港股服装巨头

1. 世界四大平价时装零售商哪四大

西班牙时装巨头ZARA，美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A

2. 港股里买不到外国奢侈品牌么

港股里买不到外国奢侈品牌么？港股IPO|疫情之下奢侈品也卖不动了！香港奢侈品零售商妙思集团三闯港交所能否“渡劫”？ 来源：资本邦

7月31日，资本邦获悉，妙思集团控股第三次向港交所主板递交上市申请，东兴证券（香港）为独家保荐人。

妙思集团成立于2010年，主要以”妙思”品牌于香港经营零售店，销售奢华及高端品牌时装相关产品。于最后实际可行日期，公司于两个香港黄金购物地段，即尖沙咀及铜锣湾经营两个零售特卖场销售联网。公司每个现有销售联网由一间主零售店及多间附属零售店组成。

据悉，主零售店为妙思集团的主要收入贡献来源，通常规模较大、商店陈列较好，以及售卖中高价位、当季及流行产品，而相应附属零售店主要在以下方面与主零售店相辅相成，包括但不限于（i）市场推广；（ii）消化存货；及/或（iii）担当策略性遏制竞争对手入场。公司提供各式各样的奢华及高端品牌时装相关产品，主要可分为（i）服装；（ii）鞋履；（iii）手袋；及（iv）配饰。

于往绩记录期间，妙思集团向超过80间海外供应商采购产品，该等供应商主要来自意大利、瑞士、美国、日本及法国，当中主要包括品牌拥有人及品牌拥有人之授权分销商。公司亦销售240多个品牌的产品，包括国际奢华时装公司及欧洲最顶级时装品牌，售价介乎数百港元至数十万港元不等。公司的客户主要为个人消费者，包括香港普罗大众及海外旅客等零售客户，以及来自中国及东南亚的批量采购客户。

于2017年财政年度、2018年财政年度及2019年财政年度，来自五大客户的收入分别为6430万港元、7480万港元及1.32亿港元，分别占总收入的4.9%、5.6%及10.5%。公司最大的客户为公司带来的收益占公司总收益少于3.5%。

于2017年财政年度、2018年财政年度及2019年财政年度，妙思向五大供应商的采购额分别为6.53亿港元、7.48亿港元及7.14亿港元，占采购总额的57.5%、67.2%及58.8%。

招股书显示，2018-2020财年，公司实现营收分别为13亿港元、13.3亿港元及12.58亿港元。可以看出近三年公司的收入出现停滞甚至下滑。

从两个销售联网经营零售店的销售情况来看，公司的情况并不乐观。2019财年，有2家门店的同店销售额出现下滑。到了2020财年，公司旗下7家门店的同店销售额均出现下滑。2020财年整体门店总销售额为12.07亿港元，同比下降8.7%。公司将原因归结于社会事件、2019年6月旅客数量减少以及疫情的影响。此外，2020财年，大部分附属店的经营溢利率均录得跌幅。

3. 刘德华王菲曾代言的这家服装巨头如今怎么样了

6年关店3000家，巨头也难以挽回颓势。班尼路，这个刘德华、王菲、黄晓明曾经代言过的时尚潮流品牌，现在却江河日下，甚至被打上低端的烙印。

这个红极一时，曾备受80后追捧的服装品牌逐渐走向没落。它曾一度是“潮流”、“品味”的代名词，市中心的每一个繁华路段都会有它。然而，在国际快时尚品牌与电商的双面夹击下，本身设计有所欠缺的班尼路前路越行越难，如今，主流商圈里很难再看见班尼路的门店。北京京商流通战略研究院院长赖阳告诉《中国企业家》，离开主流商圈，逐渐在二三线城市甚至乡镇蔓延，是班尼路品牌价值降低的表现，这也是班尼路如今没落的主要原因之一。

红极一时

班尼路诞生于1981年，本身为意大利品牌，80年代开始在中国香港经营并获得热捧。1996年，德永佳全资收购“班尼路”，并重新包装，创立了班尼路集团有限公司及BANLENO（班尼路）休闲服饰品牌，以此开创了国内休闲类服装的先河。

2003年进入内地市场后，班尼路主打年轻路线，将目标人群定位在18岁—40岁人士，以男、女、中性的休闲服装为主，同时配合一定的营销路线，抢占了市场先机，一时风头无两。

