西部黄金股东

❶ mscl概念的股票有哪些

1、汇川技术（300124）：深圳市汇川技术股份有限公司自成立以来始终专注于电机驱动与控制、电力电子、工业网络通信等核心技术，

坚持技术营销与行业营销，坚持为细分行业提供“工控+工艺”的定制化解决方案及进口替代的经营策略，实现企业价值与客户价值共同成长。经过15年的发展，公司已经从单一的变频器供应商发展成机电液综合产品及解决方案供应商。

2、索菲亚（002572）：索菲亚家居股份有限公司是一家主要经营定制衣柜及全屋配套定制家具的研发、生产和销售的公司。

公司于2003年开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司。

3、恒立液压（601100）：恒立液压是上交所上市公司，在中国常州、上海、德国柏林、美国芝加哥、日本东京分别建有4个液压研发中心和7个制造基地。

公司将不断提升核心竞争优势，深化中国制造2025，积极响应工业强基战略，通过技术创新重塑中国制造。产品销往20多个国家和地区，遍及工程车辆、工业制造等诸多行业。

4、招商银行（600036）：招商银行1987年成立于中国改革开放的最前沿——深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。

招商银行境内外分支机构逾1800家，在中国大陆的130余个城市设立了服务网点，拥有6家境外分行和3家境外代表处。

5、生物股份（600201）：中生股份的发展史代表了中国生物制品发展史，先后研制生产了中国最早的牛痘、霍乱、伤寒、狂犬病疫苗及白喉抗毒素等制品，分离出中国第一株青霉素菌种。

新中国成立以来，中生股份所属各生物制品研究所一直承担着预防、控制、消灭传染病用生物制品的生产供应任务。

❷ 2016年中专生网络营销策划书怎么写

XXX公司的网络营销策划书范文 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台

¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）

¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

（三）渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2.1网站信息资源分析

（1）公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2.2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

❸ 如歌的行板：搞企业，就要搞大的

——追求卓越的发展理念

黄金行业走向市场——紫金发展目标的三次演变——追求卓越的发展理念——三次改制和四次技术革新——西部开发与资本扩张——三步走的发展战略

陈景河有一种强烈的危机意识和责任感，在他的工作报告中，他从不回避企业存在的问题。在他看来，地处偏远地区的紫金矿业，在市场经济的大潮中，面对竞争日趋激烈的黄金行业，如果不做大做强，就会被淘汰出局。于是，便有了紫金矿业追求卓越的发展理念，有了紫金人“搞企业，就要搞大的”这种不懈追求。

中国有文字记载的黄金开采和利用史可以追溯到公元前2500年。我国考古工作者发掘出了许多不同时代的各种黄金饰品和器件，这些出土文物充分地证明，我国黄金的实际开采和利用史可能更早。有关史料显示，早在西汉时，皇家就已有库存黄金，而到1888年（光绪十四年），我国年产黄金已达493344两（约折13452公斤）。

中华人民共和国成立以后，20世纪50年代初，由于对黄金工业发展的认识不足，我国黄金工业的发展处于停止状态。50年代后期，随着我国经济的恢复和发展，黄金开始被作为重要的矿产进行开采，其货币基础作用受到重视，1958年，中央政府将黄金矿产列为了国家重点开发的矿产之一，并于60年代初成立了中国黄金矿产公司。

随着我国经济进入改革开放时代，近20多年来，我国黄金工业得到了空前的发展。1985～1995年，全国新增黄金地质储量3140吨，1995年保有储量4310吨，“九五”期间新增储量1700吨（其中紫金山金矿黄金储量达200余吨），黄金储量居世界第四位；此外，我国黄金工业生产也得到了很快的发展，1949年我国黄金产量仅为4.5吨，1979年为19.67吨，改革开放以后，我国黄金工业平均年递增速度达到了10.8%,1995年突破了100吨，达到108吨，1999年达到170吨左右，2002年则达到了190吨。

目前我国已跻身世界黄金大国行列，2002年黄金产量居世界第五位。我国黄金矿产资源开发已由建国初期仅有的几座黄金矿山发展到了1400多家矿山企业（不包括有色副产金的矿山），整个行业已形成了具有行业特点的设计、科研、设备制造、生产（采、选、冶）等功能齐全、完整的独立体系，为国家经济发展做出了重大贡献，特别是在一些重点产金地区，黄金工业已经成为当地脱贫致富的重要途径。目前，我国已经建成了如紫金矿业集团公司400万吨/年的处理规模、以堆浸为主的大型矿山；建成了像三山岛、新城等一批具有坑内采掘运无轨化开采水平的现代化矿山；建成了如排山楼、大尹格庄金矿的现代化大型选矿厂；像莱州天承、烟台黄金冶炼厂的处理含砷难处理金精矿的生物细菌提金厂以及如中冶、山东黄金集团、招远黄金集团为骨干的具有国际水准的金银精炼企业。

我国黄金资源具有类型多、中小矿床多、品位变化大等特点，但缺少世界级特大型矿床，因此建成的矿山数量多、规模小。国内日采选规模最大的黄金矿山也小于3000吨（紫金山金矿除外）。在1400多家黄金矿山企业中，据统计，有一定规模的矿山仅439家，平均日处理量仅200吨，平均年产金量仅255公斤，而国外大型黄金矿山企业日采选规模在10000～50000吨的并不鲜见，年产金量可达5～10吨，与国外黄金矿山企业相比，我国黄金矿山企业还存在较大的差距。

我国黄金选冶生产技术在20世纪70年代以前处于较低水平，主要为重选和浮选工艺，70年代以后随着氰化提金工艺的研究和推广运用，相继开发出连续机械搅拌氰化、全泥氰化、炭浆法氰化提金工艺，提高了矿山技术水平和选矿回收率。在硫脲提金、硫代硫酸盐提金、细菌预氧化浸出、加压预氧化浸出、树脂吸附等新工艺的研究方面，也取得了新的进展。在生产设备方面，则在向高效、节能、大型化、自动化方向发展。与世界上主要产金国相比，我国常规金矿的选冶水平与之相近，但设备装备水平有较大差距，同时，在低品位、难处理金矿资源利用方面的差距则极为显著。

作为一种特殊商品，黄金的主要消费领域在首饰、电子产品、牙科、工业、装饰、金章、仿币以及官方金币制造，此外，金条储备和投资也是黄金的重要消费形式，是黄金货币职能的特殊体现。

由于其量稀少、化学性质极为稳定、易于保存和分割，所以除了具备普通商品功能之外，黄金还具有硬通货功能，尽管这种功能在下降。目前，黄金是我国为数不多的需求大于供给的产品。1999年，我国产金170吨左右，但需求为200多吨，是世界上重要的黄金进口国之一。

黄金在国民经济中有着特殊的地位。国家对黄金生产实行鼓励发展的政策。我国黄金工业“十五”规划确定了“十五”期间全国黄金年产量平均增长率5%的目标，2005年黄金产量将由目前的190吨左右提高到220吨。国家还为黄金企业在加强地质勘探、企业结构调整、扩大对外开放、推进技术进步和资源枯竭矿山关、停、并、转等方面创造有利条件，给予政策支持。

