成为融资人

⑴ 大学生创业拿什么搞定融资人

很多创业者在创业路途中都会遇到的一个问题就是融资。怎样才能拿到融资？应该对接怎样的投资人、投资公司？融资洽谈时如何与投资人谈判？同投资人对接时应该注意些什么……对于大多数创业者而言，因为太谨慎，对接投资人就成为了一项暗藏玄机的神圣工作，高高在上，触碰不得，今天我们就来聊聊在与投资人谈判时应该注意的那些事儿。
彩排是为了上场时的镇定自若。各位创客，准备好了么？Action……
开场 漂亮的自我介绍吸引对方
快速地让对方知道你做的是什么行业。
项目介绍不需要夹杂过多的修饰性语言，抓住项目特点传达项目的定位、告知企业的运营模式即可，让投资人清楚地知道你在做什么、近期的状况怎样，以项目本身的出色性吸引投资者的兴趣。
表明自己对本行业的认知度。
可以讲述一下本行业的近况，结合成功、失败的案例指出自身项目的优缺点；坦诚相告项目在市场中的位置、目前企业的发展状况，指出自己与竞争对手的区别所在，强化自身项目的优势。
开讲 赢在姿态
平等相待。
投资者和项目方是平等互赢的合作关系，绝不是施舍、被施舍的状态，没有高低之分，假若双方人际关系能够保持良好亲切的沟通，也便于日后工作的开展。对于一些居高临下的投资者还是趁早舍弃为好，这些人或许根本就没有什么商业经验，更有甚者有可能是冒充投资人的骗子。另一方面作为项目方，不可盲目自大，也不能盲目自卑，平和坦然才能有利于双方的相互了解，最终达成共赢。
坦诚相对。
若担心自己的创意会被剽窃而在谈话中遮遮掩掩，这就给人一种不自信的感觉。或许你的想法真的很独特，但一个没有付诸实施的“项目”是没有多大价值的。另外，太容易复制的项目，也从侧面反映出它并没有独特的核心技术价值。好项目是敢于在人前展示自己的，是经得起评价的。
方式 一问一答，往来有序
在与投资者洽谈时，双方尽量采用一问一答的方式，不能是投资方提问一个问题，你滔滔不绝、没完没了；也不能在对方抛出很多问题后，你只用一句话结束。要与对方保持一种对话交流的状态，对方问什么问题就清晰地作答。这就要求创业者在洽谈前要做足准备，对于投资人爱问的几个问题都要提前思考清楚，并尝试用精炼语言表达。
对于投资人常问的几个问题：
你的公司产品或服务的市场潜力是什么？行业盈利潜能是什么？
你是怎样计算市场的潜力的？
我怎么知道你的项目有很高的发展潜能？
什么让你的产品或服务与众不同？
消费者为什么会购买你的产品或服务？
为什么你的团队在执行这个商务计划时能够表现出色？
你的项目在市场上的主要风险是什么
你的竞争对手是谁？
你公司的突出优势是什么？
你计划怎样去获得客户？
你怎么保持用户的忠实度？
你进行过的哪些联盟或者合作？
这笔资金的使用计划是什么？
另外，对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提，这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
延续 生意不是一天做起来的，与投资人保持联系
有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人都是在认识和交往很久以后才成为客户的。有些创业者找投资，没有谈成就再也不联系了，要知道：先认识再交朋友，当你建立了朋友这层关系之后，就无形间扩大了自己的圈子，对方现在不投你的项目，肯定有他的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目，所以创业者要有长远意识。
注意 考量对方的可信度
有人可能觉得：投资人就是拿钱给我，支持项目运作，不存在收费情况。但目前国内大型项目融资，中介收取费用是肯定会有的，所以是否先收费并不是区分融资方忠诚度的标准，关键是融资方拿到钱是否做事，这才是区分的关键，商业项目融资不仅出资助你运作，也会帮助对项目进行包装指导，牵线搭桥，扩大项目发展的机会。
多数情况下，谈判结束的结果更多的是：让项目方等消息。这个时候不建议项目追问是否有获得投资的机会，更不建议在谈判过程中出现此类言辞。商业融资是一门艺术，需要创业者仔细揣摩，注意沟通、谈判技巧，不断增强自信，会使你的融资之旅变得更加顺利，也更有几率搞定投资人。

