钢贸融资趋势

❶ 钢铁贸易业务如何转型

这要看你的思路， 你到底想要什么， 想换行业，一般做投资市场， 要是还做钢材，最好做细分市场。做钢材本来就是原始资金积累的过程，必定会被整合。

❷ 如何降低钢贸行业融资成本

针对当前我国钢贸行业的融资困难，在今后的发展过程中，政府及钢贸企业可以通过采取以下几个方面的措施来降低融资成本，提升钢贸行业的经济效益。具体措施如下：
（一）政府要加强对钢贸市场的管理和监控
政府相关主管部门要结合我国当前的钢贸市场情况，积极的制定相关法律法规和政策制度，明确钢贸行业的经营资质，规范行业内的市场竞争，调整钢贸企业同钢铁企业以及下游用户之间的正规关系，加强钢贸行业的产业布局，促进其多元化、集团化的发展速度，并在税收和金融方面为中小型钢贸企业设立专项扶持资金和优惠政策。同时，政府还要进一步加强解决行业内出现的挤压价格效益情况，从而营造一个更加规范、健全、良性的融资环境。
（二）钢贸企业要加强自身实力建设
钢贸企业要结合当前我国的经济发展形势，积极进行产业结构调整，创新经营模式，加快企业转型。可以根据自身情况进行纵向扩展，即向上可进行产品定制加工、订单式采购等，向下进行定制剪切、点对点配送服务等，从而逐步发展成集合加工、信息、管理、金融、服务等于一体的全方位、一站式综合性钢铁贸易服务企业。同时，钢贸企业还要加强对内部财务制度的完善，积极引进现代化的企业管理制度和模式，尤其是中小型企业，必须要转变思想观念，摒弃过去传统的家族式经营模式，积极建立和完善内控制度，规范会计管理和核算，严格财务报表和审计，加大企业在管理、业务、财务等方面的透明度，不断提高财务人员的专业素质和业务水平，从而更好的规范和控制企业的资金运用，达到降低融资成本的目的。
（三）加强同银行间的良好合作
钢贸企业必须要着重加强自身的信用建设，在借贷融资时做到遵纪守法、诚实守信，坚决避免和杜绝虚假质押、担保造假等不良违法行为，提高企业信誉和可靠度，从而同银行间建立其彼此间良好的互信关系。同时，银行不信任钢贸企业，不愿意借贷给钢贸企业的另一个原因就是社会报道中出现的一系列有关钢贸企业的恶性事件和不良信息，导致银行用“有色眼镜”看待钢贸行业，对所有企业“一棍子打死”。这时，就需要企业积极、深入的同银行进行良好的信息交流和沟通，积极配合银行排查，从而争取最大限度的银行融资额度。
（四）积极拓展多种融资渠道
面对当前复杂、严峻的钢贸市场形势，钢贸企业必须从自身实际出发，积极寻找和拓展融资渠道，多管齐下、多方借力，从而有效降低融资成本和资金风险。其融资渠道主要包括有： “抱团”融资。即通过多家企业互保互联的“抱团”方式，利用所产生的杠杆效应取得较大的贷款资金，并且有效分散了企业所承担的贷款风险，降低了融资的成本。
上市融资。对于一些实力雄厚、规模较大的钢贸企业，可以通过买壳上市、借壳上市或IPO等多种方式让企业上市，从而获得较大数额的融资。
拓展仓单及动产质押融资。这一方法适用于具有标准仓单或存有大量钢材的钢贸企业。仓单质押的短期融资性高，适用于小型钢贸企业，而动产质押则一般适用于大中型钢贸企业。

❸ 钢贸行业如何运用政策来更好的融资

目前，国内钢贸企业通常是多家贸易企业，合资在某城市建立固定的钢财集中交易市场（当然，同时做好基础建设，比如仓库，堆场，装卸运输装置等）待交易市场做好后，成立该市场上的商会，集团公司等，最后大家互相联合担保，从国家金融部门贷款。当然，贷出来的资金在市场利润不高的情况下，可能会逃过监控流向房地产等泡沫产业