《中华人民共和国矿产资源法》规定，黄金属于保护性开发的特定矿种，在开采审批中，由国家黄金行业主管部门与资源管理部门共同审批。1988年国务院发出《关于黄金矿产实行保护性开采的通知》（国发[1988]75号），规定禁止个体采金。国家提倡合法的、正规的黄金资源开发，反对和杜绝以牺牲生态环境、浪费资源、危害人民生命安全为代价的黄金开采。

长期以来，我国对黄金行业一直实行鼓励和保护的政策，产品全部由中国人民银行收购（收购价已和国际金价接轨），且免征产品增值税。与一般工业企业比较，黄金矿山的税收政策有以下特点：

1）黄金生产和经营单位销售非标准黄金和黄金矿砂（含伴生金），免征增值税；黄金交易所会员单位通过交易所销售标准金，未发生实物交割的，免征增值税，发生实物交割的，实行增值税即征即退政策。

2）征收资源税：黄金矿山脉金按7个等级确定资源税额（1.3～2.5元/吨），砂金按5个资源等级确定资源税额（1.2～2.0元/吨）。

3）征收矿产资源补偿费：矿产资源补偿费额＝矿产品销售收入×补偿费计征调整系数×回采率系数×补偿费率。黄金矿山补偿费率为4%，补偿费计征调整系数为65%～78%。

但是，随着市场经济体制的建立，黄金走向市场是必然的选择。虽然国家对黄金的鼓励和支持政策不会改变，企业可以通过市场行为获得更大的收益，但同时也将承担更多的风险。中国黄金市场面向世界开放后，中国黄金工业必将成为国际黄金大家庭的一部分。目前，国际黄金市场的供需基本平衡，部分国家央行抛售黄金，对黄金价格有一定的影响，但对黄金价格影响最大的主要是美元对各国货币的比价。美国持有黄金达8138吨，是目前国际上持有最多黄金储备的国家。

随着技术进步和国家西部大开发政策的实施，我国黄金生产量将有一定程度的增长，但这种增长将是缓慢的，尽管有新的矿点被发现和投资，但许多存在资源危机的矿山将被关闭，特别是保有储量中难于处理的金矿占了相当大的比例。随着人民生活水平的提高，随着黄金在工业上（特别是电子工业）应用的增加，黄金需求的增长将超过生产量的增长，就国内而言，供需矛盾仍然将比较突出。

随着我国社会主义市场经济体制的建立，一批按市场经济规律运作的黄金企业也迅速地发展和壮大起来，福建紫金矿业股份有限公司就是其中杰出的代表。

作为资源开发型企业，其产品竞争力很大程度上取决于资源的状况。

福建紫金矿业股份有限公司拥有紫金山金矿的采矿权。通过近几年的研究和大规模补充勘查，紫金山金矿的探明储量不断上升。1998年、1999年，国家经贸委黄金管理局批准紫金山金矿的黄金储量为75.07吨，是原地勘部门提交批准储量的13.8倍。2000年，根据最新勘探资料，按传统方法计算，紫金山金矿黄金储量为121.89吨，平均品位1.60克/吨，表外矿29.98吨，平均品位0.63克/吨。公司自行研制出了距离平方反比法（IDS）储量计算软件，并开始应用于生产。根据紫金矿业目前的生产技术水平，品位大于0.5克/吨的储量都将得到利用，据此，紫金山金矿可利用资源量已超过黄金200吨，这使得紫金山金矿成为了国内保有储量最大的黄金矿山。此外，紫金山金矿为氧化矿，基本不含有害杂质，具有规模大、易采、易选等特点，具有巨大的开发价值和效益。专家论证认为，紫金山金矿的开发才刚刚开始，其巨大的保有储量是国内其他黄金企业无法比拟的，将为公司的长期发展奠定坚实的物质基础。

正是基于对黄金行业和自身资源特征的清醒认识，紫金人一开始就确立了把企业“做大做强做好”的发展战略目标，确立了“紫金矿业追求卓越”的发展理念。

紫金成立仅三年，时任公司总经理的陈景河就提出了紫金的企业发展目标是“紫金矿业应发展成具有国际水平的企业集团”。明确了紫金的发展方针是“以开发矿业为主，寻求多元化发展，以上杭为根本，积极向外拓展”。在这里，人们似乎更加理解了紫金标徽的含义。

1998年，紫金又提出“把紫金山金矿建设成为中国最大的世界级现代黄金矿山的目标。”随着企业的发展，这个目标已经基本实现。

2000年，基于对国内矿业形势、企业优势和发展方向的全面分析，紫金矿业又提出了新的企业目标定位——把紫金矿业建设成为国内著名的以矿业开发为主的高科技效益型特大企业集团，并提出了通过十年努力，再造十个紫金的具体战略目标和企业五年发展规划，从而确立了把紫金矿业做大做强做好的立足于技术创新、以资源为依托、以规模求效益的紫金“裂变型拓展战略”。

考察美国帕拉代斯金矿、默克尔金矿、纽蒙特金矿公司3个著名金矿山的建设模式后，有学者概括出了它们的共同特点：一是这些金矿处理的金矿石品位均较低，入选矿石品位只有2克/吨，堆浸品位只有0.7克/吨，其赢利主要靠规模效益。这三个矿山规模最大的是9000吨/天，最小的为4718吨/天，堆浸规模达到了2500万吨/年，且都是露天开采；二是高自控带来的高效率，不论选矿工艺过程、露天采矿的技术管理，还是办公的现代化，都给矿山带来了高指标、高效率，大大提高了企业的经济效益；三是高标准的环保措施，零排放标准，避免了环境污染；四是这些企业都有精干的组织机构，人员少而精干；五是以企业经济效益为中心。

人们并不清楚陈景河等紫金领导人在做出相关决策的时候，是否考察过北美的这几家黄金企业。但在陈景河看来，从20世纪90年代开始，中国企业不仅已从幼稚期步向成熟期，而且局部市场竞争也已经全球化，来自全国和世界的众多强势企业正在把竞争引入各个地区、各个行业，使竞争水平与激烈程度提高了几个档次。企业的竞争已是成长速度快慢之争，成长速度的快慢决定着企业的生死存亡。像紫金这样的一个县属黄金采选企业，在资源条件不良的情况下，若不能迅速地壮大起来，成为一个有真正实力的实体，就可能被淘汰出局。因此，企业初创，陈景河便提出了“艰苦创业、因地制宜、从小到大、滚动发展”的方针，竭尽一切可能做到投入与产出同步的最大化。

与北美这几家企业的发展模式相似，紫金一开始就确立了立足技术改造以扩大企业生产规模的发展思路。

第一期技术改造的完成，紫金堆浸提金法的成功运用，使品位低、无利可图的紫金山金矿放射出了灿烂的光芒；堆浸－炭浆联合工艺又使紫金山金矿在综合技术和经济指标上，发生了革命性的突破；成功地开发和研制出无氰高压解吸－电积设备，将冶炼黄金生产效率提高了3倍，而生产成本却下降了40%。