⑵ 融资要怎么做怎样拿到投资人投资

获得投资人的投资，在与投资人见面的时候是尤为关键的，要抓住重点：

一，项目

关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。

二，团队

不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。

四，市场

这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。

五，模式

你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟?

六，对手

要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。

当然，想要获得投资人约见的机会，一份专业的商业计划书是少不了的，商业计划书可谓是敲门砖。

⑶ 成为投行人应具备哪些条件

了解投资银行的生活

在感性印象中，投资银行工作在一套西装，领带，汽车，头等飞机，以及典型的成功人士在星级酒店。虽然我们不知道他们在做什么，但我们可以隐约地知道，他们从今天的巴黎之旅到明天的纽约都很忙。事实上，国际知名投资银行一直是华尔街精英们的梦想。由于投资银行的交易对公众来说鲜为人知，投资银行不断创造财富神话，加上投资银行家的独特品味，这使得投资银行成为一个神秘而诱人的行业。

繁忙的繁忙生活

如果你想进入投资银行，你必须做好超载，高强度的工作和长途旅行的准备。不仅如此，投行精英们还必须不断更新自己的知识，获取信息，使自己永远保持在最专业，最敏感的状态。

所以一旦你进入了这条线上，你必须对你的生活方式高度自律。专业银行家应做好长期奋斗的准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持持久的敬业精神。

投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券，管理金融资产，进行证券交易并提供金融咨询。因此，投资银行的从业人员需要非常熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解释，以及它们在投资银行特定行业研究中的应用。

体面收入

投资银行不仅为他们的高强度工作而出名，而且也为他们丰厚的薪水而出名，这使得他们成为“金领”并超越了其他行业。根据澳大利亚金融评论的非正式调查，在纽约投资银行工作的MBA毕业生在第一年可以挣20万到26美元，5万美元，4年后，这个数字高达60万元，如果持续了7年，就可以达到100万元人民币。呃年。在戈德曼萨克斯和摩根斯坦利，这个数字可以略高，这是110万元一年。7年可以成为百万富翁，梦想是如此诱人去涵盖所有的“忠告”。任何一个年轻的银行家，无论哪家投资银行，都能告诉刚走出校门的学生，他们渴望得到同样的故事：如果他们选择了投资银行，那意味着放弃正常人的生活很多年，他们如何连续工作7天，只睡2个小时。这是一个连续的过程，如何从老板那里得到难以想象的训斥，因为有一点拼写错误，如何忍受羞辱，自尊，一次又一次地重写高中水平的简单文件。但这些劝告故事从来没有激起过一丝波澜。多年来，华尔街一直在喊“MyLeLeSkkes”，留下一封辞职信，离开投资银行，但很快就会有人加入。

此外，有一个有趣的现象是，在申请一家投资银行时，每个人都知道你应该非常爱钱，但是“金钱”这个词在面试中是一个禁忌。许多获得投资银行工作的学生说，当被问及为什么要成为银行家时，求职者应该谈论他们工作的挑战，交易的核心以及用他们的卓越能力创造财富的乐趣。但是，绝对地，你永远不能谈论钱。

他们的共性，他们的朋友圈子

全球金融市场是一个动态变化的区域，投资银行业是一个高层次，高风险，高回报的领域。在这一领域，行业领导者的共同共性是精力充沛，热情，知识渊博，高度自律和高度自我约束。

他们有很强的心理承受力，过度疲劳时的沮丧感以及事情进展顺利时的喜悦感。投资银行业务成功的关键是团队合作。能够团结每一个人，为客户服务是一个巨大的挑战，回报可能是非常高的。

