買了一輛「菲亞特」。

看來，真是話多惹禍。

不貶低誹謗同行業的產品是推銷員的一條鐵的紀律。請記住：把別人的產品說得一無是處，絕不會給你自己的產品增加一點好處。

如何對待競爭對手呢?除了上文說的給對手真誠的贊賞外，還要盡量掌握對手的情況。

為什麼必須經常注意競爭對手的動向呢?托德·鄧肯指出了另一個原因，他說：

「我不相信單純依靠推銷術被動競爭能夠做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。我過去太喜歡『埋頭苦幹』，以至於對市場動向掌握甚少。現在我已要求手下的推銷員只要在他們負責的區域發現一種競爭產品就立即給我送來。

「我的這種願意研究他人產品的態度對手下人是一劑興奮劑。它至少表明我不願意在打瞌睡的時候被別人超過去；如果本行業已經紛紛揚揚地議論起新出現的競爭產品，而我仍然在睡大覺，推銷員們勢必會灰心喪氣。

「我堅決主張應當全面掌握競爭對手的情況，外出執行任務的推銷員不斷會聽到關於他人產品優點和自己產品弱點的議論。因此必須經常把他們召回大本營，讓他們從頭至尾重新制定自己貨品的推銷計劃。這樣他們才不至於在推銷工作中落人被動競爭的困境。」

在實際行動中，要承認對手，但是不要輕易進攻。

毫無疑問避免與競爭對手發生猛烈「沖撞」是明智的，但是，要想絕對迴避他們看來也不可能。推銷員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發現競爭對手非常厲害，覺得難以對付。人們還會推斷：他對另一個公司的敵對情緒之所以這么大，那一定是因為他在該公司手裡吃了大虧。客戶下一個結論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手面前損失慘重，他的競爭對手的貨就屬上乘，我應當先去那裡瞧瞧。

托德·鄧肯講過這樣一件事，說明推銷員攻擊競爭對手會造成什麼樣的災難性的後果：

「我在市場上招標，要購人一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司，公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴他了，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：『噢，是啊，是啊，他們的推銷員吉姆確實是個好人，但他能按照你的要求發貨嗎?他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足你的要求嗎?你要知道，他對你們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。』等等。

「應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣?我聽了這些話產生出一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠裡面看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。他獲得了訂單，合同履行得也很出色。這個簡單的例子說明，一個推銷員也可以為競爭對手賣東西，因為他對別人進行了攻擊，我才在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，最後，造成了令攻擊者大失所望的結局。」

最好不要和你的客戶進行對比試驗。

有時，競爭變得異常激烈，必須採用直接對比試驗來確定競爭產品的優劣，比如在銷售農具、油漆和計算機時就經常這樣做。如果你的產品在運行起來之後客戶馬上可以看到它的優點，採用這種對比試驗進行推銷就再有效不過了。但是，如果客戶本來就討厭開快車，你還向他證明你的車比另一種車速度快，那便是不得要領了。

然而，對比試驗也有可能因人為操縱而變得不公平。比如：

有兩家公司生產的雙向無線電通訊設備在進行競爭性對比試驗，一家是摩托羅拉公司，一家的名字最好還是不公開。前者的方法：允許客戶從手頭堆放的設備中任選一部，然後由他們的人控制操縱台隨意進行試驗。後者是一家巨型公司，是前者的主要對手。它的方法卻是：使用經常特別調試的設備參加對比試驗，以保證達到最佳效果，而且由該公司的人控制操縱台，不讓客戶動手。

最後，摩托羅拉公司吃了大虧，下令公司的人永遠不準與那家大公司的代表在同一間屋裡與他們進行對比試驗。看來，對比試驗也有一定的危險，需要警惕。

⑨ 什麼是杠桿

1.簡單機械，是一個在力的作用下能繞著固定點轉動的桿。繞著轉動的固定點叫支點，動力的作用點叫動力點，阻力的作用點叫阻力點。改變三點的兩段距離的比率，可以改變力的大小。如剪刀（支點在中間）、鍘刀（阻力點在中間）、鑷子（動力點在中間）等就屬於這一類。