❹ 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(4)钢贸融资趋势扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

❺ 钢贸商与钢铁电商如何融合发展

钢铁电商发展空间广阔 促进钢铁产业链高端化发展
钢铁电商孕育而生
作为传统周期性工业，钢铁行业目前普遍面临需求下滑、销售压力显著上升的困境。因而国内主要钢厂纷纷设立以自身钢材销售业务为依托的电子商务平台，期望通过垂直型的电商模式覆盖更多下游终端客户，减少对贸易商分销的依赖。钢铁行业第一批电商由此诞生，其中典型是宝钢股份2000年设立主要服务公司内部销售网络的东方钢铁在线。
探索初期，钢铁B2B电商以钢铁资讯、资源供求信息发布为主，基本上都是线上咨询、线下交易，但是这个阶段由于国家经济上行趋势显著，钢铁行业需求旺盛，市场供不应求，钢贸实体利润丰厚,电子商务对于实体参与者毫无吸引力，因此整体钢铁B2B
电商景气度不高。2012年后，经济形势发生转变，受房地产行业的影响，钢铁行业由卖方市场变为买方市场，钢价也出现大幅度下跌，钢贸商利润微薄，再加上钢贸金融危机的影响，传统大型钢贸商大量关停，但是钢材贸易需求仍在，钢铁电商趁此机会顺势而起。
中国钢铁电商行业市场规模预测
据前瞻产业研究院发布的《钢铁贸易行业发展前景与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2012-2017年，中国钢铁电商行业市场规模从160亿元迅速增长至570亿元，年均复合增长率高达28.9%。我们预计，2018年中国钢铁电商行业市场规模将达到787亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为36.35%，2022年钢铁电商行业市场规模将达到2720亿元。
2018年上半年钢材出口统计分析
据前瞻产业研究院数据显示，2018年6月中国出口钢材694.4万吨，同比增长2%，1-6月中国出口钢材3542.6万吨，同比减少13.2%。
在出口金额方面，2018年6月中国出口钢材5927.5百万美元，同比增长22.7%，1-6月中国出口30561百万美元，同比增长10%。
从收入情况来看，新三板钢铁B2B电商业绩出现分化，钢银电商以317.68亿元营业收入遥遥领先于其他厂商，营收增速也达到了令人瞩目的90.96%，紧随其后的是专注于尾材领域的钢宝股份，营业收入15.43亿元，同比增长123.16%;从净利润情况看来，钢宝股份增长最为迅速，同比增长达到140.71%。其中，钢银电商以“撮合+寄售”模式为主，而钢宝股份以“撮合+自营”模式为主，因此无论是第三方寄售模式钢铁B2B电商还是自营模式钢铁B2B电商，均有其优劣势。
钢铁电商发展阻碍分析
1、同质化竞争严重
电子商务是“互联网+”战略的重要应用领域，持续创新是其生存、发展的核心所在。我国钢铁电子商务领域在业务模式创新和技术应用创新方面均缺乏原创性成果，钢铁电商平台之间同质化竞争现象严重。欧冶云商、钢银、找钢网均致力于构建钢铁全产业链的钢铁服务生态体系，通过提供增值服务实现盈利，平台在功能、服务、运营模式方面并无本质区别。
2、标准化工作滞后
