债券分销方案

1. 城投债和产业债的的发行条件、区别和联系

城投债和产业债的二者没啥太直接的联系，如果非要说的话，都可以称为信用债。
一、城投债和产业债的定义和用途：
（一）城投债：
1、定义：
城投债，又称“准市政债”，是地方投融资平台作为发行主体，公开发行企业债和中期票据，其主业多为地方基础设施建设或公益性项目。
2、作用：
城投债是根据发行主体来界定的，涵盖了大部分企业债和少部分非金融企业债务融资工具。城投债主要是用于城市基础设施等的投资目的发行的。
3.具体用途：
一般意义上的城投债，指的是地方融资平台发行的债券，也就是各类城投公司、高速公路公司、路桥公司、水务公司发行的债券，可以笼统地将这些公司称为城投公司。
（二）产业债：
1、定义：
产业债，是指去掉了城投债部分的信用债。
2、性质：
产业债相较于城投债而言，具有自主经营能力强，盈利能力及现金流产生能力强，对政府及政策依赖性较弱的特点，受货币政策以及宏观经济环境的影响相对较弱，有更好的风险收益比，也可回避地方政府债务等敏感问题。

二、城投债和产业债的的区别：
1、产业债是一般工商企业发行的债券，用于房地产、钢铁、能源、电力，等等。
2、城投债是地方投融资平台发行，用于城市基础设施等
三、发行条件及流程：
（一）城投债的发行条件：
1.股份有限公司的净资产不低于人民币3000万元，有限责任公司和其他类型企业的净资产不低于人民币6000万元；
2.累计债券余额不超过企业净资产（不包括少数股东权益）的40%；
3.最近三年可分配利润（净利润）足以支付企业债券一年的利息；
4.筹集资金的投向符合国家产业政策和行业发展方向，所需相关手续齐全。用于固定资产投资项目的，应符合固定资产投资项目资本金制度的要求，原则上累计发行额不得超过该项目总投资的60%。用于收购产权（股权）的，比照该比例执行。用于调整债务结构的，不受该比例限制，但企业应提供银行同意以债还贷的证明；用于补充营运资金的，不超过发债总额的20%；
5.债券的利率由企业根据市场情况确定，但不得超过国务院限定的利率水平（不得高于同期限银行储蓄定期存款利率的40%）；
6.已发行的企业债券或者其他债务未处于违约或者延迟支付本息的状态；
7.最近三年没有重大违法违规行为。
（二）城投债融资的基本操作流程如下：
1.申报材料的制作。
主承销商制作全套申请材料、发行方案及组建承销团。
担保机构出具担保函。
审计机构出具近三年审计报告。
律师出具律师工作报告。
信用评级机构出具信用评级报告
2.申请审批。
通过地方发改委（或直接）向国家发改委上报发行材料。
国家发改委会签人民银行、证监会，批准债券发行。
3.债券发行。
向中债登、交易所提交发行批文等材料，安排分销注册。
在媒体公布债券发行公告或募集说明书。
正式发行企业债券，主承销商组织承销团成员承销。
（三）产业债的发行条件：
1、发债前连续三年盈利，所筹资金用途符合国家产业政策。
2、累计债券余额不超过公司净资产额的40%;最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息。

3、发债用于技改项目的，发行总额不得超过其投资总额的30%;用于基建项目的不超过20%。
4、取得公司董事会或市国资委同意申请发行债券的决定。
四、城投债和产业债的联系：
二者没有太直接的联系，如果非要说的话，都可以称为信用债，就是与政府债与金融债区别开来。当然，很多时候一些城投债也可以归入地方政府债的范畴，概念上有很多地方重叠。

2. 某股份有限公司为了筹集生产经营资金，准备发行公司债券由董事会制定方案

1.该公司发行的债券数额超出法律规定，累计发行量不能超过公司净资产额的40%，这里应该是最多2400万。
2.上次发行的债券尚未募足的情形下不得发行新股。
3.股票发行可以溢价发行、也可以平价发行，但不得折价发行。
4.股票发行必须由证券公司承销，不能由公司销售部门负责发行。

3. 债券的承销和分销在业务中的角色和流程中有什么区别

1、债券承销是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。

2、投资银行获得债券承销业务一般有两种途径。一是与发行人直接接触，了解并研究其要求和设想之后，向发行人提交关于债券发行方案的建议书。如果债券发行人认为投资银行的建议可以接受，便与投资银行签订债券发行合同，由该投资银行作为主承销商立即着手组建承销。

3、债券承销与股票承销有一个很大的不同是，成员并不一定单纯是投资银行或全能制银行中的投资银行部门构成，这是因为许多限制商业银行参与投资银行业务的国家，对商业银行参与债券尤其是国债的承销和分销的限制比较宽松。组建承销商确定成员的责任后，便进入了债券的发行阶段。严格来说，债券的发行与股票的发行并没有太多的差别。