在投资银行圈子里，有一个贵族背景的“血脉”非常重要。无论是戈德曼，德意志，波士顿还是摩根斯坦利，都有一些亚洲员工，但教育背景基本上是牛津剑桥，耶鲁等著名学校的工商管理硕士。即使是分析家或助理，也是清华大学数量有限的牛群中最好的毕业生。因此，没有这些贵族贵族的“血统”，在中国黄金（中国国际金融公司）和国内大型银行中，有足够的工作经验和出色的工作成果。

塔伦的要求

拓展资料

如果你想进入国内投资银行，应该是：

1，来自名牌学校的研究生最好在北京大学，清华大学，复旦大学和上海交通大学，回返者也是最好的学校。

2，相关专业：金融，法律，金融，会计等。

3，最好有下列资格之一（或部分）：CPA，司法考试，CFA更好。

4，最好是男孩。这不是性别歧视，这是实际的，因为他们必须长时间的出差才能加班。

上述条件根据国内证券公司的规模和行业状况进行调整，对大型投行的要求非常高，对中小券商的要求也较低。

如果你想进入外资银行，没有明确的学历和专业限制。英语必须是完美的。你只能证明你是绝对优秀的。

⑷ 有做融资的人吗

你说的是什么融资？

⑸ 什么叫做融资啊 几个人合伙开一家公司，算是融资么

简单地说就是找别人给你的项目投钱，可以是借钱也可以是找人入股，看你的需要了。开公司只是开始，不算融资，要有具体对应的项目才算融资。

⑹ 个人融资算犯法吗

无论是个人还是单位，只要进行非法集资就是违法的行为，而且数额一旦过大或是造成了十分严重的后果的时候，就已经构成相关的犯罪了。所以无论是什么原因，都不应该进行非法集资的行为，因为其是违法的行为。

犯罪构成要件是犯罪成立的依据，是对犯罪主体追究刑事责任的根据。因此，在我国现行《刑法》中设置非法集资罪，必须进一步分析论述其具体的犯罪构成要件。

1、犯罪主体是一般主体，包括自然人和单位

这里要特别强调法律拟制人格主体——单位，否则，我们将无法对司法实践中大量存在的单位(既可以是一个单位单独实施，也可以是单位与自然人、单位与单位共同实施)实施的非法集资行为通过《刑法》来规范。

2、犯罪主观方面是故意

当事人明知自己的非法集资行为会发生危害社会的结果，并且希望这种结果的发生。在单位进行非法集资的情况下，这种故意体现为单位的主管人员、直接责任人员和其他责任人员，以单位的名义为单位的利益故意追求特定危害社会的结果的发生。

单位犯罪故意是单位成员的共同认识和意志，严格区别于单位成员个人的认识和意志。

3、犯罪客体是国家金融管理秩序

非法集资在形式上表现为一种资本的运作过程，即以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式将不特定对象的资金集中起来，使他们成为形式上的投资者(股东、债权人)，往往是人数众多，涉案金额大，严重破坏国家金融管理秩序。

因此，我们建议将非法集资罪列入《刑法》第三章第四节的破坏金融管理秩序罪，以确立其在整个《刑法》体系中的应有地位。

4、犯罪客观方面表现为未依法定程序经有关部门批准的集资行为

主要是以非法发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式向社会不特定对象募集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他方式向出资人还本付息或给予其他回报。