产品信息标准化和交付流程标准化是供应链管理和电子商务高效运作的基础和保障。中国钢铁行业在产品信息标准化方面，缺乏与国际接轨的全国统一标准;在交付流程标准化方面，仓储管理、物流配送、融资管理等业务环节缺乏统一的标准流程。
3、信用体系不完善
发展大宗商品电商的难度主要在于如何完成初期客户积累。一般只有建立了信用体系，才能使行业内的资金、资源、客户和利润正循环，有效避免类似钢贸信贷危机的出现。目前，出现的诸多交易平台数据超常规膨胀、个别购买虚假底单的现象，都是为了尽快获得市场认可，形成下游客户消费习惯，重构钢材销售商业模式。这些手段，短时间内会迅速扩大市场份额，但长久经营会加剧钢铁电商行业的恶性竞争。
4、缺乏成熟的规模化盈利模式
目前，市场上钢铁电商发展的主要路径是：通过撮合、寄售、自营等钢材交易模式实现用户沉淀和数据积累，依托对上下游的全产业链服务，从仓储、物流、加工、金融、技术等服务实现盈利，并利用大数据、云计算等技术对平台积累的数据进行深度挖掘和分析，构建信用体系，提供数据服务及云平台服务。然而，当前钢铁电商的贸易属性依然浓厚，盈利情况跟随钢价变动，在仓储、物流、金融、技术等增值服务方面，尚未实现规模化盈利，盈利点仍局限于交易环节，难以贡献增量盈利。
钢铁电商发展前景分析
1、政策推动行业发展
我国是世界最大的钢铁生产消费国，作为国民经济的重要基础产业，钢铁工业正积极推进供给侧改革、落实制造强国战略。2016年12月底，商务部、中央网信办和发展改革委联合印发了《电子商务“十三五”发展规划》。《规划》的发布有利于深化互联网在钢铁制造应用，推动钢铁工业形成基于消费需求动态感知的研发、制造和产业组织方式。
2017年11月，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的知道意见》，目标为于2025年之前建立涵盖所有版块及领域的工业互联网。随着工业互联网设施的进一步发展，网上大宗商品(包括钢铁)交易将会进一步增加，钢铁电商将迎来进一步发展。
2、钢铁行业供给侧改革
在钢铁行业发展正面临供给侧结构性改革的重大机遇之际，钢铁电商平台在目前基础上会有更为广阔的发展潜力和空间。《钢铁工业调整升级规划(2016-2020年)》明确提出，要充分利用“互联网+”，鼓励优势企业在搭建钢铁工业互联网平台方面进行深入探索，汇聚钢铁生产企业、下游用户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各类资源，共同经营，提升效率;支持有条件的钢铁企业在汽车、船舶、家电等重点行业，以互联网订单为基础，满足客户多品种、小批量的个性化需求。
3、业务模式不断完善，渗透率逐渐提高
国内钢铁行业在产能过剩危机和全行业亏损的背景下，普遍加大了转型升级的力度，其中最主要的方式就是结合钢铁企业自身发展实际，构建互联网经营渠道。近两年，各大钢铁电商平台不断完善其业务模式，在自营贸易及联营贸易之外，根据钢铁贸易流程不断提高其他配套服务质量，如物流服务、供应链金融和网上支付解决方案等服务。由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。
4、促进钢铁产业链高端化发展
钢铁电商作为服务型制造的突破口，不但能整合各种资源，有助于实现信息的互联互通，积累大数据，实现钢厂与下游用户紧密互动，促进不同类型的用户与钢厂顺利对接，推动钢厂根据需求大规模开展定制化生产，在促进钢铁产业链的高端化发展上，钢铁电商起到了推动作用。