第二期技术改造，紫金实现了井下运输的机械化，实现了环保的零排放工程，成功地进行了大规模的硐室爆破；凭借科技进步，紫金吨矿石的综合成本降至不足全国平均成本的1/5，据此，即使矿石入选品位降至1克/吨以下，凭借科技进步，紫金也能获利。

第三期技术改造，紫金创造了6个全国之最：发展速度最快，单位投资最少，平均品位最低，采选规模最大，产金量最大，单位矿石成本最低。技术创新和体制创新使紫金山吨矿综合成本降低到38元。

第四期技术改造完成之后，紫金山矿山规模将扩建到3万吨/日，一个年处理矿（岩）石超千万吨的世界级大矿将昂首屹立于上杭这块红色的土地之上。

通过技术改造，紫金的技术创新能力得到了大大的加强，企业的生产能力得到了极大提高，科技事业成为了紫金增产黄金的中心环节。

怎样保证黄金企业发展所需要的资金投入？对于一进入黄金行业就被断了奶的紫金来说，这是一个根本性的大问题。我国黄金企业的改革思路是，改变过去通过银行低息贷款为主、黄金发展基金为辅、再加上少数企业自有资金的办法筹资的方式，今后投入资金要以企业为主体，要有相当一部分自有资本，辅以银行贷款，并且取消低息优惠。

要实现扩大再生产，要实现紫金矿业的发展目标，紫金矿业只能走改革之路，采取资金多元化战略，走社会直接融资之路。这一改革的核心就是要实现黄金资产的股份化。

虽然紫金领导层一再在企业经营者与管理者中倡导“老板意识”，要求大家“把企业当成自己的来办”，但是，在加强技术改造、提高企业技术创新能力的同时，紫金人也清醒地意识到，企业的健康发展，仅仅依靠企业经营者高度的责任心和奉献精神是不够的，要实现企业的持续发展，必须进行企业改制，在紫金建立现代企业制度。

紫金矿业总经理罗映南说，紫金企业改制的目的就是“为了做大，为了上市”。

1992年至2003年，在十来年之中，紫金的发展经历了四个阶段。

第一阶段：1994年前，紫金还是一个职工人数为几十人的县属小企业“上杭矿产公司”，主要做些矿产品贸易，小打小闹；

第二阶段：1994～2000年，组建“闽西紫金矿业集团公司”，企业总资产1323万元，年利润289万元，这是紫金发展的起步阶段；

第三阶段：2000年9月～2003年11月，闽西紫金矿业集团公司改制为福建紫金矿业股份有限公司，总股本9500万股。2002年，企业总资产超过10亿元。公司下辖八家分公司，四家控股公司，一家参股公司；

第四阶段：2003年12月公司在香港联合交易所上市成功，这是紫金发展的另一个起点。2002年，紫金矿业继续规范内部运作，完成了上市辅导验收的现场考核。公司董事会根据公司迅速发展的需要及国内股市变化等情况，提出拟在香港上市的决定，并立即付诸了实施。经过紧张有序的规范运作，2003年12月23日，紫金矿业在香港联交所成功上市，上市第一天，公司股票便上涨73%。公开发售部分超额认购了原计划的743倍，创2003年香港联交所最高认购纪录。

为了筹集企业发展资金，早在1995年，陈景河就提出了对企业进行股份制改造的方案，主张让企业职工特别是企业经营人员拥有企业的股份，力争使企业成为真正“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的法人实体和市场竞争主体。但由于某些原因，没有获得批准。

1998年6月，上杭县提出派工作组去紫金搞股份制改造。1998年底，紫金股份制改造开始。2000年8月，紫金股份制改造完成，成立了“福建紫金矿业股份有限公司”。

虽然紫金企业改制成就斐然，但是身为公司董事长的陈景河并没有满足。2000年，他针对闽东电力的成功上市，对紫金的企业改制与闽东电力进行了对比，指出：“闽东电力的资本运作无疑是成功的。……把紫金矿业与闽东电力相比较，……公司成立时间相近，股份制改造也相同，只是闽东电力一步到位直接改组为股份公司，而我公司则改造为有限责任公司，这一差异，使我们丧失了最佳的发展机会！”为此，陈景河在成立股份公司时，就明确了公司的目标是“争取上市”，要求通过十年努力再造十个紫金矿业，并指出实现这一宏伟目标的基础就是成功上市，称赞闽东电力的成功上市是紫金的楷模。

与此同时，紫金股份制改造完成之后，在福建紫金矿业股份有限公司第一届股东会上，董事长陈景河明确了福建紫金矿业股份有限公司的宗旨：

立足闽西，加快紫金山金铜矿开发进程；面向全国，主动参与西部黄金资源的勘查和开发，争取难选冶金矿技术的重大突破；重点发展黄金及相关产业，力争矿山黄金生产总量全国第一。积极探索应用新技术、新工艺，有效地开发铜、稀土、铁矿等资源。以人为本，聚集全国一流人才，大力推进管理创新和技术创新，努力实践资本营运，从严治企，争取十年内把紫金矿业发展成为国内著名的以矿业为主的高技术效益型特大企业集团。公司将通过五年努力，实现紫金山金铜矿的全面开发，在难处理金矿开发和生物提铜技术方面取得实质性的重大成果，中西部开发和对外投资规模和效益超过紫金山金铜矿，企业总资产达到50亿元，销售收入23亿元，利税总额7亿元，产铜3万吨，成为中国最大的黄金生产企业。

近20年来，我国黄金工业虽然取得了突飞猛进的发展，但由于发展速度过快，而地质投入不足，地质工作无明显突破，很多黄金企业保有储量过少，出现了资源危机，缺乏发展后劲，有些企业已步入无米下锅的困境。地质工作滞后、地质资源不足已成为制约黄金企业持续健康发展的“瓶颈”。

我国第二轮矿产资源评估论证认为：从现在起到21世纪初的2010年，我国黄金矿产资源难以保证需求，缺口很大，但有一定资源潜力。因此，国家把黄金矿产作为我国21世纪地质勘查的重点优先矿种之一。

我国黄金资源成矿地质条件优越，类型齐全，分布面广。据有关专家预测，我国黄金储量居世界第五位。如何把一个高质量、高素质、具有蓬勃生机的黄金工业带入21世纪，很重要的一点就是加强地质探矿工作，克服短期行为，树立长远发展的观念，加大地质投入，扭转黄金企业资源不足的被动局面。

也许曾饱尝紫金山金矿矿权之争之苦，也许作为黄金生产一线企业，深深地感受到了处于风暴中心所承受的巨大压力，紫金十分重视对于资源的占有。随着国内黄金市场开放步伐的加快，紫金人意识到黄金行业的竞争将加剧。在紫金人看来，黄金行业的竞争，实际上就是占有黄金资源的竞争。