(6)成为融资人扩展阅读：

个人融资以非法占有为目的情形：

1、集资后不用于生产经营活动或者用于生产经营活动与筹集资金规模明显不成比例，致使集资款不能返还的；

2、肆意挥霍集资款，致使集资款不能返还的；

3、携带集资款逃匿的；

4、将集资款用于违法犯罪活动的；

5、抽逃、转移资金、隐匿财产，逃避返还资金的；

6、隐匿、销毁账目，或者搞假破产、假倒闭，逃避返还资金的；

7、拒不交代资金去向，逃避返还资金的；

8、其他可以认定非法占有目的的情形。

参考资料来源：网络—中华人民共和国刑法

⑺ 什么是融资人

融资经纪人
搜中部融资理财 经纪人栏目
找大额融资理财项目 就到中部融资理财俱乐部吧

⑻ 融资人到底是什么意思啊是资金供给者么还是筹资者

属于借款人，融资人是指已经或准备在投资机构借款的人员。不是资金供给者，也不是筹资者。

凡18周岁以上的中国大陆地区公民、法人，都可以成为融资人。融资人不得向贷款人提供虚假或者隐瞒资产负债表、损益表等有关生产经营情况的重要事实，防止借款人利用虚假的生产经营资料借款与自身偿还能力不相适应，从而影响金融机构的金融安全。

首次出现个人对个人（P2P）的网络信贷服务平台。这种模式因其能使贷款双方实现互惠互利，加之其高效便捷的操作模式和个性化的利率定价机制，而得到了广泛的认可和重视，并在其他国家得到迅速推广。

这种模式将对中国的私人信贷和小额信贷行业产生深远和积极的影响。决定结合我国社会信用状况，采用可靠的信用审核模式和先进的技术，建立适合我国国情的p2p小额信贷网络平台“借款人”。

(8)成为融资人扩展阅读：

融资人不得利用贷款从事股本权益性的投资，除国家另有规定的少数情况外，中国公司法和有关企业法和企业登记制度都明确规定，当事人设立公司或者其他企业（包括公司股东）必须有法定的最低注册资本企业）。登记时，这些资金必须附在相关银行。银行及注册会计师事务所验资证明。