4、代销是指发行人委托承销商向社会销售债券，承销商按照规定的发行条件在约定的期限内尽力推销，到了销售截止日期，债券如果没有按照原定发行数额全部销售出去，则其未销售部分退还给发行人，承销商从发行人那里收取委托手续费，但不承担任何发行风险。采用代销方式，发行者仍有发行失败的风险；而中介机构虽然承担的风险小，但其收人也相对较小。因此，这种方式在各国都较少采用。

4. 为什么中央不允许地方政府发行债券

1. 地方政府可以发行地方债券的，比如常见的城投债。

2. 2.但是特殊情况下是不允许地方政府发行地方债券的。比方说地方财政严重赤字，资不抵债，这时如果任由地方政府发行债券的话，一旦地方政府无力偿还，就会绑架中央政府，对政府的信用造成极坏影响。

3. 债券（Bonds / debenture）是一种金融契约，是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹措资金时，向投资者发行，同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书，具有法律效力。债券购买者或投资者与发行者之间是一种债权债务关系，债券发行人即债务人，投资者（债券购买者）即债权人
   

   
   

5. 债券销售主要招标方式的具体区别是怎样的

荷兰式招标(单一价格招标):
标的为利率时,最高中标利率为当期国债的票面利率；标的为利差时,最高中标利差为当期国债的基本利差；标的为价格时,最低中标价格为当期国债的承销价格。
美国式招标(多种价格招标):
标的为利率时,全场加权平均中标利率为当期国债的票面利率,各中标机构依各自及全场加权平均中标利率折算承销价格；标的为价格时,各中标机构按各自加权平均中标价格承销当期国债
混合式国债招标方式
国债一级市场又有创新。财政部国库支付局日前发出通知，拟推出多种价格(混合式)国债招标方式，以促进国债的合理定价，充分发挥国债招投标的价格发现作用。
财政部的设计方案显示，当国债招标的标的为利率时，全场加权平均中标利率为当期国债票面利率。中标利率低于或等于票面利率的标位，按票面利率承销当期国债；中标利率高于票面利率10%(含)以内的标位，按各自中标利率承销当期国债，中标利率高于票面利率10%(不含)以上的标位，全部落标。标的为价格时，以中标数量为权重计算全场加权平均中标价格，中标价格高于或等于全场加权平均中标价格的标位，按全场加权平均中标价格承销当期国债；中标价格低于全场加权平均中标价格10%(含)以内的标位，按各中标价格承销当期国债，中标价格低于全场加权平均中标价格10%(不含)以下的标位，全部落标。基本承销额按全场加权平均中标利率或价格承销。
关于投标标位的限定，方案设计为：允许各标位不连续投标；各投标人最高、最低投标标位差，应控制在规定的标位数量之内。例如，规定最大投标标位差为20个标位，标位变动幅度为0.01%，而某机构最低投标标位为3.01%时，则该机构最高投标标位为3. 20%，并可以在3.01%至3. 20%之间不连续多次投标。
目前，财政部的方案正在征求记账式国债承销团成员的意见。

6. 中国加人世贸协议内容

中美世贸双边协议(文本摘要)