我国中西部地区土地面积占全国的87.5%，黄金工业储量占全国的60%，预测储量达到3515吨，拥有全国最高的岩金、沙金品位，金沙江、大雪山（夹金山）、阿尔泰山（维吾尔语为金山）都以盛产黄金得名。从20世纪70年代末开始，我国先后形成了小秦岭、内蒙古等重要产金基地。20世纪80年代中期至今，我国向西部开发黄金的速度加快，遍及云南、四川、甘肃、青海、新疆等省（区）。据统计，在我国中西部1575个县中，有341个成为产金县，46个县的黄金成为支柱产业，27个县的黄金成为财政收入第一位。西部丰富的资源，对拥有较强技术实力的紫金矿业产生了巨大的吸引力。

国家西部大开发政策出台以后，作为一个新兴的大型矿业企业，紫金矿业将参与西部矿业的开发作为了壮大企业的长远发展战略。2000年9月，紫金开始实施其西部开发战略。

虽然是响应国家号召的举措，但紫金并没有忘记自己是一个企业，没有忘记紫金的立企之本——按照市场规律办事，搞项目必须注重效益！

紫金人在进军开发西部的时候，又一次发扬了地勘队员的优良传统。董事长陈景河身先士卒，组织带领人员利用近一年的时间，先后走遍了中国西部的大部分地区，考察了数十个矿山、矿床或矿点。矿种包括了金、铜、有色金属和稀有金属等，可谓点多面广。在此基础上，紫金选取了三个矿点作为公司西部开发的启动项目。

紫金在西部开发的问题上采取了立足自身实际，发挥自身优势的理性原则。由于紫金高层人员以地质人员为主，加上紫金人对于资源的重新认识，增强了资源的占有意识，因此，紫金在西部开发的方式上主要采取了风险勘探的方式。

截止至2001年底，紫金的西部开发工作已经取得了重大进展，投资近亿元，分别在贵州、四川、新疆、安徽、西藏等地取得了金、铜矿开发项目，控制黄金地质资源量已经达百吨以上，铜超过百万吨。经过3～5年的建设，这些项目都将相继投产，可新增黄金产量5吨，电解铜5万吨，实现产值11亿元人民币，西部将成为继紫金山金矿之后的又一批重要生产基地。届时，紫金矿业股份公司将成为全国特大型矿山企业集团。

一年之后，2002年底，紫金西部开发捷报频传：

1）新疆阿舍勒铜矿经过艰苦的努力，已完成股权谈判，福建紫金矿业股份有限公司实现了绝对控股和实际控制权。紫金矿业进入阿舍勒铜矿以后，对原开发方案进行了重大的优化和调整，在大幅度减少总投资的同时，生产能力由3000吨/日扩大为4000吨/日，投产后可实现利润总额1.77亿元/年，经济效益显著。2002年6月16日，新疆自治区党委书记王乐泉在视察中看到阿舍勒铜矿今非昔比，生产建设热火朝天的场面，无比感慨，欣然为阿舍勒铜矿题词：“千周百折都过去，大干快上争朝夕”。该项目已列入新疆自治区重点项目，计划在2004年可建成投产。

2）2002年3月，贵州水银洞金矿详查地质报告通过了贵州省国土资源厅组织的评审，金矿矿床开采技术条件基本查明，储量显著增加。通过对矿体的进一步勘探，水银洞金矿完全有可能成为一个大型的微细浸染型金矿床。该项目已列入贵州省2003年重点项目，预计2003年上半年一期工程（日处理300吨原矿）可建成投产。

3）新疆东天山中标勘查区进行的地质勘查工作，圈定了面积4.5平方公里以Cu、Mo为主伴有Ag、Ni、Bi、Pb元素的综合异常。该异常面积较大，具有一定的找矿前景。

同时，福建紫金矿业股份有限公司还在全国各地进行了以资源为基础的资本扩张。翻开中国地图册，人们会发现，紫金矿业已经几乎在祖国的四个角上都打下了自己的标志：吉林珲春金铜矿、贵州水银洞、新疆阿舍勒、安徽抛刀岭金矿等等。这些投资企业也已经初见成效：

1）福建紫金矿业股份有限公司参股的中国华南地区储量最大的龙岩马坑铁矿2003年采出铁矿石15.46万吨，生产铁精矿7.2万吨，销售铁矿石5.14万吨、铁精矿7.15万吨，实现销售收入2069万元，利润总额635.5万元。

2）贵州紫金矿业于2003年7月份正式投产，黄金销售量538公斤，实现销售收入5318万元，实现利润2680万元。

3）2002年，安徽抛刀岭金矿的生产经营逐步进入正轨，5月份领取采矿许可证，获得1.485平方公里采矿权。2003年全年生产黄金112公斤，实现销售收入1115万元，利润98万元。原生矿生物预氧化试验取得成功，提交了阶段性试验总结。矿区周边和外围地质找矿工作取得新的进展。

4）按照福建紫金矿业股份有限公司2002年第一次临时股东大会的决议，福建紫金矿业股份有限公司完成了投资控股国有老金矿——吉林珲春金铜矿的工作。由福建紫金矿业股份有限公司、珲春金铜矿业有限责任公司、厦门紫金科技股份有限公司、福建省上杭鸿阳矿山工程有限公司和厦门恒兴矿业有限公司5家股东共同出资组建的“珲春紫金矿业有限公司”已经完成公司注册登记，福建紫金矿业股份有限公司已经取得绝对控股地位。该矿是20世纪70年代筹建的国有露采老矿山，并拥有2.1597平方公里的采矿权和12.8平方公里的探矿权。新公司将对珲春金铜矿进行扩建，将现有的矿山采选能力扩建成日处理4000吨矿石，并在珲春市开发区新建一座日处理100吨金铜精矿的湿法冶炼厂。

随着紫金矿业上市成功，一批具备条件的项目将被全面启动。西部矿业项目的全面实施，将带给紫金矿业又一个高速发展的新阶段。

紫金的追求似乎永无止境。在取得了一个又一个辉煌成就的今天，紫金人并没有满足，他们在更加努力地实践着今天，创造着明天。

紫金计划在“十五”末、“十一·五”向国外发展，走香港上市之路，在资本上实现与国际接轨。用陈景河的话说，就是“搞企业，就要搞大的”。

在企业的发展上，以陈景河为首的紫金人已经勾画出了紫金今后20年发展三步走的宏伟蓝图：在21世纪前20年分步实现“国内黄金行业领先—国内矿业领先—进入国际矿业先进行列”的新“三步走”发展战略，2020年企业的资产总量将达到200亿元；其中“十五”期间将以年均35%～40%的速度递增，到2006年，实现资产总额50亿元，销售收入23亿元，利润总额7亿元。

在这里，人们看到了紫金“追求卓越”企业理念的光华，看到了紫金人“就要干别人不敢干或干不成的事”的豪气！

❹ 黄金概念股有哪些

黄金概念股还真不少。比如600547山东黄金。601899紫金矿业，600988赤峰黄金。002237恒邦股份，000975银泰黄金，600489中金黄金，601069西部黄金，002867周大生，600612老凤祥。实际上还有一些整体这个板块有大概30多只。