4. 时装界巨头——太阳王！

【时装界"太阳王"伊夫圣罗兰】 戴安娜·弗里兰说：“与圣洛朗沿着花园的小径散步，最终总能发现‘一罐金子’”。时装杂志评论他为“太阳王”、“懂得如何在变革和延续之间寻求完美平衡的天才”。 1936年，生于阿尔及利亚，父母是法国人。 1954年，赴法国学习时装设计。 1955年，他的设计草图得到法国某时装杂志编辑的青睐，当即被介绍给迪奥先生，他本人也被迪奥聘作助手。 1957年，迪奥去世时，这位21岁的年青人圣洛朗成为这家全球最有声望的时装公司的首席设计师。 成名足迹： 1958年，他在克里丝汀·迪奥时装公司展示了他设计的第一套时装系列，并且一举成名。1960年他被炒了魷鱼。 1962年，圣洛朗在得到强大的财力支持后开设了自己的时装公司。 1966年推出了他的成衣生产线“左岸圣洛朗”，使女性们得以将优雅和舒适合而为一，当年他将“中性化”概念引入时装界，首创衬衫式甲克和双排钮呢上装，使裤子套装显得时髦。 1968年，他大胆启用不戴胸罩的模特展示薄透时装；就这样他的撒哈拉短袖上衣（1968年推出）和衣裤套装（1969年推出）都成了现代人衣橱中的经典服装，“所谓幸福的女人，就是穿黑裙子、黑毛衣、黑袜子，戴新奇首饰，并且身边有一个爱她的男人。” 1971年，他推出的女装展示，东方神秘主义系列开创了70年代的嬉皮服装潮流。他被媒体贬为“品位拙劣”，他也因此得了“伊夫圣失败者”的绰号。然而，他当年的设计现在正在古驰品牌中复苏流行。圣洛朗一年两次的时装发布会已成为一种潮流， 1996年他的春夏装以“左岸”为主题，以粉红色的背景，配合以“巴黎粉红梦”艳丽的化妆，使女性自然婉约，柔媚感性。他著名的“致敬”（hommage）系列高级时装的设计理念影响和启发了后来的许多设计师。 设计风格： 他全身心地投入成衣世界，推出了名为RIVEGAUCHE的专卖店。这样他就开创了一种时装潮流。他的风格是通过色彩、生命、动感和女性的历史体现出来的。五十年代的大部分经典时装，都是由圣洛朗开的先河。 在圣洛朗的眼中，黑色是色彩之王，因为黑色所表现的色彩深度感觉，在他的黑色系列中，他赋予黑色不同寻常的生命。他用自己的设计展现黑色的愤怒，展现黑色的诱惑，他将黑色变得光彩夺目，气象万方。评论家们不禁感叹“昨日，黑只是黑，今日，黑即是色”。 他全身心地投入成衣世界，推出了名为RIVEGAUCHE的专卖店。这样他就开创了一种时装潮流。世界上几乎每位成功的设计师都跟随这股潮流，时装设计的重心因而从高级时装的设计转移到了成批生产的衣服上。

5. 服装巨头Zara为什么选择关店

钛媒体此前报道过彻底退出中国内地市场的玛莎百货，以及American Apparel关闭中国大陆仅剩的两家门店（关注钛媒体，回复“American Apparel”，即可获取详文）。相比之下，Zara观点的举措并非出于业绩溃败，Zara的母公司Inditex集团在过去一年的日子还算好过。据Inditex集团2016年年底发布的前三季度财报，前九个月，INDITEX集团净利润为22.1亿欧元，同比增长9%；销售额为164亿欧元，同比增长14.5%；另有据媒体报道称，11月到12月中旬，Inditex集团的销售额同比增幅达到了16%。

而在Inditex集团旗下的多个品牌中，Zara也是销售主力，线下门店占集团总门店的约三分之一，但销售额却占到了集团销售总额的三分之二以上。

那么，到底是谁拖累了Zara？

购物中心不景气，拖累了Zara？

与大牌“做邻居”，一直是Zara最喜爱的开店策略。这一策略被创始人奥特加称为“油污模式”——即每登陆一个新市场，Zara都会先在大城市中心区域的最繁华地段开店，然后再把触角伸向其他地方，在不打广告的情况下让品牌影响力辐射开来。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。”奥特加这样形容道。

众所周知，Zara在广告上的投入一向十分抠门。比起花钱打广告，Zara更喜欢挨在大牌旁边沾沾“贵气”，经济又实惠。于是，在全世界奢侈品牌林立的地方，都能看到Zara的身影。Zara的高管也认为，门店就是Zara最好的展示广告，把资金花在顶级的选址上非常超值。