❻ 2013身陷钢贸融资危机的人将会何去何从呢

不干了，改行哇

❼ 2017-2018全国钢贸行业发展现状与趋势调研报告

第1章：钢铁贸易行业发展环境综述

1.1 钢铁贸易行业报告界定

1.1.1 钢铁贸易行业定义

1.1.2 钢铁贸易行业报告范围界定

1.2 钢铁贸易行业经济环境分析

1.2.1 国际宏观经济发展分析

(1)国际宏观经济现状

(2)国际宏观经济预测

1.2.2 国内宏观经济发展分析

(1)国内宏观经济现状

(2)国内宏观经济预测

1.3 钢铁贸易行业政策环境分析

1.3.1 钢铁行业政策动向解读

1.3.2 钢铁电子交易市场规范及监管

1.3.3 钢铁期货交易市场规范及监管

1.3.4 钢铁现货交易市场规范及监管

1.4 钢铁贸易行业进出口环境分析

1.4.1 中国进出口贸易情况分析

1.4.2 中国对外贸易压力分析

(1)外需不足的矛盾尚未根本缓解

(2)贸易摩擦的影响持续加大

(3)转变外贸发展方式的任务更加紧迫

1.5 钢铁贸易行业发展机遇与威胁分析

第2章：全球钢铁行业国际贸易现状及前瞻

2.1 国际铁矿石贸易现状及前瞻

2.1.1 国际铁矿石贸易现状

(1)国际铁矿石贸易总量

(2)国际铁矿石贸易方式

2.1.2 国际铁矿石主要流出地区产量及出口量

(1)澳大利亚铁矿石产量及出口量

(2)巴西铁矿石产量及出口量

(3)印度铁矿石产量及出口量

2.1.3 国际铁矿石主要流入地区进口量及消费量

(1)中国铁矿石进口量及消费情况

(2)欧盟铁矿石进口量及消费情况

(3)日本铁矿石进口量及消费情况

(4)俄罗斯铁矿石进口量及消费情况

2.1.4 国际铁矿石贸易趋势前瞻

(1)国际铁矿石贸易前瞻

(2)国际铁矿石主要流出地区发展趋势

(3)国际铁矿石主要流入地区发展趋势

2.2 国际钢材贸易现状及前瞻

2.2.1 国际钢材贸易现状

(1)国际钢材贸易量

(2)国际钢材贸易方式

(3)国际钢材贸易保护主义

2.2.2 国际钢材主要流出地区产量及出口量

(1)日本钢材产量及出口量

(2)中国钢材产量及出口量

(3)欧盟钢材产量及出口量

(4)俄罗斯钢材产量及出口量

(5)乌克兰钢材产量及出口量

(6)韩国钢材产量及出口量

2.2.3 国际钢材主要流入地区消费量及进口量

(1)欧盟钢材进口量及消费量

(2)韩国钢材进口量及消费量

(3)美国钢材进口量及消费量

(4)中国钢材进口量及消费量

2.2.4 国际钢材贸易趋势前瞻

(1)国际钢材主要流出地区发展趋势

(2)国际钢材主要流入地区发展趋势

第3章：中国钢铁行业贸易现状及前瞻

3.1 中国钢铁行业供需形势

3.1.1 钢铁行业供给分析

(1)钢铁行业生产总量分析

(2)钢铁行业生产地区分布

3.1.2 钢铁行业需求分析

(1)钢铁行业消费总量分析

(2)钢铁行业消费分布

3.2 中国钢铁贸易行业发展现状

3.2.1 钢铁贸易行业总量

3.2.2 钢铁贸易企业规模及性质

3.2.3 钢铁贸易行业集中度

3.2.4 钢铁贸易流向分析

3.2.5 钢铁贸易经济圈分析

3.3 中国主要钢铁产品贸易形势预测

3.3.1 生铁贸易形势预测

3.3.2 铁合金贸易形势预测

3.3.3 主要钢材贸易形势预测

(1)棒线型材贸易形势预测

(2)管材贸易形势预测

(3)板带材贸易形势预测

3.3.4 废钢贸易形势预测

3.4 中国钢铁贸易行业前瞻

3.4.1 钢铁行业贸易品种前瞻

3.4.2 钢铁行业贸易流向前瞻