❺ 中国西部的金资源

西部黄金股份有限公司位于新疆维吾尔自治区，主营业务为黄金采选及冶炼，同时从事铁矿采选以及铬矿石的开采。2013年公司黄金产量达到3.73吨，占新疆黄金产量的四分之一左右。根据《中国黄金年鉴2013》，2012年度西部黄金矿产金产量位居全国矿产金十大企业第十位，利润总额位居全国黄金经济效益十佳企业第九位，该年度全国共有黄金产量1吨以上矿山49家，其中西部黄金拥有2家。

西部黄金盈利能力良好，2013年实现净利润12,145.19万元，扣除非经常性损益后的净利润为9,910.35万元。

西部黄金下属主要矿山及探矿权横贯我国重要的成矿带——天山成矿带，矿产资源丰富，优越的地理位置有利于后续通过资源勘查、资产并购等方式充分发掘邻近地区和国家矿产资源，增大自身资源储量，增强可持续发展能力。

作为此次西部黄金股份有限公司的保荐机构和主承销商，我们有幸同西部黄金并肩经历了从改制、辅导、发行上市申请及审核、取得核准批文到发行上市的全过程；亲身感受了公司严谨务实的工作作风，上下尽责奉献、团结协作的工作氛围；深刻理解了管理层以资源开发为核心的经营理念。我们相信，步入资本市场的西部黄金，一定能抓住发展机遇，继续保持良好发展态势，以持续的竞争力为股东创造更大的价值。

❻ 西部黄金什么时候停牌

西部黄金股份有限公司位于新疆维吾尔自治区，主营业务为黄金采选及冶炼，同时从事铁矿采选以及铬矿石的开采。2013年公司黄金产量达到3.73吨，占新疆黄金产量的四分之一左右。根据《中国黄金年鉴2013》，2012年度西部黄金矿产金产量位居全国矿产金十大企业第十位，利润总额位居全国黄金经济效益十佳企业第九位，该年度全国共有黄金产量1吨以上矿山49家，其中西部黄金拥有2家。西部黄金盈利能力良好，2013年实现净利润12,145.19万元，扣除非经常性损益后的净利润为9,910.35万元。西部黄金下属主要矿山及探矿权横贯我国重要的成矿带——天山成矿带，矿产资源丰富，优越的地理位置有利于后续通过资源勘查、资产并购等方式充分发掘邻近地区和国家矿产资源，增大自身资源储量，增强可持续发展能力。作为此次西部黄金股份有限公司的保荐机构和主承销商，我们有幸同西部黄金并肩经历了从改制、辅导、发行上市申请及审核、取得核准批文到发行上市的全过程；亲身感受了公司严谨务实的工作作风，上下尽责奉献、团结协作的工作氛围；深刻理解了管理层以资源开发为核心的经营理念。我们相信，步入资本市场的西部黄金，一定能抓住发展机遇，继续保持良好发展态势，以持续的竞争力为股东创造更大的价值。

❼ 主旋律：目标——上市

——紫金的企业体制改革

市场开放，价格放开：来自市场的冲击——优势与劣势同在，机遇与风险并存——改制与上市：要做中国黄金第一开股

福建紫金矿业股份有限公司的前身——上杭县矿产公司是一家国有独资企业。在企业发展过程中，紫金矿业结合自身特点，根据国家产业政策，积极推行企业体制的改革。紫金企业发展的历史，就是一部企业改制的历史。在探索与实践企业改制的过程中，紫金矿业几乎尝试了国有企业改制的各种形式，虽然失去了一些机遇，但是紫金人脚踏实地，一步一个脚印，在改制过程中明确了企业改制坚定不移的目标——上市，进一步地规范企业、做大企业、做好企业、做强企业，以实现紫金矿业“追求卓越”的宗旨。

长期以来，黄金一直被列为特定矿种，国家对其实行指令性计划和统收专营，加上国有黄金矿山地处偏僻，远离市场，黄金行业自身形成了一个封闭的体系，在计划经济和特殊政策下长期形成的行政化机制基本未变。

但是，黄金工业的特殊性主要表现为黄金的货币功能，作为一种准公共品，政府必须从宏观上实行某些特殊政策，加强流通管理。对于从事黄金生产的黄金企业而言，在国家取消指令性计划和统收专营以后，它们和其他的竞争性产业并无二致。因此，黄金企业不能自视特殊，而应该不折不扣地按照中央建立现代企业制度、特别是搞好国有大中型企业的一系列要求，全面地转换经营机制。

一般认为，现代企业制度，大体上是指发达市场经济国家通行的企业制度，它是商品经济几百年发展的产物，主要反映了兴办大企业的需要。

当企业规模超出个人独资或者超出家属合资经营的财力的时候，就必然出现超越血缘关系的合伙经营方式，进而出现面向社会广泛集资进行合股经营的方式。现代企业制度具有以下三个基本特征：一、经济活动以企业利益的高度独立性和排他性为基础，具有企业法人财产制度；二、出资者必然是经营者，具备企业财产信托经营制度；三、企业经营有风险，具备科学的管理制度、监督制度和约束制度，主要是企业经营有限责任制度。

对于中国的黄金企业而言，建立现代企业制度有助于明确企业的产权关系，在此基础上确立企业的法人地位和出资者的有限责任，形成出资者与董事会之间的财产委托代理关系，形成企业内部的法人治理结构。鉴于我国黄金行业国有资产流失严重，企业活力不足，在黄金企业中建立现代企业制度的核心问题，就是在公司制改造过程中如何形成有效的国有资产经营方式，如何解决国有资产代理人对国有资产真正负责的问题。

与一般竞争性企业一样，黄金企业的经营管理，也应该根据“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求，建立法人治理结构，做到“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”。和一般企业不同的是，黄金是我国目前为数不多的销大于产的行业，黄金企业不愁产品的销路。因此，在建立现代企业制度上，一般企业都要“眼睛盯在市场上，功夫下在管理上”，而黄金企业在当前黄金价格不断下降、企业成本日益上升的情况下，管理是否科学就成了企业成败的关键。

1993年9月1日起，我国国务院决定按照低于国际金价10%的价格收购矿产黄金，这意味着国家正式放开了黄金价格，将过去实行了几十年的由国家定价的固定定价方式改为了随着国际市场金价浮动定价的方式，基本上实现了与国际金价的接轨。

作为一个诞生于黄金统收专营流通体制下新兴的黄金企业，紫金没有其他黄金企业面临的机构臃肿、人员庞大而导致的人员猛增、成本上升、价格下降、减赢增亏的困难。但是与其他黄金企业一样，伴随国家黄金开发基金、地质勘探基金、低息贷款等优惠政策的取消而导致的企业发展资金的缺乏，却成了制约紫金矿业发展的巨大瓶颈。

从理论上说，我国国有大型黄金企业改造为股份公司，有“两大类”“四种形式”可供选择。“两大类”即有限责任公司和股份有限公司，“四种形式”即法人持股的有限责任公司、职工内部持股的有限责任公司、公开发行股票不上市的股份有限公司和公开发行股票上市的股份有限公司。