这样看来，乐森购物中心不是十分符合Zara的选址品味？但事实上，乐森这块地方一度被当地人笑称为“商业百慕大”，此前这里的业主是主打奢侈品的西武百货，不过因为整体消费人气欠佳、品牌结构组合等问题不得不关门大吉，后来原址由乐森百货接手。

一开始，乐森的定位依然是高端，以奢侈品为主，后来在LOUIS VUITTON、DIOR相继关店后，乐森购物中心开始谋求转型，也就有了Zara的入驻。

不过好景不长，随着成都金融国际中心（IFS）、成都远洋太古里两座主打全新的体验型购物方式的商圈在春熙路落成，传统的百货商场就不招待见了，总府路的人气也一天不如一天。Zara也顺着人气跑去成都远洋太古里开了家旗舰店，这家店号称亚太地区面积最大、装修最新、货品最齐的Zara全新概念店。

自2006年Zara在上海开出第一家门店以来，一直在快速扩张，而快时尚品牌激进的开店方式与商业地产的爆发有着很大关系。百货、购物中心的不断落成，导致相互间的竞争也日益激烈，而品牌就成了相对强势的一方，很多商业地产甚至不惜以免店租的方式来吸引一些流量高的品牌入驻。

而Zara是以“快速、少量、多款”著称的，这三点加起来也意味着高成本。拿供应链来说，Zara的供应链遍及亚洲、欧洲、南美、非洲等地。而Zara将其产品分为基本款和流行款两部分，Zara把基本款放在欧洲之外的地区生产，而一些需要快速更新的流行款，则基本都是在Zara的欧洲工厂进行生产，因为这些工厂靠近总部，可以根据流行趋势快速执行生产决策。

这就意味着一家店的货品可能来自世界各地，这种特有的模式，使得Zara不同于其他快时尚品牌，对单店的销售额十分敏感，因为库存积压会直接导致成本的攀升。如果一家店的营业额无法达标，Zara就可能会选择关了它。

所以，ZARA与购物中心也就成了命运共同体，这两年商业地产因为过度扩张和受电商冲击，日子越来越不好过，这也把Zara给拖累了。

Zara在主动放慢门店扩张

要说外资品牌在中国市场门店扩张的势头，迅猛的可以参照优衣库——这家日本快消服装品牌曾在2013-2014年创下一年内在大中华区新增100家门店的记录！而其他品牌过去两年在中国开店的数量屈指可数。

与优衣库这两年依然在疯狂扩张不同， Zara早在去年就透露会放缓店面扩张，将注意力更多地放到线上渠道。《华尔街日报》曾在2016年报道，Inditex 的线下零售增长速度是放缓的，6%-8%的增速不及预期的8%-10%。

另外，消费升级的浪潮正在国内席卷，随着国内消费群体购买力的增强，目光也在瞄向更多国外的设计品牌，质量不稳定、喜欢抄袭其他品牌的Zara自然不再是消费者的首选。《投资参考》的调查显示，

“H&M、Zara两大欧洲品牌在一线城市受欢迎程度，仅为Uniqlo优衣库的一半左右。”

6. 中国服装业巨头是谁

中国服装业巨头杉杉集团
日本最大综合商社――伊藤忠洽购中国服装业巨头杉杉集团股权

7. 港股互联网巨头京东、阿里和腾讯大爆发，哪家更被看好

京东阿里和腾讯这三家，更被大家看好的就是阿里巴巴。其实三家都是互联网巨头，有很多类似的地方。但是腾讯与京东和阿里不同，他更偏向于电子娱乐方面。而京东和阿里都是涉及到网购，阿里的覆盖面更广，他不仅有网购，还有互联网金融，以及其他的许多方面，可以说是一个全能的公司。

阿里旗下，我们最常用的便是淘宝和天猫，以及支付宝。这三款软件可以说覆盖我们的生活。并且，阿里还做过许多的慈善，不仅仅是支付宝的蚂蚁森林，在其他的许多方面，阿里也都做出了重大贡献。

8. 世界4大时装巨头是

ZARA、H&M、C&A、GAP

英国的《卫报》凭空造了一个词：“McFashion”，前缀就是取自“McDonald‘s”，大意就是像麦当劳那样的快餐时尚。而美国著名出版机构WGSN提出的同义概念“FastFashion”影响更广，他们还预测这将是未来10年的消费趋势。世界4大时装巨头ZARA、H&M、C&A、GAP无疑是这一概念的佼佼者。