第4章：中国主要地区钢铁贸易形势分析

4.1 东北地区钢铁贸易形势分析

4.1.1 东北地区钢铁产量增长情况

4.1.2 东北地区钢铁行业需求情况

(1)东北地区固定资产投资情况

(2)东北地区工业增长情况分析

(3)东北地区钢铁需求情况分析

4.1.3 东北地区钢铁贸易形势分析

(1)东北地区主要钢材流入地区

(2)东北地区主要钢材流出地区

(3)东北地区钢铁贸易形势预测

4.2 华北地区钢铁贸易形势分析

4.2.1 华北地区钢铁产量增长情况

4.2.2 华北地区钢铁行业需求情况

(1)华北地区固定资产投资情况

(2)华北地区工业增长情况分析

(3)华北地区钢铁需求情况分析

4.2.3 华北地区钢铁贸易形势分析

(1)华北地区主要钢材流入地区

(2)华北地区主要钢材流出地区

(3)华北地区钢铁贸易形势预测

4.3 华东地区钢铁贸易形势分析

4.3.1 华东地区钢铁产量增长情况

4.3.2 华东地区钢铁行业需求情况

(1)华东地区固定资产投资情况

(2)华东地区工业增长情况分析

(3)华东地区钢铁需求情况分析

4.3.3 华东地区钢铁贸易形势分析

(1)华东地区主要钢材流入地区

(2)华东地区主要钢材流出地区

(3)华东地区钢铁贸易形势预测

4.4 华南地区钢铁贸易形势分析

4.4.1 华南地区钢铁产量增长情况

4.4.2 华南地区钢铁行业需求情况

(1)华南地区固定资产投资情况

(2)华南地区工业增长情况分析

(3)华南地区钢铁需求情况分析

4.4.3 华南地区钢铁行业贸易形势

4.5 华中地区钢铁贸易形势分析

4.5.1 华中地区钢铁产量增长情况

4.5.2 华中地区钢铁行业需求情况

(1)华中地区固定资产投资情况

(2)华中地区工业增长情况分析

(3)华中地区钢铁需求情况分析

4.5.3 华中地区钢铁行业贸易形势

4.6 西南地区钢铁贸易形势分析

4.6.1 西南地区钢铁产量增长情况

4.6.2 西南地区钢铁行业需求情况

(1)西南地区固定资产投资情况

(2)西南地区工业增长情况分析

(3)西南地区钢铁需求情况分析

4.6.3 西南地区钢铁行业贸易形势

4.7 西北地区钢铁贸易形势分析

4.7.1 西北地区钢铁产量增长情况

4.7.2 西北地区钢铁行业需求情况

(1)西北地区固定资产投资情况

(2)西北地区工业增长情况分析

(3)西北地区钢铁需求情况分析

4.7.3 西北地区钢铁行业贸易形势

第5章：钢铁贸易行业营销模式现状与前瞻

5.1 国际钢铁贸易模式分析

——更多物流行业相关规划及信息请参考：前瞻物流产业研究院。

❽ 为什么钢贸企业会出现大面积的不良贷款

钢贸企业做一笔生意要准备至少三倍的资金，所以高度依赖银行融资专，在采购领域银行给信用比例属很高的融资，存货阶段银行给押货融资，销售领域银行给押单融资，但银行对贸易环节、尤其是运输仓储环节结果的监控力度非常薄弱，而恶性竞争使钢贸企业占据了主导地位，因为他们把资金回笼的时候能给银行带回巨额的存款。做钢贸的福建人当中有人发现有机可乘，存货可以重复质押问题逐渐产生，每个环节都融资也容易导致重复融资、虚假融资等等。几年前，当钢材价格暴跌、部分钢贸企业出现严重的资金困难，中信银行、民生银行这些“前辈”们开始几十亿级别的“赔”进去，跟进这类业务的其它银行机构依然不断地以胆量冲击风险控制防线，为了实现业绩增长，不断地、违心地把大量信贷资金投进这个行业，于是在去年至今年初演出了区域性的、行业性的钢贸融资风险，风险从长三角蔓延到闽三角、珠三角。到目前，银行对于钢贸融资，已经是闻虎变色，摇头直走了。