从国内外现状及发展趋势来看，公开发行股票上市的股份有限公司只是极少数，在美国，这类公司仅占股份公司的2%～3%，在日本仅0.2%。从我国黄金行业的发展来看，根据国际经验和我国黄金企业普遍太小的实际，我国有必要集中力量办好几个上市的股份有限公司，使之成为带动我国黄金工业发展的“火车头”，参与国际黄金市场竞争的“联合舰队”。

紫金诞生发展至今，其企业制度改革构成了中国黄金企业制度改革的缩影。

福建紫金矿业股份有限公司的前身是上杭县矿产公司，属于国有独资性质；1993年11月，上杭县矿产公司更名为上杭县紫金矿业总公司；1994年10月，根据龙岩市岩地体改委（94）027号文件，上杭县紫金矿业总公司更名为福建省闽西紫金矿业集团有限公司，企业国有独资性质不变，国有股东为上杭县财政局，注册资本1200万元。

1998年12月，根据杭政[1998]综473号文，福建省闽西紫金矿业集团有限公司改制为有限责任公司。上杭县财政局以拥有的福建省闽西紫金矿业集团有限公司截止至1998年12月31日的净资产6657万元出资，占注册资本的86.802%；福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会委员会以780万元现金出资，占注册资本的10.171%；紫金山金矿所在地的旧县乡政府、才溪乡政府、才溪镇同康村委会均以77.4万元现金出资，各占注册资本1.009%。增资完成以后，福建省闽西紫金矿业集团有限公司注册资本为7669.2万元。具体见表1。

表1福建省闽西紫金矿业集团有限公司资本结构表

（资料来源：紫金矿业）

此次改制，通过职工内部股的参与，实现了国有股的减持，极大地调动了企业职工的生产热情，增强了职工的主人公意识，也为紫金今后的改制创造了良好的条件。

2000年6月16日，根据龙岩市政府龙政[2000]综180号文，上杭县财政局把拥有的福建省闽西紫金矿业集团有限公司6657万元权益，全部划拨给闽西兴杭实业有限公司（国有独资公司）。同年7月1日，上杭县旧县乡政府和才溪乡政府分别与福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会签订了转让出资协议书，分别将其拥有的集团公司77.4万元的出资转让给福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会，转让后福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会出资比例由10.171%上升到12.189%，公司注册资本不变。具体股权结构见表2。

表2福建省闽西紫金矿业集团有限公司资本结构表（2000年7月）

（资料来源：紫金矿业）

2000年8月1日，福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会和上杭县才溪镇同康村委会分别和上杭县金山贸易公司签署了“转让出资协议书”，福建省闽西紫金矿业集团有限公司工会将其在集团公司拥有的934.8万元出资（占集团公司出资额的12.189%）全部转让给上杭县金山贸易公司；上杭县才溪乡同康村村委会将其在福建省闽西紫金矿业集团有限公司拥有的77.4万元出资（占集团公司出资额的1.009%）全部转让给上杭县金山贸易公司。转让后公司3名出资人变更为2名，出资比例见表3。

表3福建省闽西紫金矿业集团有限公司资本结构表（2000年8月1日）

（资料来源：紫金矿业）

2000年8月2日，闽西兴杭实业有限公司、上杭县金山贸易公司、新华都实业集团股份有限公司等8家法人就改制设立福建紫金矿业股份有限公司签订了发起人协议。根据厦门联盟资产评估事务所对闽西紫金矿业集团有限公司资产评估结果厦联盟评报字[2000]第32号，并经福建省财政厅闽财国[2000]093号文的确认，截止至评估基准日1999年10月31日，福建省闽西紫金矿业集团有限公司拥有总资产28986.37万元，负债额19210.09万元，净资产9776.28万元。经厦门华天会计师事务所审计，福建省闽西紫金矿业集团有限公司1999年度实现净利润3255.40万元，其中11～12月份实现净利润1241.48万元。根据发起人协议，闽西兴杭实业有限公司将其拥有的福建省闽西紫金矿业集团有限公司股东权益中的6862.8万元按1.505∶1的比例折成4560万股，占发起设立股份公司总股本的48%；上杭县金山贸易有限公司将其拥有的福建省闽西紫金矿业集团有限公司股东权益1357.20万元和现金1217.7798万元，共计2574.9798万元按1.505∶1的比例折成1710.95万股，占股份公司总股本的18.01%；其他发起人均以现金出资，按1.505∶1的比例折成股本，具体出资情况及股权结构见表4。

表4福建省紫金矿业股份有限公司股权结构表

（资料来源：紫金矿业）

2000年8月17日，经福建省人民政府闽政体股[2000]22号文“关于同意设立福建紫金矿业股份有限公司的批复”，福建紫金矿业股份有限公司召开了公司创立大会，并于2000年9月6日在福建省工商行政管理局登记注册。

紫金人很清楚，有限责任公司不同于股份有限公司：从发起来看，有限责任公司可以直接发起，股份有限公司则有发起和募集两种形式，前者发起比较简单；从股东人数的限额来看，有限责任公司在我国规定为2～30个，最多不超过50个，股份有限公司的下限为3个，但无上限规定，股东可多至成千上万，因此有限责任公司对股东的组织管理和权益分配比较方便；从公司全部资产的构成方式来看，有限责任公司不分为等额股份，不发行股票，只向股东签发出资证明书，如果股票上市，则更为复杂。因此，有限责任公司的组成和运作都较为简单，交易成本较低；从公司股权的自由度来看，有限责任公司需要通过股东大会或董事会讨论通过才可以转让，并在同等条件下有优先购买权，而股份有限公司则可以自由转让，因此，有限责任公司对股权的管理有严格的限制，便于掌握；从财务公开的程度来看，有限责任公司只向股东会和董事会报告财务情况，股份有限公司则要定期向社会公布财务状况，因此有限责任公司易于保守商业秘密和处理股东的权利义务关系。由此，有限责任公司不仅能够减少股票发行和上市的繁琐手续，而且能够避免社会募集公司因为目前制度不健全和经验不足所引发的问题。从日本的经验来看，这种公司有利于稳定股东，保护商业秘密；有利于发展生产的专业化协作，促进以资金为纽带的企业集团的形成。同时，随着公司组织制度的完善，经营管理经验的积累和经济效益的提高，有限责任公司仍有机会进一步向定向募集和社会募集的股份有限公司发展。

福建紫金矿业股份有限公司成立伊始，便确立了公司的经营宗旨：

立足闽西，加快紫金山金铜矿的开发进程；面向全国，主动参与西部黄金及有色金属资源的勘查和开发，争取难选冶金矿选冶技术和有色湿法冶金技术的重大突破；重点发展黄金和有色金属相关产业，力争矿山黄金生产总量全国第一和成为中国重要的有色金属生产企业。积极探索应用新技术、新工艺，有效益地开发铜、多金属、稀土、铁矿等资源。以人为本，聚集全国一流人才，大力推进管理创新和技术创新。努力实践资本运营，从严治企，把紫金矿业发展成著名的高技术效益型特大矿业企业集团。