H&M进驻香港时，穿着前卫的潮人们凌晨就开始排队；上海的ZARA店，排队试衣服常常要等上30分钟；ZARA在上海的专卖店单店一天的销售额据说是80万，而H&M的同一数据号称是200万……不管怎么说，ZARA和H&M又将在深圳上演“冤家路窄”，8月底将于益田假日广场齐齐开业。要是还对FastFashion概念一知半解，不妨到时候亲自造访研习一番。

低价：在便宜中发扬光大

还记得《穿普拉达的恶魔》里那段长长的经典台词吗？“你身上那件邋遢的麻花棒毛衣……蓝色，确切讲叫Cerulean.有一次Runway杂志拍封面，要找一件这种颜色的衣服，于是OscardelaRenta做了一批Cerulean蓝的晚礼服，接着YSL也推出了Cerulean大衣……再接下来，导致了每个百货公司、连锁零售店、坊间小摊贩的抄袭，在中低价市场里发扬光大。然后，有一天，你就在连锁店里，买了它。”

也许我们可以把这段话看成是奢侈品牌们对FastFashion快速时尚消费品牌的“控诉”。FastFashion品牌确实完美演绎了上述过程，尤其是其中的核心：“在中低价市场里发扬光大”。

深圳欧尼迩、艾希尔品牌董事长、总经理王勇曾经在多个演讲场合谈论到FastFashion快速时尚消费的概念，他认为“少量、多款、平价”是FastFashion坚定不移的六字方针。在时装界ZARA和H&M无疑是最典型的代表，在家居界则以宜家为代表。

最容易让消费者头脑发热的当然是“平价”，比如H&M店中服饰的平均售价只有18美元；而在欧洲打折时，甚至1欧元能买到一条裤子、8欧元能买到一件西装！

快速：用上架速度跟时尚赛跑

在FastFashion基本要素当中，核心概念当然是“快”。意国时尚管理咨询（北京）有限公司总裁严骏解释说，服装品牌从各大时装周T台上发布的潮流，延续出产品在各专卖店、专柜上货，一般需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年；而ZARA和H&M这一过程往往几个礼拜就完成了，最短甚至2-3周！

ZARA和H&M在物流配送上都采取中央控制系统，全世界的新品都会先汇总到物流中心，然后再向不同国家的分店进行配送，也就是说，哪怕一件衣服明明就是在中国生产的，也会先运回欧洲总部集中，然后再发回中国。即使如此，在ZARA欧洲的店铺，从配送中心收到订单到商品运送到店铺的时间平均是24小时，在美洲和亚洲的店铺也不会超过48小时。

所以，著名经济学家郎咸平深有感触地指出：“2000年后成功的企业，成功不是靠创新，而是靠快速反应。”

款多：一件衣服的生命最多不超过3周

严骏介绍，ZARA和H&M都非常坚持一点：他们并不是潮流的创造者，而是追随者。ZARA拥有200多位设计师，H&M据说也拥有80多位设计师，这些年轻人不停穿梭在各大时装周秀场及世界各个时尚城市的某个角落，力求把所有捕捉到的时尚信息汇集起来，进行整合设计，然后再生产上架。他们不去预测未来潮流是什么，而是和消费者保持同步。

无论是ZARA还是H&M，上架货品都会随时依据市场反应、当地消费者喜好进行调整。严骏介绍，在FastFashion体系中，各零售店的经理身处一线，直接代表潮流意见，掌握消费者的反馈，有权决定订单。在ZARA，每周固定上两次新款，2-3周后没有销售出去的产品会被全部下架。

按照ZARA的统计，2006年一共推出了12000款产品，2007年比这一数字还要多，这足以让许多大牌都望洋兴叹了。

FastFashion领军品牌

美国GAP

1969年，当劳·费雪在加州创立了GAP，把品牌重点转向年轻人，圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等是主力产品，很快就占领了美国市场。现在，GAP是世界4大FastFashion时装巨头之一。价格合理，式样简单，深受美国大众追捧，店里总是川流不息的人群。而且经常打折，裤子一般20美元左右、T恤一般10美元左右。不过，Gap在美国之外的销售情况不如本国理想，曾经进驻上海，现已撤出。