一九九九年十一月十五日

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（1）农业产品

协议同意把范围广泛的美国出口商品的市场准入提高并且消除障碍。包括：

大幅削减关税，这将于2004年1月前完成。大致上，农业产品关税平均降至17％，美国优先产品14．5％。

为小麦、玉米、棉花、大麦和米之类大批商品的进口建立一个关税率配额制度（TRQ），私营商人亦可分享TRQ。

毋须通过国营贸易企业或中间人进口和分销产品的权利。

中国同意消除并非基于科学证据的SPS障碍，并且不再给予农品出口补贴。

（2）工业产品

中国承诺将会消除对美国出口品的广泛的制度性障碍，例如限制美国产品进口的配额和许可证之类的障碍。

（3）关税

关税降至整体平均为9．4％，美国优先产品为7．l％。

中国将参加消除例如电脑、电信设备、半导体、电脑设备和其他高科技产品的所有关税的资信科技协议（ITA）。

在汽车业方面，中国将于20O6年之前，把关税由目前的100％或80％降低至25％，最大的减幅将在加入世贸的头几年作出。

汽车零件关税将于2006年之前减至平均10％。

中国亦将大幅降低木材业和造纸业的关税，由目前的木材12％－18％和纸15% 一25％降到大约5％－7．5％。

中国还将落实《化学品统一倡议》的大部分内容。根据该倡议，各个类别的产品的关税将会是0％、5．5％和6.6％。

（4）配额和许可证

配额：中国将取消现有的美国优先配给（例如光纤电缆）进入中国市场的配额限制。中国将逐步取消剩余的配额，大致在2002年之前，但不迟于2005年。

为确保逐步增加市场准入和减少数量限制的影响，目前贸易水平的配额将以每年15％的速度上升。

汽车配额将在2005年前逐步取消。在这期间，基本水平的配额将为60亿美元(先于中国汽车工业政策的水平），以后将每年增长15％，直到取消配额为止。

（5）进口和分销权

根据协议，中国将首次向美国公司提供贸易权和分销权。贸易权将在三年内逐步实施。分销权则会在中国目前限制最严的例如批发、运输、维修等分销行业中实施。

（6）服务领域

中国同意在所有重要服务行业，在经过合理过渡期后，取消大部分外国股权限制，同意加入《基本通讯与金融服务协议》，以及不限制美国服务供应商进入目前的市场。

中国将不限制所有服务行业的现有市场准入和活动。包括批发、在固定地点以外销售、零售、维持和运输等。中国将于三年内逐步取消大部分产品的分销服务限制。

（7）辅助分销的服务

中国在辅助分销服务方面承诺，包括租赁、速递、货物储运、仓库、广告、技术检测和分析、包装服务等。在这方面的限制将在3－4年内逐步取消。

（ 8）电信

中国首次同意开放其电信领域，可在电信业务方面进行广泛服务和直接投资。中国因此将成为基本电信协议的成员。

管理原则——中国同意履行包含在基本电信协议中的支持竞争的管理原则，并同意技术中立的安排计划，这意味外国供应商可利用他们所选择的任何技术来提供电信服务。

服务范围——中国将逐步在两年内取消所有的传呼和增值服务的地域限制，五年内取消对移动电话的限制，六年内取消对国内电话线路的限制。约占中国国内电信往来75％的北京、上海和广州的主要电信服务通道，将立即对所有电信服务商开放。

投资——中国将允许所有电信服务领域中外国投资的份额可占49％，增值服务两年后、传呼服务三年后外商拥有的份额可达50％。

（9）保险

根据此协议：

地域限制---外国财产和人寿保险公司可立即在中国全国进行高风险项目的保险业务，并在五年内在未来的营业牌照上取消所有的地域限制，在2－3年内允许美国进入有重要利益的中国主要城市。

范围——中国将在五年内逐步扩大外国保险商的业务范围，使之包括占保险费总额的85％的集体、健康和退休金方面的保险业务。

咨询原则——中国同意只在咨询原则的基础上发放保险营业牌照，在发牌数量上没有经济审查的必要或资格限制。

投资——中国同意允许外商拥有50％的所有权，取消对外国人寿保险公司合资企业的繁琐要求，并逐步取消在国内设立分支机构的限制。外国人寿保险商可选择他们自己合伙人。在非人寿保险方面，中国将在两年内允许外国保险商扩大业务或合资拥有5l％的所有权和建立独资附属机构。再保险业务经同意即可完全开放（100％，没有限制）。

（10）银行业

中国同意在五年内使美国银行获得充分的市场准入。

在准入后两年，外国银行将可以与中国企业进行人民币业务往来。

在准入后五年，外国银行将可以与中国居民进行人民币业务往来。

在五年内，地理限制和顾客限制都将撤销。

中国将允许占少数的、外国人拥有的合资公司参与基金管理，条件与中国公司相同。随着中国公司的业务规模扩大，外国合资债券公司将可享受同等的业务扩充。占少数的合资公司将获准包销国内证券和包销及交易以外币计算的证券（债券和普通股）。

（11）专业服务

中国在协议中提供广泛的承诺，涉及法律、会计、税收、管理咨询、建筑、工程、城市规划、医疗和牙医、与电脑有关的服务等。中国将允许外国专业人员根据高透明度的程度进入中国市场。

（12）视听服务

在录影机和录音机方面，中国将允许外国在从事这些分销的合资企业中占49％股权。中国还同意在准入后进口40部电影，并在3年内逐步增至50部，其中20部属利益分享。

（13）旅游业

酒店——中国将在三年内允许有能力建造100％外资拥有的酒店的经营者不受限制进入市场，准入后允许占大多数股权的拥有权。

（14）协议条款

中国同意一加入世贸就落实TRIPS协议，消除和停止实施贸易和对外交流平衡规定，消除和停止实施地方满意规定，停止执行强加这些规定的合约：并且只颁布或执行同科技或其他知识的转移有关的法律或其他条文。

（15）反倾销和补贴方法

美国和中国同意美方将来碰到反倾销个案时可以维持美方现时的反倾销方法（把中国视为非市场经济国家），而毋须遭遇法律挑战。这个条款在中国进入世贸之后15内维持有效。

（16）产品特殊保护

中国是一个出口大国，享受进入美国市场的自由。条款允许美国调整仅来自中国的进口商品。此外，美国可根据低于世贸《安全协议》的法律标准，实施单方面限制。这个《产品特殊保护协议》条款将在中国进入世贸后12年内维持有效。