紫金将其经营范围限定为主要从事固体矿产勘查、开发（采选冶）（只限黄金）、设计和研究，矿产品、普通机械设备研制及销售，信息技术服务，工业生产资料，水力发电，化工产品生产（持生产许可证才可生产）、销售（不含化学危险品），对酒店业、矿山工程建设的投资（以上经营范围凡涉及国家专项专营规定的从其规定）。现在看来，这个经营范围虽然体现了多元化，但似乎缺乏一条逻辑主线。

为了贯彻“紫金矿业追求卓越”的发展理念，为了实现“十年再造十个紫金”的企业发展目标，福建紫金矿业股份有限公司成立伊始便将争取公司上市作为企业改制工作的主要发展目标。

伴随着企业经营绩效的大幅度提高，随着紫金效益的显现，紫金人对于自己企业的优势与风险有了更明确的认识。在他们看来，福建紫金矿业股份有限公司既具有较强的竞争优势，又存在一定的经营风险。

公司的竞争优势主要表现在以下几个方面：

1.矿产资源优势

1）紫金矿业目前拥有中国国内单矿保有储量最大、可利用储量达138.13吨的紫金山金矿，该矿山黄金矿床下蕴藏有详查储量146.5万吨的特大型铜矿。

2）拥有安徽贵池52.32平方公里的探矿权，公司控股的安徽紫金矿业有限公司在1.485平方公里的采区内目前探明的金金属储量达6.33吨。

3）公司控股的贵州紫金矿业股份有限公司拥有贵州贞丰水银洞金矿20.14平方公里探矿权，现已探明储量大于30吨。

4）公司通过竞标拥有了新疆哈密地区916平方公里的探矿权，进行有色金属资源的勘查和开发。

5）公司作为第二大股东参股华东第一大铁矿（储量4.5亿吨）马坑铁矿的开发。

6）公司计划5年内使西部及其他项目产值总量超过紫金山金铜矿。

2.开采成本优势

公司开采方式与国际接轨，开采成本最低廉。

1）公司采取大规模露天开采，陡邦开采工艺运用达到了规模效益。

2）引进国际先进的管理方法将矿业企业耗费人工最多的采剥部分全部实行市场化外包方式，有多家企业参与竞争承包，可达到国内同行业相关最低成本。除成功控制员工开支外，还可减低开采成本。

3）具体指标：2000年，紫金山金矿出矿量达到532万吨，而排山楼金矿为60.9万吨，仓上金矿69.5万吨；露采矿石制造成本紫金山金矿为18.08元/吨，排山楼为43.69元/吨，仓上金矿为19.16元/吨。

3.技术工艺先进

1）公司针对紫金山金矿品位低、矿量大、氧化程度深、含泥量较高并有一定比例的粗砺金的特点，开创性地研究出了重选＋堆浸＋炭浆联合工艺，选矿综合回收率达到了80%，达到了国际先进水平。

2）公司自行研制的加温加压无氰解吸－电设备产能国内最大。

3）自行研制的黄金精炼技术黄金纯度全部达到99.99%，为号金标准，获准使用国际产品标志，通过了产品质量认证和中国人民银行免检资格，成为上海黄金交易所最早确认的可提供一级品的7家合格黄金精炼厂之一。

4）公司自行研制的活性炭再生炉，是国内最大的活性炭再生装置，运作平稳、活性炭恢复好、再生成本低。

5）实施废水零排放，使矿山在大量使用氰化物情况下，保证了水系不受污染。

4.研发能力强

1）作为国家重点高新技术企业，紫金矿业拥有高级技术人才79人，并聘有多名中国工程院院士和国家级资深专家学者为公司顾问。

2）企业设有矿冶设计研究院，承担了多项国家级科技攻关项目，在低品位金矿利用和湿法冶金技术研究和应用中居行业领先地位。

3）公司获准建有博士后科研工作站。

5.注重环保

1）公司注重资源开发中的资源集约使用和综合利用，取得了较好的资源、能源、原材料消耗等技术经济指标；重视开发建设过程中的环境保护，特别重视采用对环境友好的先进工艺，强化环境监管，建立以清洁生产、污染预防、污染治理、环境管理体系为特征的综合环境管理体系，不以牺牲环境为代价；注重开发后的生态环境工作，承担了矿山开发后的生态恢复和重建工作。

2）公司在企业内部专门成立了由公司主要领导负责的安全环保委员会，制定了专门的办法规范管理相关事宜，专门负责环保事宜。

3）公司积极采用国际先进的低能耗、低污染工艺。在环保和生态建设方面投资达5300万元。目前矿山的水资源循环利用，基本上实现了废水零排放目标；对矿渣也实行了无害化处理；各项监测指标均符合环保规范要求。近期还提出了要把紫金山金铜矿建设成为工业生态旅游矿山的规划。

6.行业综合领先，低成本扩张能力较强

紫金公司在生产规模、低品位资源利用和研发能力上，已经跨入世界级先进矿山企业行列，管理水平、利润及投资回报率、建设周期等方面均处于国内同行业领先地位，达到了国际水平。

1）黄金入选品位，紫金2000年为0.93克/吨，2001年为1.03克/吨，远低于2000年全国3.75克/吨的平均水平。

2）黄金综合成本，紫金2000年为53元/克，2001年为52.9元/克，低于2000年全国平均水平62.83元/克。

3）电力消耗，紫金2000年为0.47万度/千克，2001年为0.53万度/千克，而全国2000年平均为1.34万度/千克。

4）全员劳动生产力，紫金2000年为17.22万元/人·年，2001年为19.15万元/人·年，全国2000年平均为7.41万元/人·年。

5）人均产金量，紫金2000年为4707克，2001年为5493克，全国2000年平均数为860克。

我国加入WTO后，相关行业竞争加剧，大规模的行业整合不可避免。就紫金矿业而言，已经具备了输出技术、管理、资金的能力。紫金矿业也确立将积极参与行业整合，以实现低成本扩张，确保行业领先地位。

紫金人也非常清楚，公司也面临诸如市场风险、价格波动风险、资源依赖风险、技术风险、安全风险、环保风险以及业务扩充等风险：

1.市场风险

黄金行业是我国仅有的仍然实行统购统销管制的行业，黄金由中国人民银行实行统购配售。随着改革开放的深入，黄金市场的建立，企业将面临直接面对市场的压力，但不存在销售难问题。

2.价格波动风险

目前，国内黄金价格已经完全与国际黄金价格接轨，而国际黄金价格与美元及美国经济有着反向运行的直接关系，黄金价格的波动对紫金矿业的利润有着直接影响。

3.资源依赖风险

作为资源型企业，矿山资源具有不可再生性，资源枯竭将使矿山关闭。

4.技术风险

公司利用湿法冶金技术生产黄金，在紫金山金矿取得了成功。但是随着紫金山金铜矿的开发，以及公司对西部开发的投资，在资源和自然条件发生较大变化的情况下，利用湿法冶金技术能否获得成功，尚有一定的风险。目前用于紫金山铜矿开发的生物湿法冶金技术，已经处于工业化试验阶段；在西部难处理金矿的加压预氧化湿法冶金技术尚处于工业应用研究，这些技术在工业化应用试验（试生产）中能否产生预期效果，尚存在较大的不确定性。