德国C&A

世界4大FastFashion时装巨头之一。也以适合多种场合、全家人衣服一起搞定著称。据说在欧洲，C&A专卖店每天都吸引到200万消费者慕名前来。截至2007年底，C&A的零售业务横跨整个欧洲、拉丁美洲和中国，在20个国家拥有超过1400家专卖店。目前在上海开有专卖店，但有消费者反映，感觉像是一个“大卖场”。

英国Topshop

也是世界著名的FastFashion品牌。1964年起源于英国某百货商场里的小店，10年后成为独立品牌零售商。现在英国有300多家分店，每周有10万件新品上架。Topshop是英国服装艺术设计毕业生展、伦敦时装周“新生代”奖的独家赞助商，所以能与服装设计师、配饰设计师、面料及平面设计师、橱窗陈列师、服饰买手等大量优秀人员长期合作。据说，麦当娜、格温妮丝·帕特洛、歌手碧昂丝、名模凯特·摩丝都是Topshop的粉丝。

西班牙MNG

1984年，MNG（MANGO）在西班牙开设了第一家专卖店。1992年，正式进军国际市场，2002年进驻中国。每一季MNG都推出4个系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列。MNG全球店面橱窗都依据节庆做调整，每周补充商品，隔周就上新品。MNG采取特许经营模式，严格说起来并不属于FastFashion概念。

丹麦ONLY

同VEROMODA一样，都是丹麦著名时装公司BEST-SELLER旗下的品牌。ONLY于1995年创建，目前至少遍布全球15个国家和地区，开设有500多家专卖店。品牌的设计人员遍布全欧洲各大城市，捕捉来自米兰、巴黎及其他各地的时尚趋势信息，汇总至总部，分析之后再进行设计，这一模式和FastFashion品牌相仿。不过，也采取特许经营模式，严格说起来也不属FastFashion概念。

ZARA即将于9月推出的秋冬新品。斜襟的不对称大衣、外套与内搭针织衫错落的层次搭配、充满街头风格的长项链及宽手镯……种种迹象表明，今年秋冬的ZARA将摆脱春夏的粉嫩甜美、山花烂漫或是轻盈飘逸，帅气利落甚至有点街头范儿重新成为主题。这些都可以在即将开业的ZARA深圳店看到。

营销手段

H&M偶像派营销

H&M的手法看上去更像一个“偶像派”，除了大量的广告，经常邀请明星、名设计师、各界名流代言，甚至亲自设计时装。

上海首家店开业的时候，热推凯利米洛设计的作品，她本人还专程来到上海造势。造成极大的明星效应。

ZARA实力派营销

相比之下，ZARA也许更像一个“实力派”，从来不做任何广告，也不耍明星设计的“花招”，只靠店面传播来凝聚人气。所以，我们发现ZARA总是坐落在城市人流量最大的中心位置，比如美国纽约的第五大道，巴黎紧挨老佛爷百货的身边，上海在南京西路登场，邻居全是顶级品牌。而且ZARA特别注重店铺的设计、橱窗设计和室内装饰及货品色系的陈列，他们认为这就是最好的营销方式。

另外，严骏认为ZARA的蓝色购物袋是一个很好的传播途径。它不像LV之类的购物袋那样招摇，而且质地良好，人们愿意使用，在地铁、商场、住宅区里经常能看到它，无疑也扩大了一定的影响力。

拓展历程

H&M瑞典-欧洲-中国香港-通过上海进入中国内地

相比之下，H&M起步更早，但全球扩张显得缓慢了些。H&M1947年在瑞典创立，现在在全世界28个国家拥有1400家零售店。2007年2月香港开设了亚洲首家H&M，随后在上海开设了2家，8月底深圳也将迎来华南首家H&M.难怪日本人都酸溜溜地说：“连我们都还没有开H&M呢！”

ZARA西班牙-欧洲-东京-中国香港-通过上海进入中国内地

以ZARA为例，1975年在西班牙拉科鲁尼亚起家，现在已经在70个国家开设有1400多家店。亚洲第一家店1998年在东京涩谷开张；2004年5月，ZARA在香港IFC中心开设了第一家销售店，目前，已有6家店在香港营业；而进驻中国内地的第一家店，于2006年2月在上海南京西路开张。现在，包括北京、天津、杭州、澳门在内，再加上哈尔滨、南京、深圳本月即将开业的3家，ZARA在中国的店铺将达到20家。知情人士介绍，年内大连、上海还将再开两家分店。

FastFashion在深圳

它们在中国失去了低价优势