（17）国有和国家投资的企业

中国同意保证国有和国家投资的企业将只基于商业考虑（如价格、质量和市场竞争力等）进行采购和销售，使美国公司有机会在不受歧视情况下在销售和采购方面进行竞争。

中国还同意将不会（直接或间接地）影响这些企业的商业决策，除非是以和世贸组织的规定相一致的方式。为了尊重世贸组织关于国有和国家投资企业的规章，这些企业必须遵守世贸组织的纪律。

①这些企业在商品和服务方面的采购不构成“政府采购”，因此必须遵守世贸组织的有关规定。

②根据世贸组织《津贴和补偿措施协议》澄清这些企业的地位。

（18）纺织品

中国的协议方案将包括在1997年的纺织品双边协定中的有关条款，该协定允许美国公司和工人对纺织品和服装进口的增加作出回应。对纺织品的这种自卫措施将保留至2008年12月31日，即在世贸组织的《纺织品和服装协议》期满之后。

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8. 债券的承销和分销在业务的角色和流程中有什么区别

债券承销(Bond Underwriting)是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。
一、债券承销程序：
1、获得债券承销业务
（1）投资银行获得债券承销业务一般有两种途径。一是与发行人直接接触，了解并研究其要求和设想之后，向发行人提交关于债券发行方案的建议书。如果债券发行人认为投资银行的建议可以接受，便与投资银行签订债券发行合同，由该投资银行作为主承销商立即着手组建承销。
（2）另一个途径是参与竞争性投标。许多债券发行人为了降低债券的发行成本，获得最优的发行方案，常常采用投标的方式选择主承销商。投资银行可以单枪匹马地参与投标，但一般先于若干家其他投资银行联合组成投标集团，以壮大自身实力。中标的投标集团在与发行人签订债券发行合同之后，便立即开始着手组建承销。
2、组建承销：
债券承销与股票承销有一个很大的不同是，成员并不一定单纯是投资银行或全能制银行中的投资银行部门构成，这是因为许多限制商业银行参与投资银行业务的国家，对商业银行参与债券尤其是国债的承销和分销的限制比较宽松。
（3）实施发行
组建承销商确定成员的责任后，便进入了债券的发行阶段。严格来说，债券的发行与股票的发行并没有太多的差别。
二、债券承销方式与承销条件

1．代销：代销是指发行人委托承销商向社会销售债券，承销商按照规定的发行条件在约定的期限内尽力推销，到了销售截止日期，债券如果没有按照原定发行数额全部销售出去，则其未销售部分退还给发行人，承销商从发行人那里收取委托手续费，但不承担任何发行风险。采用代销方式，发行者仍有发行失败的风险；而中介机构虽然承担的风险小，但其收人也相对较小。因此，这种方式在各国都较少采用。
2．余额包销：余额包销也称为助销，是指由发行人委托承销商按照已定的发行额和发行条件，在约定期限内向社会推销债券，到了销售截止日期，未售出的余额由承销商认购。其特点是既保证债券发行总额的完成，又能减轻发行者的费用和中介机构的风险压力，因此十分流行。

3．全额包销：全额包销也叫承购包销。它是指承销商先将债券全部或部分认购下来，并立即向债券发行人支付全部债券价款，然后再按照市场条件转售给投资者，转售剩余部分由中介机构拥有。中介机构赚取的不是发行者支付的手续费，而是转卖债券的价差。采取全额包销方式，承销商要承担全部的发行风险，同时又要保证发行人及时得到所需的全部资金，因此发行者必须付出较高的发行费用。
三、银行债券分销销办理程序：
1、每期债券投标前，客户根据银行发送的发债信息及投资预测分析并结合自身需要，确定是否分销债券；
2、客户有投资需求时在招标日前将分销的额度、可接受的利率等要素通过“代理系统 ”编制“债券分销意向书”，发送或通过书面方式传真给银行；
3、债券发行日，如果客户中标，我行与客户签定债券分销合同；若客户落标或仍有投资需要，银行行如有分销额度，可与客户签定债券分销合同；。
4、分销缴款日，客户根据债券分销合同将债券分销款项划入银行指定的银行帐户，银行在缴款次日将债券过户给客户，客户可以通过电话直接查询债券是否到帐。

9. 中德证券的债权销售岗，主要负责什么

债权销售岗就是负责企业债、公司债、项目收益债、ABS、非金融企业债务融资工具等固定收益类产品一级市场销售、询价工作的。中德的这个岗位大概也是如此，主要负责协调各种资源，开发、维护固定收益类产品的各类客户，深入挖掘客户需求；还有的是跟踪债券市场的动态，为债券部产品发行提供方案设计等相关辅助工作，为部门的其他工作提供相关支持等。