如果上述两项技术应用到工业化生产中存在较大问题，则对于紫金山低品位铜矿，以及西部难处理金矿和铜矿的开发将难以达到预期效果，可能大大提高开发成本，使公司赢利能力下降。

5.环保风险

紫金矿业是采用大规模露天开采和利用湿法冶金技术进行黄金资源开发的企业，矿区存在着废石剥离、堆浸含氰废水、废渣以及与废渣相联系的环保问题。根据生产工艺，矿山建有大面积的露天堆场，喷淋万分之三至万分之五的氰化钠（NaCN）溶液，溶解矿石中的金。如果管理不善，剥离产生的废石，堆浸产生的浸渣的堆放，及含氰废水的泄漏，都会对水系产生污染，对水土等生态环境造成破坏，从而使公司面临环保处罚、赔偿等环保风险。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，环保意识的加强，以及国家环保标准的提高，会对公司的运营提出更高要求，公司在环保治理、恢复生态方面的投入将逐年增加，引致公司经营成本的增加。

6.安全风险

1）矿山在生产过程中，采矿采用炸药进行爆破作业，选矿堆浸使用氰化钠，爆破物资和剧毒化学品在保管和使用过程中若管理不到位，可能发生人员伤亡的危险。

2）由于历史原因，紫金山矿山由洞采转为露天开采，可能存在原地下采空区发生地表陷落的风险。

3）矿山固体废弃物排弃场山体陡峭，排弃场土石高差大，汇水面积大，容易形成泥石流，可能威胁排弃场大坝以及下游的安全。陡邦开采中由于围岩破碎可能出现边坡不稳定的情况，处理边坡需增加成本。

为防止出现安全事故，公司已经采取充分有效的安全措施防范安全风险，由此可能增加生产成本。

7.业务扩充风险

为寻求新的矿产资源，紫金矿业会在不同的区域投资；为了充分利用资源，减少单一经营的风险，紫金矿业也会投资与采矿业相关的上下游产业。这些都会使紫金矿业增加人力资源和资金的投入，相应增加成本，给紫金矿业带来负担。

经过认真而充分的分析与科学的论证，福建紫金矿业股份有限公司决定——公司要在境外（香港）上市。

紫金领导层认为，公司在香港上市，一可以利用国际资本市场筹集资金，拓宽融资渠道，有利于企业技术进步和技术创新，有利于提高企业的生产水平，加快利用我国低品位、难处理矿产资源，参与国家西部大开发，提高公司在行业市场份额；二可以直接进入国际资本市场，开阔视野，建立平台，为企业今后进入国际矿业市场奠定基础；三可以规范管理，加速企业体制和运行机制与国际惯例接轨，尽快把紫金矿业建设成为具有国际竞争力的企业集团；四可以充分发挥自己企业的优势，抢抓机遇，实现尽早上市的目标，为企业下一轮的发展创造条件。对于公司在香港上市的原因，陈景河在接受《中国黄金报》记者采访时指出：“综观世界500强的成功，与其说是企业的成功不如说是资本市场的成功。就融资功能来讲，资本市场的功能也许不是独一无二的，资本市场的存在给企业提供的不仅是一种融资的渠道，更重要的是它实际上为那些有活力的企业成长壮大提供了快车道。以往上市公司的‘圈钱’意识未免太狭隘了，也很危险。……紫金并不缺钱，但为什么还要争取上市？目前中国本土还缺乏一种使企业做大做强的制度，至少还不完善，这个制度就是金融制度。因为只有金融制度才能保证资本所有权的流动性。因此也是这个企业成长的主要法宝。向国际化大矿业公司进击，金融制度的支持是必不可少的。”

2002年，紫金上市工作紧锣密鼓地进行，经过与中介机构充分交流和通力协作，到2003年7月，已经基本完成了招股章程、SRK独立合格人报告、中国律师法律意见书等大量的上市前期准备工作，各项与上市有关的审批程序也在有条不紊地进行。到2003年5月紫金获得了中国证监会同意受理境外上市申请的函，上市工作取得了重要进展。

2003年7月，紫金矿业又获得了福建省人民政府批准在香港上市的函，香港证交所也已经接受了紫金矿业上市的申请。接下来，福建紫金矿业股份有限公司正式向中国证交所递交了第二批上市材料。

就在福建紫金矿业股份有限公司获得福建省人民政府批准在香港上市的函的同一天，中国黄金第一股——中国黄金集团总公司已经成功在上交所上市，福建紫金矿业股份有限公司成为了内地在香港上市的中国黄金第一H股。紫金矿业在香港的成功挂牌上市，不仅为紫金矿业募集到10多亿港元，使紫金矿业今后的大发展有了更加雄厚的资本金实力，而且为紫金矿业由走上国际资本市场到走向世界矿业市场做好了极好的铺垫，打下了坚实的基础。经公司董事会审议通过的紫金矿业到2020年发展规划，明确提出了实现公司在国内黄金行业领先—在国内矿业界领先—进入世界矿业先进行列的三步走发展目标。到2006年总资产将达到50亿元，利润7亿元；2010年总资产将达到80亿元，利润达10亿元；2020年总资产将达200亿元，利润达20亿元。

❽ 人民币贬值对股市利好哪方面的股票

您好
人民币贬值对股市已经没有利好作用，因为国家经济转型，经济下调会严重影响股票市场，不过目前还不能确认，作为操盘手我个人的意见是近期股票操作要以短线为主，三天为一个操作时间点，买卖要迅速，不然被套住就很难解套了，我国的大股东减持和注册制会影响股票市场很长时间，另外人民币汇率问题和经济数据不乐观也会影响股票市场，加上今年的股票年报也会陆续出台，对于企业年报不乐观的影响也会加剧股市下跌，不明白可以继续问我，真诚回答，恳请您采纳！

❾ 怎么样去写一份网络营销策划案呢

一、前言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销 才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念 略。

二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生 肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析 1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企 业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一 体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加 工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道， 与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的 占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予 “AAA”级。

5、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属 行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领 先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息 终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵 金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将着名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的 K 金艺术

品牌的市场定位：中、高档。 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 表现形象：经典、高雅、时尚 独特个性：艺术

产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国--意大利先进工艺制造。 品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。 款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

4

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5％。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5％；银饰品抽查合格率为57.6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统， 查 询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也 受益匪浅，双赢得以体现。

（五）消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模 式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看 实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为 是延展性决策， 所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、 标准化、 程序化。 而对于有钱、 图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性） 。

三、SWOT 分析 内部 外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T） 1 先进的设备 2 工艺专利 3 资金雄厚 4 高素质的员工 5 高效率的团队

6 在业内享有较高的知名度

7 产品线广、组合合理、具有特色

8 宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信 9 在国内知名度不高 10 网站设计不合理 11 访问量不高