除依法取得经营房地产资格的融资人之外。其他任何单位和个人不得利用贷款从事房地产经营；依法取得房地产经营资格的借款人不得利用贷款从事房地产投机活动。

⑼ 创业者如何实现成功融资：致创业者和投资人的一封公开信！

特别是在后一代青年的奋力崛起之际和在“全民PE热”的气氛渲染带动之下，2010年之后的“全民PE热”和“全民创业热”浪潮逐渐形成了一股新兴市场经济力量，深刻地影响着许多人未来的人生发展轨迹和生活方式。在创业的过程当中，许许多多的工作事物都是需要我们各位创业者亲自动手来完成每一项大小工作的。创业是一种生活方式，考验着我们未来的人生价值取向;创业是一次生命历练，洗礼着我们生命的整个价值素养。在创业路上，如何实现成功融资、解决融资难问题和未来发展瓶颈问题一直是摆在创业者面前的一个重要问题，特别是在近年来特殊的复杂市场经济环境之下，就更是如次了，值得我们每一位创业者和投资人所深刻思考的。在金融资本市场摸爬滚打多年之后，笔者本人对于目前的市场走向格局预判如下：第一：对于创业者来说，当下是最好的创业时期之一。1978年，改革开放之后中国经济得到了快速的发展机遇，过去的30年是最好的创业时期之一。2012年，在党的“十八大”会议胜利召开之际，未来的30年更是一个创业的最好时期了。因此，我们每一位创业者朋友就迎来了一波前所未有的创业良机和发展机会，特别是在当下各种创业环境已经逐渐初步发展成熟与完善的情况之下，更是为我们各位创业者朋友创造了一个前所未有的“创业新时代”大环境。第二：对于投资人来说，创业者多了、创业气氛活跃了，就有了更多的选择余地和投资发展空间了。在实体经济与金融资本的双向走向趋势演绎之下，创业者和投资人则双双扮演着诸如“夫妻经营家庭”一样的生活故事。夫妻经营家庭如此，创业投资亦是如此，只有在双方共同信任与理解、目标与方向、人生价值观与人生世界观一致接近的情况之下，才能共同经营好一份伟大的创业计划事业的。第三：对于创业者来说，笔者本人认为：“在“全民PE热”和“全民创业热”的气氛带动之下，很多的有志青年都纷纷加入了一波接一波的创业大军浪潮当中，或是为了实现自己的梦想和追求，或是跟风玩刺激追求发财暴富心理所致;总之，在市场经济竞争格局如此激烈的今天，大多数的创业者都是没有做好创业之前的准备工作的，导致创业之后就出现了诸多的问题，后果是无法预测的。所以，就顺便搭上“找投资人融资、找天使投资人辅助”的这一班快车吧”!第四：对于投资人来说，“全民PE热”也在“全民创业热”的市场气氛带动之下，逐渐进入一个恶性竞争的死胡同里面了。在当下的市场竞争格局之下，互相抢项目、互相哄抬投资价格、私下里做投融资私单等等多种不良行为操作手段方式，基本上已经成为了整个创投圈子里大家都心知肚明的事实了。在国内，由于创业投资基金(VC)和私募股权投资基金(PE)还是处于发展初期阶段的;因此，很多市场从业人员的专业水平和综合素质基本上还是偏弱的，有待进一步的学习培训提高和逐步实践项目来过渡完成走向成熟的市场发展机制的。正如前面所述，我们还是回归到“创业者如何实现成功融资”的重点问题上来吧!根据笔者本人近几年的从业经历和市场趋势预判之后，我个人认为作为一个优秀的创业者，要想实现成功融资必须要做好以下几方面工作的：第一：认清自己，做好定位，规划好未来发展方向 。近期，几家创业创新类专业机构都以不同形式报道了“创业者病了”的热点故事，在国内引起了很大的市场强烈反响，为各位创业者朋友指明了未来的发展方向和出路所在的。在当下的创业创新市场环境之下，“创业者不认识自己”犹如成为了一个市场的热点话题一样。各位创业者朋友，你不要不服气，真实的情况就是这样的，否则你早顺利成功融资了。作为创业者，大多数人基本上都是在创业之前，没有充分地做好各项准备性工作的，对于国内外市场经济走向趋势和特定细分市场行业的判断不清晰以及自己的创业初衷、创业方向、创业优势、创业劣势等等诸多问题都是存在很多细微性的问题有待解决的。因此，在一定程度上，作为创业者朋友，一定要认认真真仔仔细细地根据自己的实际发展情况做好自己的人生发展定位以及未来的创业计划发展出路，才是能够顺利成功地实现融资的先决条件之一的。第二：找投资人融资，对投资人做尽职调查。作为创业者，要融资，就要找投资人。我们大家一直都在说“找对人、说对话、做对事”这样经典的做人做事原则故事的。但是，在现实的工作和生活当中，我们很多人就是做不到这样的细节性工作的啊!作为创业者朋友，我们一定要根据自己的实际情况，从特定的细分市场出发，努力寻找适合我们自己的投资人吧(注意铭记：我们永远不找最好的投资人，只找最适合我们自己的投资人就可以了。)!既然我们要找投资人，就要认认真真地下苦功夫了解和熟悉国内外的整个创业投资基金(VC)和私募股权投资基金(PE)的整体性发展走向趋势和大多数投资机构的投资领域方向、投资理念特点、投资增值服务等等诸多问题了。另外，我们创业者朋友还是应该采取多元化、多渠道的创业融资方式，就像亲友帮助出资、银行贷款、项目技术融资等等多方面的融资工具方式联合采用，有效性助力实现成功融资吧!一直以来，投资人和投资机构对被投资企业做“尽职调查”工作。伴随着市场竞争机制的成熟与发展，各位创业者和中小企业主们如果你们自认为自己的项目很好的话，也可以同样对投资人和投资机构做“尽职调查”工作的。我一直强调创业者和投资人是“夫妻关系”，而不是“婆媳关系”的。大家只有在公开、公平、公正的原则之下和互相信任与理解、互相尊重与包容的情况和前提之下，才能够进行长期的合作投资关系的。

⑽ 怎样才能成为融资租赁经纪人

参加融资租赁经纪人资格考试，去上海执业经纪人协会网站报名，报个培训班就更容易过了